보험을 고정 비용처럼 취급하지 마세요. 보험은 고정 비용이 아닙니다.
대부분의 최고재무책임자(CFO)는 모든 주요 비용 항목을 꼼꼼히 검토하지만, 단 한 가지만은 예외로 두곤 합니다. 바로 보험입니다.
대신, 이는 종종 중개인에게 맡겨지며 1년에 한 번씩 검토될 뿐, 다음 사항들에 대한 파악은 제한적입니다:
• 어떤 대안들이 검토되었는가
• 시장이 얼마나 큰 압박을 받았는지
• 결과가 진정으로 치열한 경쟁의 결과였는지
다음은 다소 불편한 질문입니다. 과연 누가 여러분의 중개인에게 책임을 묻고 있습니까?
소개: ERA의 공정하고 독립적이며 자격을 갖춘 보험 컨설턴트
이것이 저희가 고객사들과 함께 사용하는 모델입니다. 단일 중개사에 의존하는 대신, 2~3명의 중개사가 엄격한 조율 하에 시장에 진출하는 체계적이고 경쟁적인 프로세스를 구축합니다. 업무 중복도, 혼란도, 무질서도 없습니다. 오직:
• 클린 마켓 배정
• 일관된 인수 심사 설명
• 결과 비교
이제 여러분은 단순히 신뢰만으로 보험을 가입하는 것이 아니라, 실제 성과를 바탕으로 가입하게 됩니다.
이것이 중요한 이유
브로커들이 서로를 기준으로 평가받고 있다는 사실을 알게 되면, 모든 것이 달라집니다:
• 가격 경쟁력이 더욱 강화됩니다
• 보장 범위가 확대됩니다
• 가정들이 의문을 받게 된다
• 노력도가 상승합니다
이는 보험 가입을 단순한 인맥 중심의 구매에서 체계적인 재무 관리 과정으로 전환합니다.
실제 사례
수년 동안 같은 중개인과 거래해 오던 중견 기업 고객이 저를 찾아왔습니다.
그들의 믿음은?
“현재 시장 상황이 매우 어려워서, 이게 우리가 할 수 있는 최선입니다.”
“귀사의 보험 계약을 인수해 줄 보험사는 두세 곳밖에 없습니다.”
우리는 두 경쟁사를 대상으로 ERA의 절차를 진행했습니다.
무슨 일이 있었는지:
한 중개인은 기존 보험사가 전혀 접촉하지 않았던 새로운 보험사를 유치했습니다. 또 다른 중개인은 자기부담금과 계약 조건을 개선하기 위해 프로그램을 재구성했습니다.
결과: 보험료 약 20% 절감 + 보장 범위 확대
같은 회사. 같은 위험. 다른 결과.
차이점은 시장이 아니었다.
그 과정이었습니다.
CFO 를 위한 CFO
보험 갱신은 단순히 수동적으로 처리하는 일이 되어서는 안 됩니다.
올바른 표현은 다음과 같습니다:
• 벤치마크 수행
• 경쟁력 있는
• 투명
• 방어 가능한
왜냐하면 중개인을 관리하는 사람이 없다면… 실제로 비용을 관리하고 있는 셈이 아니기 때문입니다.
