Belgium új életet lehel ERA Group
Wim Vermeersch és Johan Van Delm ERA Group azt a megbízatást kapták, hogyValue through Insight) filozófiájuknak megfelelően új életet leheljenek franciaországi testvérvállalatukba. Eközben már 12 év telt el azóta, hogy a két tanácsadó ERA Group megalapította ERA Group …
Erről beszélgettünk Wim Vermeersch-sel és Johan Van Delm-mel, akik az ERA Group és franciaországi társ-országmenedzserei.
Az ERA France valóban készen áll arra, hogy önállóan működjön?
A jelenlegi, 10 tagú partnercsapat létszáma az év folyamán megduplázódik. Jelenlegi partnereink az ország különböző pontjain található 7 regionális irodában dolgoznak, többek között Bordeaux-ban, Lille-ben, Lyonban, Marseille-ben, Nantes-ban, Párizsban (Vendôme) és Strasbourgban. De ez még csak a kezdet. Franciaország hatalmas lehetőségeket kínál. A cél egy szilárd regionális hálózat kiépítése ezeken a „helyi irodákon” alapulva, hogy aValue through Insightfilozófiával összhangban a lehető legjobb helyi támogatást nyújthassuk. És nagyratörő terveink vannak: célunk, hogy öt éven belül elérjük a 60 partneri létszámot.
Franciaország és Belgium szorosan együttműködik egymással?
A francia és a belga csapatok között valóban nagyon szoros az együttműködés. Például évente „kick-off” megbeszéléseket tartunk az összes BeFra-partnerrel. Belgiumból konkrét támogatást nyújtunk a francia szervezetnek. Ez mind az üzletfejlesztésre, mind a tanácsadási megbízások tényleges végrehajtására vonatkozik. Számos vállalatnak van irodája mind Franciaországban, mind Belgiumban. ERA Group belül számos olyan nemzetközi ügyfelünk is van, amely Franciaországban is jelen van.
Mindenesetre már régóta megszoktuk a határokon átnyúló együttműködést. A francia csapatot minden szomszédos országból (beleértve Németországot, Olaszországot, Spanyolországot és az Egyesült Királyságot) érkező kollégák nyújtják erőteljes támogatást. A gyakorlatban gyakran együttműködünk olyan nemzetközi szakértőkkel is, akik ERA Group más országokban ERA Group . Ez lehetővé teszi számunkra, hogy ügyfeleinknek olyan speciális szakértelmünket és tapasztalatunkat kínáljuk fel, amelyekre szükségük van ahhoz, hogy hatékonyabban működjenek és/vagy költségmegtakarítást érjenek el.
Hogyan zajlott le valójában a francia üzletág újraindítása?
ERA Groupegyesült királyságbeli központja felkért minket, hogy állítsuk vissza a franciaországi tevékenységet a helyes útra, mivel az nem tudott igazán beindulni. A legfontosabb szempont az volt, hogy a meglévő csapatot kiegészítsük a szükséges tapasztalattal és szakértelemmel, hogy franciaországi ügyfeleinknek is biztosítani tudjuk a költségkontrollhoz szükséges megoldásokat. Fokozatosan bővítjük a csapatot. Addig is a szomszédos országokból merítünk olyan szakértelmet, amely a jelenlegi francia csapatban még nem áll rendelkezésre. Gondoskodtunk arról is, hogy a francia operatív csapat teljes mértékben integrálódjon ERA Group.
Milyen célokat tűzött ki maga elé az ERA a francia piacon?
Célunk, hogy Franciaországban is elérjük azt a szintet, amelyet az ERA Group Németországban és az Egyesült Királyságban képvisel. Ez kezdetben a csapat jelentős bővítését jelenti, hogy öt éven belül elérjük a 60 partneri létszámot, majd ezt követi a fokozatos terjeszkedés, amelynek eredményeként körülbelül 20 millió eurós forgalmat kívánunk elérni.
A csapat értékesítési képviselőkből és szakértőkből áll majd, akik az ERA ügyfeleinek megoldásokat kínáló több mint 40 költségkategóriát fednek le. Partnereink jellemzően nagy- és középvállalatok korábbi felsővezetői, valamint különböző szakterületek szakértői. Ezek a szakértők korábbi szakmai tapasztalataikra alapozva hozzájárulnak szakértelmükkel és megoldásaikkal, vagy az ERA Group belül egyedi megoldásokat dolgoznak ki, aValue through Insight elv alkalmazásával.
Célunk ezzel az, hogy mind Párizsban, mind az ország többi régiójában is erős jelenlétet tartsunk fenn, és Franciaországból irányíthassuk a nemzetközi projekteket, valamint kezelhessük az ügyfélkapcsolatokat.
Hogy mennek a dolgok időközben Belgiumban?
ERA Groupbelgiumi üzleti tevékenysége egyre növekszik! Jelenleg 18 partnerünk van, akik mindegyike sajátos szakértelemmel rendelkezik, és gyakran C-szintű vezetői tapasztalattal is bír, akárcsak Franciaországban. Ennek az erős csapatnak köszönhetően a következő évben minden eddiginél jobban be fogjuk tartani azValue through Insightígéretünket. A belga ügyfelek listáján a legkülönbözőbb szektorokból származó nevek szerepelnek, beleértve a kiskereskedelmet (pl. Decathlon), a médiát (pl. JCDecaux), a pénzügyeket (pl. Bank Degroof Petercam), az ipar (pl. Knauf), az IT-szolgáltatások (pl. Cegeka), az egészségügy (pl. Armonea) és a nonprofit szervezetek (pl. a Baudouin király Alapítvány) területéről.
