Alle indlæg
Mægleren arbejder for dig. Men hvem sikrer sig, at din forsikringspakke rent faktisk er konkurrencedygtig?
Forsikringer er ikke blot en fast udgift: De er et redskab til risikostyring og omkostningsoptimering.
Mange økonomidirektører gennemgår nøje virksomhedens vigtigste udgiftsposter. Forsikringspakken bliver derimod ofte først taget op til fornyelse, hvilket betyder, at man kun har et begrænset overblik over de alternativer, der reelt findes:
• hvilke løsninger der rent faktisk er blevet vurderet;
• i hvor høj grad forsikringsmarkedet er blevet udforsket;
• om præmier, selvrisici, dækningsgrænser og undtagelser stadig stemmer overens med virksomhedens risikoprofil;
• om det opnåede resultat virkelig er konkurrencedygtigt.
Spørgsmålet er ikke, om mægleren arbejder.
Spørgsmålet er: Hvem kontrollerer uafhængigt kvaliteten af resultatet?
ERA’s rolle: en uafhængig styring af forsikringsprocessen
ERA hjælper virksomheder med en uafhængig og struktureret tilgang til gennemgang af forsikringsprogrammer.
Målet er ikke automatisk at erstatte den nuværende mægler, men at skabe en mere gennemsigtig, konkurrencedygtig og målbar proces.
Når det er hensigtsmæssigt, kan markedet inddrages gennem en kontrolleret udbudsrunde mellem 2–3 kvalificerede udbydere, med klare regler og under streng koordinering.
Ingen overlapning. Ingen forvirring. Ingen spredning på markedet.
Solo:
• klart afgrænsede indsatsområder;
• klare markedsopgaver;
• ensartet præsentation af risikoen over for forsikringsselskaberne;
• objektiv sammenligning af præmier, dækning, selvrisiko, begrænsninger og undtagelser;
• sammenlignelige og dokumenterbare resultater.
I denne model tegnes forsikringen ikke blot på grundlag af tillid, men på grundlag af målbare faktorer.
Hvorfor er det vigtigt?
Når mægleren og markedet ved, at processen håndteres metodisk, ændrer kvaliteten af resultatet sig.
Fordelene kan omfatte:
• mere konkurrencedygtige præmier;
• forbedrede dækningsbetingelser;
• kritisk gennemgang af selvrisici, dækningsgrænser og undtagelser;
• øget opmærksomhed fra forsikringsselskabernes side;
• bedre dokumentation af beslutninger over for ledelsen, ejerne eller den interne revision.
Forsikringen udvikler sig dermed fra en simpel årlig fornyelse til en velorganiseret økonomisk og administrativ proces.
Et konkret eksempel
En mellemstor italiensk virksomhed henvendte sig til ERA efter mange års samarbejde med den samme forsikringsmægler.
Programmet blev opdateret regelmæssigt, men den besked, man modtog, var altid den samme:
”Markedet er svært: Det er de bedste betingelser, man kan få.”
»Der er kun få selskaber, der er villige til at påtage sig denne type risiko.«
ERA har indført en struktureret revisionsproces, der involverer to kvalificerede medarbejdere med klare retningslinjer og en central koordinering af kontakten med forsikringsmarkedet.
Resultatet var markant.
En medarbejder fandt et forsikringsselskab, der aldrig før havde været involveret. En anden foreslog en anderledes tilgang til programmet, hvor selvrisiko, vilkår og dækningsstruktur blev forbedret.
Kunden har opnået en præmierabat på ca. 20 % samt en generel forbedring af forsikringspakken.
Samme virksomhed. Samme risikoprofil. Et andet resultat.
Forskellen lå ikke i markedet.
Det var retssagen.
