35 miljoonan euron liikevaihto ja vain 0,55 prosentin voitto: Mitä tämä yrittäjä teki väärin?

Monet yrittäjät tekevät töitä raa'asti, mutta eivät aina näe ponnistelujensa näkyvän tuloksissa. He tekevät pitkiä päiviä ja panevat sydämensä ja sielunsa liiketoimintaansa, mutta kaikesta kovasta työstä huolimatta voitot jäävät jälkeen. Miksi näin on, ja mitä asialle voi tehdä? Ronald Batenburg selittää.

‍

Tällä viikolla kävin keskustelun, jollainen minulla on jo ollut useita. Kuljetusyrittäjä, jonka vuosiliikevaihto on 35 miljoonaa euroa ja voittoa Kate vain 194 000 euroa. Toisin sanoen nettotulos 0,55 prosenttia. Tämä prosenttiosuus ei sisällä suuria investointeja tai vuotta värittäviä kirjanpitokikkoja. Ei, tämä on kuva viime vuosilta ja se toistuu jatkuvasti. Hattua nostan kyseiselle yrittäjälle, joka onnistuu pitämään päänsä pinnalla kaikista haasteista huolimatta.

‍

Mitkä tuotteet tai palvelut vaikuttavat eniten tulokseen?

Monissa yrityksissä lopputulos on useiden eri toimintojen summa. Usein kuitenkin käy ilmi, että vain pieni osa tuotteista tai palveluista tuottaa suurimman osan voitosta. Kutsumme tätä Pareto-periaatteeksi: 80 prosenttia voitosta tulee usein 20 prosentista tuotteista tai palveluista.

‍

Otetaan esimerkkinä kuljetusyrittäjä. He tarjoavat usein erilaisia ​​palveluita, kuten kotimaan ja kansainvälisiä kuljetuksia, kylmäkuljetuksia tai logistiikkapalveluita. Analyysi osoittaa, että kylmäkuljetukset, vaikka ne muodostavat vain 15 prosenttia tuloista, tuottavat lähes puolet voitosta. Tämä johtuu siitä, että kilpailua on vähemmän ja asiakkaat ovat valmiita maksamaan korkeamman hinnan tästä erikoispalvelusta.

‍

Vinkki: Analysoi, mitkä tuotteet tai palvelut tuottavat eniten tuottoa. Lopeta tai minimoi toiminnot, jotka tuottavat vain vähän voittoa, ja keskity voiton tuottajiin.

‍

Mitkä kustannukset syövät tarpeettomasti voittoasi?

Kustannusrakennetta on tärkeää tarkastella kriittisesti. Usein on olemassa kustannuseriä, jotka ovat tarpeettoman korkeita tai joissa voi säästää tinkimättä tuotteen tai palvelun laadusta.

‍

Yleisiä kustannuseriä kuljetusalalla:

• Polttoaine: Yksi suurimmista kuluista. Investoimalla polttoainetehokkaisiin ajoneuvoihin tai reittien optimointiin voit säästää merkittävästi tässä.

• Henkilöstökulut: Erityisesti Toimialat Kilpailun ollessa kovaa henkilöstökustannukset ovat usein korkeat. Työvoiman joustavuus voi auttaa vähentämään kustannuksia.

• Huolto ja korjaukset: Ennakoivan huollon avulla voidaan estää odottamattomia korjauksia ja seisokkeja.

• Hallinto ja yleiskustannukset: Monet hallinnolliset prosessit eivät ole vielä automatisoituja, mikä johtaa tarpeettomaan ajan ja rahan menetykseen.

‍

Vinkki: Tee vuosittainen kustannusanalyysi ja katso, mistä voit säästää vaikuttamatta ydinliiketoimintaan.

‍

Mitkä asiakasryhmät ovat kannattavimpia?

Kaikki asiakkaat eivät ole yhtä arvokkaita. Jotkut asiakkaat vaativat paljon aikaa ja huomiota, mutta tuottavat vain vähän voittoa. Toiset asiakkaat ovat kuitenkin erittäin kannattavia ja vaativat suhteellisen vähän vaivaa. Esimerkissä kuljetusyrittäjä havaitsi, että lääketeollisuuden kansainväliset asiakkaat olivat paljon kannattavampia kuin paikalliset vähittäiskaupan asiakkaat. Lääketeollisuus maksaa nopeammin, on vähemmän hintaherkkä ja vaatii erikoispalveluita, joista voidaan veloittaa korkeampi hinta.

‍

Vinkki: Tunnista kannattavimmat asiakasryhmäsi ja keskitä markkinointi- ja myyntiponnistelusi niihin.

‍

‍

Mitkä ovat tehokkaimmat markkinointikanavat?

Erittäin kilpailluilla markkinoilla on tärkeää asemoiutua hyvin. Kaikki markkinointikanavat eivät ole yhtä tehokkaita. Tehokkaita kanavia kuljetusalalla ovat esimerkiksi:

• LinkedIn ja yritysverkostot: Monet asiakkaat etsivät luotettavia kumppaneita LinkedInin kautta.

• Suositukset ja puskaradio: Tyytyväiset asiakkaat ovat parhaita lähettiläitä.

• Erikoismessut ja -tapahtumat: Tänne pääset suoraan Yhteydenotto kohderyhmäsi potentiaalisten asiakkaiden kanssa.

‍

Vinkki: Keskitä markkinointibudjettisi kanaviin, jotka tuottavat eniten tuloksia, ja mittaa kampanjoidesi tuloksia.

‍

‍

Mikä on henkilöstökulujen ja tulojen suhde?

Henkilöstökulut ovat usein yksi taseen suurimmista eristä. Terve henkilöstökulujen ja liikevaihdon suhde on välttämätön terveen tuloksen saavuttamiseksi. Kate .

‍

Kuljetusalalla henkilöstökulut ovat usein noin 40–50 prosenttia liikevaihdosta. Esimerkin yrittäjällä tämä oli jopa 55 prosenttia, osittain ruuhka-aikoina käytetyn tilapäistyövoiman vuoksi. Investoimalla joustavaan henkilöstöön ja automaatioon tätä prosenttiosuutta voitaisiin pienentää.

‍

Vinkki: Seuraa henkilöstökulujen ja tulojen suhdetta. Investoi automaatioon ja joustavaan henkilöstöresursointiin kustannusten vähentämiseksi.

‍

‍

Älykäs liiketoiminta on uusi kova työ

Kova työ on tärkeää, mutta se ei ole tae menestyksestä. Tarkastelemalla kriittisesti tuotteitasi, kustannuksiasi, asiakasryhmiäsi, markkinointikanaviasi ja henkilöstökustannuksiasi, voit yrittäjänä tuottaa enemmän voittoa vähemmällä stressillä. Analysoi liiketoimintaprosessejasi, keskity voiton tuottajiin ja investoi älykkäisiin ratkaisuihin. Tällä tavoin, aivan kuten esimerkissä oleva kuljetusyrittäjä, voit pysyä pinnalla ja jopa kasvaa tiukoista katteista huolimatta.

‍

Yrittäjyys on haaste, mutta oikealla keskittymisellä ja omistautumisella voit saada aikaan muutoksen. Hattua nostan kaikille yrittäjille, jotka tuovat esiin parhaan itsestään joka päivä, ja toivottavasti tämä blogi auttaa sinua tekemään liiketoimintaa fiksummin ja saamaan paremman tuoton ponnisteluillesi.