Comment ERA Group A aidé Innovasport à réduire ses coûts d'emballage de 53 %

En repensant ses emballages et en changeant de fournisseur, Innovasport a réalisé d'importantes économies sans compromettre l'efficacité de sa chaîne d'approvisionnement.

‍

Le client

Innovasport est le principal détaillant d'articles de sport au Mexique, présent dans tout le pays grâce à ses magasins physiques et ses plateformes de commerce électronique, et à ses marques telles qu'Innovasport, Innvictus et Ameshop. Son service logistique achemine chaque année des centaines de milliers de colis depuis ses centres de distribution vers les magasins et les clients finaux à travers le pays.

‍

Défis avant l'engagement dans l'ERA

Avant de collaborer avec ERA, la catégorie des boîtes en carton ondulé d'Innovasport représentait une dépense annuelle importante, avec un volume d'achat substantiel réparti sur plusieurs familles de produits, historiquement géré par un seul fournisseur et sans points de référence du marché.

Le rapport sur la situation actuelle préparé par ERA a identifié une opportunité claire : une catégorie pertinente opérant sans visibilité sur le marché, sans prix de référence, sans alternatives évaluées et sans mécanisme pour garantir des conditions concurrentielles dans le temps.

‍

Décision de s'associer à ERA

La décision de travailler avec ERA Group Cette approche était guidée par la vision stratégique de l'équipe Innovasport et sa volonté de remettre en question le statu quo de ses catégories de dépenses. Le modèle d'ERA, basé sur la performance et où les frais sont liés à des économies vérifiées sans risque financier pour le client, s'inscrit pleinement dans sa philosophie d'amélioration continue : pas d'économies, pas de frais.

‍

Approche et mise en œuvre d'ERA

ERA a commencé par un diagnostic de la catégorie et a lancé un processus concurrentiel comparant quatre stratégies d'emballage technique en termes de résistance, de coût et de structure de la boîte pour chaque famille de produits.

• La stratégie gagnante a été validée par des tests techniques en laboratoire, qui ont également révélé des écarts entre les performances du fournisseur initial et le cahier des charges, tout en garantissant le niveau de service conformément à l'engagement d'ERA. L'économie potentielle estimée était de 53 %.

• En 2025, à la demande d'Innovasport, ERA a rouvert le marché avec un deuxième appel d'offres afin d'évaluer les alternatives et d'améliorer les délais de livraison.

• En parallèle, un modèle de boîte unifié pour le commerce électronique à l'horizon 2026 a été développé, standardisant les tailles de boîtes afin de simplifier le portefeuille de références sur tous les canaux.

‍

Résultats et impact à long terme

Cette collaboration a transformé un secteur qui fonctionnait par inertie en un secteur géré par les données : visibilité complète des dépenses mensuelles, historique de 36 mois d’informations consolidées et un partenaire qui assure une veille constante du marché, et non seulement au début du projet. Lorsqu’Innovasport a identifié une opportunité d’améliorer les délais de livraison, ERA a relancé un appel d’offres ; la relation ne s’arrête pas à la négociation.

‍

Principal avantage

Pour Innovasport, la relation avec ERA va au-delà de la simple réduction des coûts : il s’agit d’un modèle de gestion continue des catégories, avec une innovation appliquée à l’emballage, depuis la refonte structurelle des boîtes jusqu’au nouveau design unifié et à une base de données qui confère à l’équipe un pouvoir de négociation permanent.

« Les résultats du projet avec ERA ont été très satisfaisants pour Innovasport, car ils ont permis d'instaurer une gestion par catégorie, avec des innovations appliquées à l'emballage, depuis la refonte structurelle des boîtes jusqu'à la nouvelle identité visuelle unifiée et une base de données qui confère à l'équipe un pouvoir de négociation permanent. » – Evelyn Vida, Fournitures, Innovasport