Minden bejegyzés
ERA Group 10 tippet ERA Group a franchise-hálózat költségeinek optimalizálásához egy bizonytalanságokkal teli nemzetközi környezetben
A kereskedelmi feszültségek, a szabályozási változások és a geopolitikai kockázatok által jellemzett jelenlegi nemzetközi helyzet számos vállalatot arra kényszerít, hogy felülvizsgálja költségszerkezetét. Noha Spanyolország nem tartozik azok közé az országok közé, amelyeket közvetlenül érintenek a több európai partnerország ellen javasolt új vámtarifák, a franchise-vállalkozások sem mentesek azok közvetett hatásaitól.
Az ERA Group, a költségoptimalizálásra és beszállítói menedzsmentre szakosodott tanácsadó cégnél egy kulcsfontosságú gondolatot emelnek ki: manapság a hatás nem annyira a közvetlen csatornákon keresztül érvényesül, hanem inkább az ellátási láncokra, az árakra és a szerződésekre gyakorolt láncreakció révén. A szűk árrésekkel és másolható modellekkel működő franchise-vállalkozások számára elengedhetetlen a proaktív hozzáállás.
Íme 10 gyakorlati tipp a költségek optimalizálásához a minőség és az üzleti növekedés sérelme nélkül.
1. Az ellátási láncot egészében kell áttekinteni, nem országonként
Az egyik leggyakoribb hiba, ha a kockázatot kizárólag a származási ország alapján értékelik. A globális környezetben a költségek az ellátási láncokon keresztül terjednek, nem pedig a határokon át. Egy európai beszállító áremelése közvetlenül érintheti a franchise-vállalkozását, még akkor is, ha az nem importál közvetlenül a nehéz helyzetben lévő piacokról.
2. Ne várja meg, amíg a költségek emelkednek, mielőtt újratárgyalná a szerződést
A bizonytalanságnak nem szabad megbénítania Önt, hanem inkább párbeszédre kell ösztönöznie. Ha most áttekinti a szerződéseket, a szállítási feltételeket és az árkiigazítási záradékokat, akkor még azelőtt mozgásteret nyerhet, hogy a hatások érezhetővé válnának.
3. A beszállítók körét még ugyanazon országon belül is változatossá kell tenni
Nem csupán a nemzetközi alternatívák felkutatásáról van szó. Sok esetben az ugyanazon piacon belüli diverzifikáció csökkenti a működési kockázatokat, a függőséget, valamint a beszállító egyoldalú alkupozícióját.
4. A stratégiai döntéseket központosítsák, de a végrehajtás során hagyjanak teret a rugalmasságnak
A franchise-rendszerben a központosítás hatékonyságot eredményez, de változékony körülmények között elengedhetetlen, hogy bizonyos mértékű helyi rugalmasságot biztosítsunk a költségek, a logisztika vagy a rendelkezésre állás változásaihoz való alkalmazkodás érdekében.
5. Elemezze azokat a „figyelmen kívül hagyott” költségeket, amelyek közvetlenül befolyásolják az árrést
A közlekedés, az energiaellátás, a karbantartás, a biztosítás és a kiegészítő szolgáltatások gyakran háttérbe szorulnak, de változékony piaci helyzetekben ezek drágulnak meg elsőként. Ezen területek optimalizálásával gyors és tartós megtakarítások érhetők el.
6. A költségoptimalizálást tegyük folyamatos folyamatgá
Az optimalizálás nem egyszeri költségcsökkentésekről szól. A legrugalmasabb vállalatok azok, amelyek a költségfelülvizsgálatot a folyamatos irányítás részévé teszik, nem pedig válságra adott reakcióként kezelik.
7. Valódi rálátást nyerhet a költségszerkezetre
Számos franchise-hálózatban az egyes egységek adatai hiányosak vagy egymásnak ellentmondóak. Összehasonlítható és összevont adatok nélkül lehetetlen felismerni a hatékonysági hiányosságokat vagy előre látni a kockázatokat.
8. Ne hárítsák át automatikusan a költségeket a fogyasztóra
Az árak emelése ugyan a leggyorsabb megoldásnak tűnhet, de nem mindig a legfenntarthatóbb. A folyamatok optimalizálása, a beszállítókkal való újratárgyalás vagy a fogyasztás kiigazítása általában kevésbé károsítja a márkát és a keresletet.
9. A középtávú pénzügyi tervezés megerősítése
A globális bizonytalanság miatt nem egyedi előrejelzésekre, hanem forgatókönyvekre van szükség. A reális forgatókönyvekkel való munka lehetővé teszi a gyors reagálást, ha az ellátás, a szállítás vagy az energiaköltségek változnak.
10. A kritikus döntések meghozatalához kérjen segítséget külső szakértőktől
Összetett környezetben egy külső szakértő szemszögéből könnyebb felismerni azokat a költségmegtakarítási lehetőségeket, amelyek belső szemszögből nem feltétlenül nyilvánvalóak, és rangsorolni azokat a lépéseket, amelyek valódi hatással vannak az árrésekre.
„Ma, mint soha korábban, a költségoptimalizálás nem csupán pénzmegtakarításról szól, hanem stratégiai eszköz a rugalmasság növeléséhez és a franchise-modell védelméhez az egyre bizonytalanabbá váló nemzetközi környezetben. A maihoz hasonlóan ingadozó nemzetközi környezetben a költségoptimalizálást már nem lehet egyszeri vagy pusztán reagáló jellegű intézkedésnek tekinteni.”
A franchise-vállalkozások számára a előrelátás a legfontosabb: a beszállítók, a szerződések és a struktúrák felülvizsgálata még mielőtt a hatások az eredménykimutatásban megmutatkoznának, döntő fontosságú a haszonkulcs megőrzése vagy a versenyképesség elvesztése szempontjából. „Manapság a költségoptimalizálás nem csupán pénzmegtakarításról szól, hanem egy stratégiai döntés a rugalmasság növelése érdekében” – mondja Carlos Franco, az ERA Grouptanácsadó partnere.
