Jeg har set mange virksomheder, der ønsker at vokse ... men gør det, samtidig med at de ødelægger værdi.
Sidste år arbejdede jeg for en latinamerikansk fastfoodkæde.
Flere brands, virksomhedsejede og franchise-lokationer og et private equity-firma som aktionær.
Vi blev inddraget for at identificere løftestænger til at forbedre EBITDA.
Det, vi fandt, var ikke nyt. Men det var afgørende:
- Inkonsistente politikker mellem virksomhedsejede og franchise-lokationer
- Indkøb baseret på relationer, med høj afhængighed
- Omkostninger oppustet af operationel ineffektivitet
- Kommercielle aftaler mangler kontrol- og revisionsprocesser
Og vigtigst af alt: De vidste det allerede.
Vi organiserede det, kvantificerede det og foreslog en konkret plan:
- Redesign af Indkøb model
- En struktureret leverandørudvælgelsesproces
- Onboarding af en international 4PL-logistikudbyder
Det var en strukturel ændring.
Direktøren lyttede til os, tøvede ... og traf ikke en beslutning.
18 måneder senere havde intet ændret sig. Bortset fra EBITDA, som blev ved med at falde.
Mange virksomheder fejler ikke på grund af manglende diagnose. De fejler på grund af noget mere ubehageligt:
Frygten for at træffe beslutninger, der reelt ændrer virksomheden.
Fordi disse beslutninger:
- Bryde forhold.
- Generer indre friktion.
- Kræver udførelse med lederskab.
- Og afslør den person, der træffer beslutningen.
Det er her, en bestyrelse skal handle og holde op med at være bare en formalitet. En god bestyrelse er ikke der for at validere det, der allerede eksisterer.
- Den er der for at sikre, at vanskelige beslutninger bliver truffet og udført.
Dette er, hvad et bestyrelsesmedlem bør se på fra dag 1:
- Hvor værdi bliver ødelagt
- Hvilke beslutninger undgås
- Om der er et reelt fokus på værdiskabelse, ikke kun på vækst
Ikke at beslutte sig er også en beslutning. Og ofte er det den dyreste.
Download ressourcen
