Was genau machen Sie, und wie viele Partner haben Sie derzeit in Belgien?
Johan Van Delm, geschäftsführender Gesellschafter und Flotten- und Mobilitätsspezialist bei ERA: „Wir unterstützen Unternehmen aus den unterschiedlichsten Branchen.“ Branchen Um Kosten zu senken, unterstützen wir Unternehmen dabei, effizienter zu arbeiten. Dazu kombinieren wir unsere umfassende Expertise in einem bestimmten Bereich mit dem hochspezialisierten Wissen, das bereits in den Unternehmen selbst vorhanden ist. Wir behaupten nicht, alles besser zu wissen, sondern wenden unsere Expertise gezielt auf die jeweilige Situation und Vorgehensweise des Unternehmens an. Hierfür greifen wir auf ein Netzwerk von 19 Partnern in unserem Land zurück, die jeweils über eigene Expertise und Kenntnisse verfügen und diese nationalen und internationalen Kunden zur Verfügung stellen.
Philip Declat, Partner und Logistikspezialist bei ERA: „Wir verschaffen unseren Kunden Einblick in ihre Kosten, indem wir Daten objektivieren und ihnen anschließend verschiedene alternative Ansätze präsentieren, um Mehrwert zu schaffen. Ein Unternehmen konzentriert sich zunächst auf sein Kerngeschäft. Wir verfügen über die Zeit und das Know-how, um die nicht-strategischen Prozesse zu analysieren und potenzielle Einsparmöglichkeiten aufzudecken.“ Einsparungen oder es gibt dort bessere Alternativen. Im Durchschnitt bleiben wir etwa zweieinhalb Jahre mit einem Kunden an Bord.
Sie gehören einer internationalen Unternehmensgruppe an. Welchen Mehrwert bietet diese internationale Expertise für belgische Kunden?
Johan Van Delm: „Wir arbeiten mittlerweile mit rund 750 Partnern weltweit zusammen. Unser Schwerpunkt liegt auf Großbritannien und Kontinentaleuropa, aber wir haben auch Niederlassungen in den USA, Asien und Australien. Wir verfügen über ein breites lokales Netzwerk und nutzen gleichzeitig unser globales Know-how: Wenn wir beispielsweise Partner in Deutschland mit spezialisierter medizinischer Expertise haben, können unsere Kunden in den USA und Asien von deren Expertise profitieren.“ Gesundheitswesen Auch der jeweilige Sektor kann davon profitieren. Darüber hinaus können wir für jeden Wirtschaftszweig auf sogenannte Fachgruppen zurückgreifen, deren Spezialisten über besonders fundierte Kenntnisse des jeweiligen Sektors und seiner spezifischen Möglichkeiten verfügen. Kostensenkung „darin enthalten.“
Warum sollte ein Unternehmen, das seine Branche und sein Geschäft bereits in- und auswendig kennt, sich nun an externe Spezialisten wenden, um das optimale Ergebnis zu erzielen? Kostensenkung möglich?
Christophe De Vleeschouwer, Seniorpartner und Energiespezialist bei ERA: „Mein Tätigkeitsfeld verdeutlicht dies besonders gut. Die meisten Unternehmen, deren Energieverbrauch nicht kritisch ist, haben keinen eigenen internen Energiespezialisten, da dies für sie keine strategische Aufgabe darstellt. Dank meiner Expertise im Energiesektor kann ich ihnen daher Kosteneinsparungsvorschläge unterbreiten und neue Verträge aushandeln. Anfangs arbeiten wir auf Erfolgsbasis, doch oft entwickelt sich daraus im Anschluss ein langfristiger Servicevertrag. Denn Unternehmen möchten auch langfristig auf unsere Expertise vertrauen. Wir streben daher langfristige Partnerschaften an, in denen wir stets eng mit den internen Stakeholdern zusammenarbeiten. Unsere Kunden erwarten Nachhaltigkeit.“ Einsparungen von uns, und Aspekte im Zusammenhang mit dem „Green Deal“ sind ebenfalls von größter Bedeutung geworden.“
Welche Unternehmen sind Ihre Hauptzielgruppe?
Philip Declat: „Was den Umsatz angeht, haben wir es in der Regel mit Unternehmen zu tun, deren lokaler Umsatz zwischen 30 und 300 Millionen Euro liegt.“
Im Durchschnitt belaufen sich die Gemeinkosten auf etwa zehn Prozent des Umsatzes. Da wir nach dem Prinzip „Keine Behandlung, keine Zahlung“ arbeiten, benötigen wir natürlich auch eine gewisse Mindestgröße. Sehr große Unternehmen verfügen in der Regel über eigene Mitarbeiter, die diese Gemeinkosten analysieren und reduzieren. Dennoch können wir ihnen durch unsere Expertise in bestimmten Segmenten oft einen Mehrwert bieten. Tatsächlich bitten uns Kunden, nachdem sie unseren Ansatz kennengelernt haben, häufig auch mit der Durchführung von Projekten in spezifischen, strategischen Bereichen.
