ERA Group ha incaricato Wim Vermeersch e Johan Van Delm di dare nuovo slancio a ERA France. Sono ormai passati 12 anni da quando i due imprenditori hanno fondato ERA Belgium...
Siamo lieti di ospitare Wim Vermeersch, insieme a Johan Van Delm, Country Manager di ERA per il Belgio e la Francia.
ERA France è davvero pronta a partire?
Il team attuale, composto da 10 partner, raddoppierà entro l'anno. I partner attuali operano da sette uffici locali distribuiti su tutto il territorio nazionale, precisamente a Bordeaux, Lille, Lione, Marsiglia, Nantes, Parigi (Vendôme) e Strasburgo. Ma questo è solo l'inizio. La Francia offre opportunità enormi. L'obiettivo è quello di costruire una rete regionale ben integrata a partire da questi uffici regionali, al fine di fornire il miglior supporto locale possibile. E abbiamo piani ambiziosi: puntiamo a raggiungere i 60 partner entro cinque anni.
La Francia e il Belgio collaborano strettamente?
Esiste infatti una collaborazione molto stretta tra i team francese e belga. Ad esempio, organizziamo riunioni annuali di avvio con tutti i partner di BeFra. Dal Belgio forniamo un supporto concreto all’organizzazione francese, sia per lo sviluppo commerciale che per lo svolgimento degli incarichi di consulenza veri e propri. Sono numerose le aziende che hanno filiali sia in Francia che in Belgio. All’interno di ERA, abbiamo anche diversi clienti internazionali in tutto il mondo con filiali in Francia.
Siamo abituati a collaborare oltre i confini nazionali. Il team francese può contare sul forte sostegno dei colleghi di tutti i paesi confinanti (tra cui Germania, Italia, Spagna e Regno Unito). In pratica, collaboriamo spesso con esperti internazionali presenti negli altri paesi in cui ERA opera. Questo ci permette di offrire ai clienti competenze ed esperienze specifiche nei vari ambiti in cui necessitano di supporto per lavorare in modo più efficiente e/o risparmiare sui costi.
Come si è svolta concretamente la ripresa dell'attività in Francia?
La sede centrale di ERA nel Regno Unito ci ha chiesto di dare nuovo slancio alla filiale francese, che faticava a decollare. L'obiettivo principale era quello di integrare nel team esistente l'esperienza e le competenze necessarie per poter offrire ai nostri clienti in Francia le soluzioni di cui hanno bisogno per gestire e tenere sotto controllo i costi. Stiamo ampliando costantemente il team e attingiamo anche dai paesi limitrofi per le competenze che non sono ancora disponibili nell’attuale team francese. Abbiamo inoltre garantito che il team francese sia pienamente integrato nel ERA Group operativo.
Qual è l'obiettivo per il mercato francese?
Vogliamo raggiungere in Francia lo stesso livello che ERA ha attualmente in Germania e nel Regno Unito. Inizialmente, ciò comporterà un notevole ampliamento del team fino a raggiungere i 60 partner entro cinque anni, seguito da una crescita costante fino a un fatturato di circa 20 milioni di sterline.
Il team sarà composto da responsabili dello sviluppo commerciale e da specialisti nelle oltre 40 categorie di costo per le quali ERA offre soluzioni ai propri clienti. I nostri partner sono in genere ex dirigenti di alto livello provenienti da grandi e medie imprese, nonché esperti in vari settori. Questi esperti mettono a disposizione le competenze orientate alle soluzioni acquisite nelle loro precedenti esperienze, oppure sviluppano soluzioni su misura all'interno del ERA group.
L'obiettivo è quello di garantire una forte presenza sia a Parigi che nelle regioni e di poter gestire progetti e clienti internazionali dalla Francia.
Come vanno gli affari in Belgio in questo momento?
Gli affari in Belgio procedono a gonfie vele! Abbiamo ora 18 partner, ognuno dei quali ha sviluppato competenze specifiche, spesso con un'esperienza come dirigente di alto livello, proprio come in Francia. Con questo solido team, nel prossimo anno manterremo più che mai la nostra promessa di creare "Value Through Insight L'elenco dei clienti belgi comprende nomi provenienti da una vasta gamma di Settori, tra cui la vendita al dettaglio (ad es. Decathlon), i media (ad es. JCDecaux), la finanza (ad es. Bank Degroof Petercam), l'industria (ad es. Knauf), servizi IT (ad es. Cegeka), healthcare ad es. Armonea) e no profit (ad es. la Fondazione Re Baldovino).
