Meidän ei enää tarvitse selittää kriittisiä Markkinavertailu tälle johtavalle yritykselle.

A kustannusten alentaminen 2,4 miljoonaa euroa vertaamalla kuluja markkinastandardeihin ja optimoimalla sopimuksia strategisesti. Ronald Batenburg selittää asiantuntijablogissaan, kuinka tämä yritys vahvisti katteitaan asettamatta toimittajasuhteita paineen alle.

‍

Minne voitto piilotettiin?

Bystronic on maailmanlaajuinen johtaja edistyneissä laserjärjestelmissä ja automaatiossa. Yrityksellä oli jo ammattimainen osto-osasto ja pitkäaikaiset suhteet säännöllisiin liikenteenharjoittajiin, vakuutusagentteihin sekä televiestintä- ja IT-ratkaisujen toimittajiin. Käytännössä monet kustannuserät osoittautuivat kuitenkin rakenteellisesti liian korkeiksi.

‍

Sisäinen organisaatio hyväksyi jatkuvasti nousevat logistiikan, vakuutusten ja ICT-hintojen, mutta niitä harvoin verrattiin tiukasti markkinoihin tai tarkasteltiin uudelleen. Tämä muodostaa monille yrityksille sokean pisteen: olemassa olevat tavat ja pitkäaikaiset kumppanuudet estävät joskus näkymän potentiaaliin. säästöt .

‍

Vinkki: Tarkastele kriittisesti kaikkia kustannuskategorioitasi, jopa (etenkin!) jos ne ovat vaikuttaneet pysyneiltä vakaina vuosia. Väite: "olemme tehneet tätä näin vuosia..." on ensimmäinen osoitus optimointimahdollisuuksista. Ulkopuolisen tahon tekemät skannaukset voivat tarjota arvokasta uutta tietoa. näkemykset .

‍

Kriittinen Markkinavertailu : kapasiteetti ja markkinatuntemus

Bystronic johto ymmärsi, ettei yrityksen sisäinen kapasiteetti ja markkinatuntemus riittänyt kriittisten toimenpiteiden suorittamiseen. Markkinavertailu Siksi meitä pyydettiin avuksi koko kulutusmallin tarkasteluun ilman emotionaalista kiintymystä tai päivittäisiä taakkoja. Tämä tuotti yllättäviä tuloksia. näkemykset muun muassa: maantie- ja merikuljetukset, pienten pakettien logistiikka, vakuutukset, televiestintä ja IT sekä työvaatteet. Keskittymällä paitsi hintoihin myös sopimusehtojen, palvelutasojen ja vaihtoehtoisten toimittajien vertailuun syntyi laajempi kuva, joka mahdollisti säästöt jonka heidän omat työntekijänsä olivat jättäneet huomiotta.

‍

Vinkki: Pyydä asiantuntijaa tarkistamaan säännöllisesti tärkeimmät sopimuksesi, hintasi ja prosessisi. Kokemus osoittaa, että säännölliset toimittajasi ovat usein halukkaita optimoimaan yhteistyötä, varsinkin jos he voivat toteuttaa parannuksia. Tämä on todellista yhteistyötä osapuolten välillä.

‍

Ei vaivaa, vain paremmat katteet

Monille yrityksille suurin vastalause on hinta säästöt johtaa aina ongelmiin toimittajien kanssa tai laadun heikkenemiseen. Silti Bystronic tapaus todistaa päinvastaista. Yhteistyö ERA Group johti merkittäviin rakenteellisiin säästöt (2,4 miljoonaa Yhdysvaltain dollaria vuodessa) ilman, että suhteet nykyisiin toimittajiin heikkenisivät ja ilman toiminnan häiriöitä. Joitakin tapoja, joilla tämä saavutettiin, olivat prosessien optimointi yhdessä toimittajien kanssa pelkän hintojen leikkaamisen sijaan ja sopimusten tarkempi yhdenmukaistaminen realististen markkinaolosuhteiden kanssa.

‍

Vinkki: Ulkopuolinen neuvottelija saavuttaa usein enemmän kuin sisäinen tiimi, koska hän on Riippumaton ja tuoda tietoa nykyisestä markkinatilanteesta vaarantamatta henkilökohtaisia ​​suhteita.

‍

Mitä oppimismahdollisuuksia tämä tarjoaa yrityksille?

