Olen nähnyt monien yritysten haluavan kasvaa… mutta tekevän niin samalla tuhoten arvoa.
Viime vuonna työskentelin latinalaisamerikkalaisen pikaruokaketjun kanssa.
Useita tuotemerkkejä, yrityksen omistamia ja franchising-toimipisteitä sekä pääomasijoitusyhtiö osakkeenomistajana.
Meidät kutsuttiin mukaan tunnistamaan keinoja käyttökatteen parantamiseksi.
Löytömme ei ollut uutta, mutta se oli ratkaisevaa:
- Yritysomisteisten ja franchising-toimipisteiden väliset epäjohdonmukaiset käytännöt
- Ostaminen suhteiden perusteella, suurella riippuvuudella
- Toiminnan tehottomuus nostaa kustannuksia
- Kaupalliset sopimukset, joista puuttuu valvonta- ja tarkastusprosessit
Ja mikä tärkeintä: He tiesivät sen jo ennestään.
Järjestimme sen, määrittelimme sen ja esitimme konkreettisen suunnitelman:
- Uudelleensuunnittelu Hankintatoimi malli
- Strukturoitu toimittajan valintaprosessi
- Kansainvälisen tason 4PL-logistiikkapalveluntarjoajan perehdytys
Se oli rakenteellinen muutos.
Toimitusjohtaja kuunteli meitä, epäröi… eikä tehnyt päätöstä.
18 kuukautta myöhemmin mikään ei ollut muuttunut. Paitsi käyttökate, joka laski jatkuvasti.
Monet yritykset eivät epäonnistu diagnoosin puutteen vuoksi. Ne epäonnistuvat jonkin epämukavamman syyn vuoksi:
Pelko tehdä päätöksiä, jotka oikeasti muuttavat liiketoimintaa.
Koska nuo päätökset:
- Katkaista ihmissuhteita.
- Muodostaa sisäistä kitkaa.
- Vaadi toteutusta johtajuuden kera.
- Ja paljastaa päätöksen tekevän henkilön.
Siinä kohtaa hallituksen on toimittava eikä sen pidä olla pelkkä muodollisuus. Hyvä hallitus ei ole olemassa vahvistamassa jo olemassa olevaa.
- Se on olemassa varmistaakseen, että vaikeat päätökset tehdään ja pannaan täytäntöön.
Tätä hallituksen tulisi tarkastella päivästä 1 alkaen:
- Missä arvoa tuhotaan
- Mitä päätöksiä vältetään
- Onko keskitytty aidosti arvonluontiin, ei pelkästään kasvuun
Päätöksen tekemättä jättäminen on myös päätös. Ja usein se on kallein niistä.
Lataa resurssi
