Välittäjä työskentelee puolestasi. Mutta kuka varmistaa, että vakuutusohjelmasi on todella kilpailukykyinen?

Vakuutus ei ole vain kiinteä kulu: se on riskienhallinnan vipuvarsi. Kustannusoptimointi .

‍

Monet talousjohtajat analysoivat huolellisesti yrityksen pääkululuokat. Vakuutusohjelmaa tarkastellaan kuitenkin usein vasta uusimisvaiheessa, jolloin näkyvyys todellisuudessa käytettävissä oleviin vaihtoehtoihin on rajallinen:

• mitä ratkaisuja on tosiasiallisesti arvioitu;
• kuinka aktiivisesti vakuutusmarkkinoilla on toimittu;
• ovatko vakuutusmaksut, omavastuut, rajoitukset ja poissulkemiset edelleen linjassa yrityksen riskiprofiilin kanssa;
• onko saavutettu lopputulos todella kilpailukykyinen.

Kysymys ei ole siitä, tekeekö välittäjä työnsä.
Kysymys kuuluu: kuka varmistaa itsenäisesti tuloksen laadun?

‍

ERA:n rooli: Riippumaton vakuutusprosessin valvonta

ERA tukee yrityksiä, joilla on Riippumaton ja jäsennelty lähestymistapa vakuutusohjelmien tarkasteluun.

Tavoitteena ei ole automaattisesti korvata olemassa olevaa välittäjää, vaan luoda prosessi, joka on Läpinäkyvä , kilpailukykyinen ja mitattavissa oleva.

Tarvittaessa markkinoihin voidaan vaikuttaa 2–3 pätevän toimijan välisellä kontrolloidulla vertailulla selkeiden sääntöjen ja tiukan koordinoinnin avulla.

Ei päällekkäisyyksiä. Ei sekaannusta. Ei hajaantumista markkinoille.

Vain:

• selkeästi määritellyt työtehtävät;
• tarkoin määritellyt markkinatoimeksiannot;
• riskin johdonmukainen esittäminen vakuutusyhtiöille;
• vakuutusmaksujen, vakuutusturvan, omavastuiden, rajojen ja poikkeusten objektiivinen vertailu;
• vertailukelpoisia ja hyvin dokumentoituja tuloksia.

Tällä tavoin vakuutusta ei osteta pelkästään luottamuksen, vaan mitattavien tekijöiden perusteella.

‍

Miksi tämä on tärkeää

Kun välittäjät ja markkinat tietävät, että prosessia hallitaan tiukasti, lopputuloksen laatu muuttuu.

Hyötyihin voi kuulua:

• parempi kilpailukyky premium-luokissa;
• parannetut vakuutusehdot;
• omavastuiden, rajojen ja poikkeusten kriittinen tarkastelu;
• vakuutusyhtiöiden lisääntynyt huomio;
• päätösten parempi dokumentointi johdolle, omistajille tai sisäiselle tarkastukselle.

Vakuutus siirtyy näin yksinkertaisesta vuosittaisesta uusimisesta kurinalaiseksi taloudelliseksi ja operatiiviseksi prosessiksi.

‍

Konkreettinen esimerkki

Keskikokoinen italialainen yritys kääntyi ERA:n puoleen työskenneltyään useita vuosia saman vakuutusvälittäjän kanssa.

Ohjelmaa uusittiin säännöllisesti, mutta viesti oli aina sama:

"Markkinat ovat vaikeat: nämä ovat parhaat mahdolliset ehdot."
"Vain harvat vakuutusyhtiöt ovat valmiita ottamaan tällaista riskiä."

ERA otti käyttöön strukturoidun arviointiprosessin, johon osallistui kaksi pätevää toimijaa, joilla oli selkeät sitouttamissäännöt ja keskitetty koordinointi vuorovaikutuksessa vakuutusmarkkinoiden kanssa.

Tulos oli merkittävä.

Yksi toimija löysi vakuutusyhtiön, joka ei ollut koskaan aiemmin ollut mukana. Toinen ehdotti erilaista ohjelmarakennetta, joka parantaisi omavastuita, ehtoja ja yleistä vakuutuskehystä.

Asiakas saavutti noin 20 prosentin vakuutusmaksualennuksen ja samalla vakuutusohjelman kokonaisvaltaisen parannuksen.

Sama yritys. Sama riskiprofiili.
Erilainen tulos.

‍

Ero ei ollut markkinat.
Se oli prosessi.

‍

‍