Aivan kuten liikennealalla, myös tässä sektorissa on merkittäviä eroja. Valmistava teollisuus toimialaa kustannustekijöiden, asiakassegmenttien vaikutuksen ja tuotteiden tai palveluiden tuoton osalta. Keskeiset opetukset Bystronic case: älä yritä tehdä kaikkea itse; ulkopuolinen asiantuntemus kannattaa. Analysoi, missä näkymätöntä jätettä esiintyy kategorioittain. Jatka Markkinavertailu , vaikka olemassa olevat suhteet olisivatkin hyvät. Keskity paitsi hintaan, myös kaikkiin sopimusehtoihin. Älä myöskään unohda epäsuoria kustannuksia: yleiskustannuksia, palvelutasoa ja tehokkuutta.

‍

Betoni säästöt

Useimmat säästöt Haasteita ei löytynyt alhaisimmista tarjouksista, vaan älykkäämmistä sopimusrakenteista ja yhteisten prosessien optimoinnista. Pienet tuotteet, kuten työvaatteet, osoittautuivat rakenteellisesti halvemmiksi ja laadukkaammiksi toimittaa vaihtoehtoisilta toimittajilta. Merkittäviä alennuksia ja toiminnallisia etuja saatiin irtotavaraostoilla ja televiestinnän teknologisilla parannuksilla. Jatkuva (neljännesvuosittain) konsultointi ulkopuolisen asiantuntijan kanssa osoittautui välttämättömäksi: jatkuva seuranta estää vanhojen "tehottomuuksien" paluun yhteistyössä.

‍

Vinkki: Tarkastele itse rutiininomaisia ​​kulujasi aivan kuin olisit uusi asiakas. Mihin kiinnittäisit huomiota, jos sinun pitäisi valita uudelleen huomenna?

‍

Ennaltaehkäisy on parempi kuin hoito

Kasvavien yritysten suurin haaste: tulojen ja tuotannon kasvaessa tehottomuus ja kustannusten ylitykset hiipivät hitaasti esiin. Tarkastelemalla säännöllisesti koko osto- ja kustannuskuvaa "uudella tavalla" katteet pysyvät terveinä ja luomalla taloudellista liikkumavaraa innovaatioille ja kasvulle.

‍

Vinkki: Erota aina selkeästi voittotavoitteesi liikevaihdosta. Kasvu ilman tuottoa ei ole saavutus!

‍

Ero juoksemisen ja todella eteenpäin menemisen välillä

Monet yritykset pystyvät täysin pysymään toimintakykyisinä vuosia ilman rakenteellisia innovaatioita. Bystronic n tulokset osoittavat, että juuri kriittinen asenne kiinteitä toimintatapoja kohtaan ja avoin ulkoinen näkökulma tekevät yrityksestäsi ketterämmän ja kannattavamman. Kyse ei ole ahkerammasta työskentelystä, vaan ensisijaisesti fiksummasta liiketoiminnan harjoittamisesta.

‍

Vinkki: Uskalla kyseenalaistaa olemassa olevat tavat. Jokainen, joka luottaa pelkästään menneisiin onnistumisiin, jää taatusti jälkeen.

‍

Johtopäätös: älykkäämpi liiketoiminta johtaa kestävämpään voittoon

Bystronic todistaa, että vaativissakin olosuhteissa Toimialat monimutkaisen logistiikan ja korkeiden henkilöstökustannusten vuoksi säästöt ja palautukset ovat edelleen mahdollisia ilman stressiä tai riitoja toimittajien kanssa. Kriittisesti Markkinavertailu kustannusluokkaa kohden, hyödyntämällä ulkopuolista asiantuntemusta ja keskittymällä kestävään yhteistyöhön, saavutat välittömiä ja kestäviä tuloksia – samalla tiimillä ja samalla omistautumisella.

‍

Joten: tarkastele omaa organisaatiotasi uudelleen ja irtaudu rutiineista, joissa tehdään jatkuvasti kovemmin töitä. Älykkäämpi liiketoiminta tuottaa paljon enemmän voittoa ja mielenrauhaa, ja se tekee siitä paitsi nautinnollisempaa myös ennen kaikkea paljon kestävämpää. Hattua nostan kaikille, jotka uskaltavat poiketa rutiineista ja todella tehdä muutoksen.

‍