Jeg har set mange virksomheder, der gerne vil vokse… men som gør det på en måde, der samtidig ødelægger værdien.
Sidste år arbejdede jeg for en latinamerikansk fastfoodkæde.
Flere mærker, både egne butikker og franchisebutikker samt et private equity-selskab som aktionær.
Vi blev hyret til at finde frem til de faktorer, der kan forbedre EBITDA.
Det, vi fandt ud af, var ikke nyt. Men det var afgørende:
- Uensartede retningslinjer mellem egne og franchisebaserede forretninger
- Indkøb baseret på relationer, med stor afhængighed
- Omkostningerne er forhøjet på grund af driftsmæssig ineffektivitet
- Erhvervsaftaler uden kontrol- og revisionsprocedurer
Og vigtigst af alt:De vidste det allerede.
Vi har systematiseret det, kvantificeret det og fremlagt en konkret plan:
- Omstrukturering af Indkøb
- En struktureret udvælgelsesproces for leverandører
- Indkøring af en 4PL-logistikudbyder på internationalt niveau
Det var en strukturel ændring.
Administrerende direktøren lyttede til os, tøvede… og traf ingen beslutning.
18 måneder senere var der ikke sket nogen ændringer. Bortset fra EBITDA, som fortsatte med at falde.
Mange virksomheder går ikke konkurs på grund af manglende indsigt. De går konkurs på grund af noget langt mere ubehageligt:
Frygt for at træffe beslutninger, der rent faktisk ændrer virksomheden.
Fordi disse beslutninger:
- Bryd forbindelser.
- Skab intern friktion.
- Kræver gennemførelse med lederskab.
- Og afsløre den person, der træffer beslutningen.
Det er her, bestyrelsen skal træde i aktion og holde op med blot at være en ren formalitet. En god bestyrelse er ikke til for blot at godkende det, der allerede findes.
- Det er der for at sikre, at svære beslutninger bliver truffet og gennemført.
Dette er, hvad en bestyrelse bør se på fra dag ét:
- Hvor der sker værditab
- Hvilke beslutninger undgår man
- Om der virkelig er fokus på værdiskabelse og ikke blot på vækst
At undlade at træffe en beslutning er også en beslutning. Og ofte er det den dyreste.
Download materialet
