Godinama budno pratim tržišne trendove, što nam omogućava da primijenimo strateška sniženja cijena na naše tekuće projekte.
Ovaj proaktivni pristup nam je omogućio da se uključimo u efikasnije pregovore s dobavljačima, osiguravajući povoljnije cijene. To je bilo posebno primjetno u dinamici tržišta nakon pandemije, koju su karakterizirale znatne fluktuacije. Pažljivim praćenjem ovih promjena, identificirali smo značajne mogućnosti za uštedu troškova. To je bilo posebno izraženo početkom 2023. godine, kada smo primijetili značajan pad tržišnih cijena, što nam je omogućilo da dodatno izazovemo naše dobavljače i poboljšamo naše mjere troškovne efikasnosti.
U nedavnim poduhvatima započetim u drugoj polovini 2023. godine, primijetio sam da je među dobavljačima postojala nevoljkost da snize cijene u prvih šest mjeseci, uprkos prilici za to. To je naglasilo jaz u odzivu tržišta kada kupci nisu bili u potpunosti upoznati s tržišnim trendovima.
Omogućavanje strateškog smanjenja cijena unutar ambalaže
Također smo prihvatili inovativna rješenja, kao što je korištenje visokokvalitetne folije za umotavanje paleta. Ova tanja, ali jednako jaka folija smanjuje upotrebu plastike, što je u skladu s ciljevima održivosti, kao i smanjenje troškova po umotanoj paleti. U nekim slučajevima, ulaganje u nove mašine za obradu ove folije pokazalo se finansijski korisnim.
Opcije finansiranja mašina također su bile u fokusu. Primijetili smo da klijenti plaćaju premium cijene za proizvode proizvođača mašina ili se obavezuju na ekskluzivne ugovore o kupovini koji su se dugoročno pokazali skupim. Ponovnom procjenom ovih ugovora, utvrdili smo značajne uštede, kao što je smanjenje troškova omotavanja paleta sa 1 funte po operaciji na samo 25 penija, što rezultira godišnjom uštedom od približno 50 hiljada funti za jednog klijenta. Posjedovanje mašine ukinulo bi troškove po ciklusu i otvorilo mogućnosti za pregovore o troškovima folije za omotavanje s različitim dobavljačima. Donošenje ovog izbora nije uvijek crno-bijelo. Kao stručnjaci, posjedujemo vještine za procjenu ovih složenih detalja.
Odabir odgovarajućeg dobavljača bio je ključan. Neki klijenti su se suočili s izazovima jer proizvođači nisu bili spremni držati zalihe, što ih je prisililo da kupuju na veliko bez potrebnog skladišnog prostora. S druge strane, drugi su imali nepotrebne troškove odlučujući se za trgovačke usluge koje su nudile skladištenje zaliha, što im nije bilo potrebno zbog obilja prostora i brze stope korištenja. Pojednostavljenje izbora dobavljača sa sedamnaest na nekoliko odabranih za potrošnju klijenta od 100.000 funti ne samo da im je uštedjelo novac već i dragocjeno vrijeme, pokazujući važnost strateškog odabira dobavljača.
Što se tiče korištenja paleta, savjetovali smo klijente o optimizaciji izbora na osnovu stvarnih potreba, prelazeći s teških paleta na srednje teške za većinu svojih potreba, čime smo postigli uštedu troškova bez kompromisa u pogledu funkcionalnosti.
Osvjetljavajuće prilike
Naš pristup se proteže dalje od traženja boljih cijena do ponovne procjene specifikacija proizvoda, kao što su dizajn i veličina kutije, kako bismo osigurali da one efikasno zadovoljavaju potrebe klijenata, potencijalno smanjujući raznolikost i količinu potrebnih kutija, što dovodi do daljnjih ušteda i smanjenih potreba za skladištenjem.
Zaključno, dinamika tržišta, posebno nakon pandemije, bilježi značajne fluktuacije. Pažljivim praćenjem ovih promjena uspjeli smo identificirati prilike za uštede troškova, što je bilo posebno primjetno početkom 2023. godine kada su cijene na tržištu pale.
Međutim, umjesto da samo pregovaramo o boljim ponudama sa postojećim dobavljačima na principu "slično za slično", razmatramo i opcije iz više izvora kako bismo odredili najprikladnije rješenje, od najprikladnijeg dobavljača do najboljeg zadovoljavanja potreba naših klijenata.