„Wir haben sowohl die Zeit als auch das Wissen, um nicht-strategische Prozesse zu untersuchen und potenzielle Probleme zu identifizieren.“ Einsparungen Möglichkeiten gibt es
PHILIP DECLAT, PARTNER UND LOGISTIKSPEZIALIST BEI ERA
Johan Van Delm: „Manchmal kommen wir nach einer umfassenden Vorprüfung, in der wir die allgemeine Kostenstruktur untersuchen, aber genauso oft bitten uns Unternehmen aufgrund unserer sehr spezifischen Expertise, beispielsweise in Bezug auf Zahlungssysteme, Mobilität, Versicherungen, die Logistikkette – was auch immer. Die offensichtlichen Optimierungsmöglichkeiten sind bis dahin fast immer schon ausgeschöpft.“
Die Zeit läuft für Sie nicht schon beim ersten Treffen. Wie funktioniert das Prinzip „Keine Heilung, keine Kosten“ in der Praxis?
Johan Van Delm: „Wir entscheiden, ob wir ein Projekt annehmen oder nicht. Dem Kunden garantieren wir jedoch, dass wir unsere Leistungen nur dann in Rechnung stellen, wenn wir die Kosten tatsächlich senken können. Selbstverständlich dokumentieren wir dies auch im Vorfeld sehr objektiv. Gelegentlich setzt ein Kunde sehr hohe Ziele, aber in der Regel präsentieren wir nach eingehender Recherche verschiedene Optionen mit einer Kostenschätzung. Anschließend arbeitet der Kunde mit uns zusammen, um die Auswirkungen und den Umfang dieser Optionen zu bewerten und eine Entscheidung zu treffen.“
Was genau machen Sie, und wie viele Partner haben Sie derzeit in Belgien?
Johan Van Delm, geschäftsführender Gesellschafter und Flotten- und Mobilitätsspezialist bei ERA: „Wir helfen Unternehmen, Kosten in einem breiten Spektrum von Bereichen zu sparen.“ Branchen Konkret geht es darum, Unternehmen intelligenter zu machen, indem wir unser umfassendes Branchenwissen mit dem hochspezialisierten Know-how der Unternehmen selbst kombinieren. Wir behaupten nicht, alles besser zu wissen, sondern wenden unser Fachwissen gezielt auf die jeweilige Situation und Vorgehensweise des Unternehmens an. Dabei greifen wir auf ein Netzwerk von 19 Partnern in unserem Land zurück, die jeweils über eigene Expertise und Kenntnisse verfügen und diese nationalen und internationalen Kunden zur Verfügung stellen.
Philip Declat, Partner und Logistikspezialist bei ERA: „Wir verschaffen unseren Kunden Einblick in ihre Kosten, indem wir Daten objektivieren und ihnen anschließend verschiedene alternative Ansätze präsentieren, um Mehrwert zu schaffen. Ein Unternehmen konzentriert sich zunächst auf sein Kerngeschäft. Wir verfügen über die Zeit und das Know-how, um die nicht-strategischen Prozesse zu analysieren und potenzielle Einsparmöglichkeiten aufzudecken.“ Einsparungen oder es gibt dort bessere Alternativen. Im Durchschnitt bleiben wir etwa zweieinhalb Jahre mit einem Kunden an Bord.
Sie gehören einer internationalen Unternehmensgruppe an. Welchen Mehrwert bietet diese internationale Expertise für belgische Kunden?
Johan Van Delm: „Wir arbeiten mittlerweile mit rund 750 Partnern weltweit zusammen. Der Schwerpunkt liegt auf Großbritannien und Kontinentaleuropa, aber wir haben auch Büros in den USA, Asien und Australien.“
Wir verfügen über ein breites lokales Netzwerk, nutzen aber auch unser globales Wissen: Wenn wir beispielsweise Partner in Deutschland mit spezialisierter medizinischer Expertise haben, können unsere Kunden in den USA davon profitieren. Gesundheitswesen Auch der jeweilige Sektor kann davon profitieren. Darüber hinaus können wir für jeden Wirtschaftszweig auf sogenannte Fachgruppen zurückgreifen, deren Spezialisten über besonders fundierte Kenntnisse des jeweiligen Sektors und seiner spezifischen Möglichkeiten verfügen. Kostensenkung „darin enthalten.“
Warum sollte ein Unternehmen, das seine Branche und sein Geschäft bereits in- und auswendig kennt, nun externe Spezialisten hinzuziehen, um das optimale Ergebnis zu erzielen? Kostensenkung möglich?
Christophe De Vleeschouwer, Seniorpartner und Energiespezialist bei ERA: „Mein Tätigkeitsfeld verdeutlicht dies besonders gut. Die meisten Unternehmen, deren Energieverbrauch nicht kritisch ist, haben keinen eigenen internen Energiespezialisten, da dies für sie keine strategische Aufgabe darstellt. Dank meiner Expertise im Energiesektor kann ich ihnen daher Kosteneinsparungsvorschläge unterbreiten und neue Verträge aushandeln. Anfangs arbeiten wir auf Erfolgsbasis, doch oft entwickelt sich daraus im Anschluss ein langfristiger Servicevertrag. Denn Unternehmen möchten auch langfristig auf unsere Expertise vertrauen. Wir streben daher langfristige Partnerschaften an, in denen wir stets eng mit den internen Stakeholdern zusammenarbeiten. Unsere Kunden erwarten Nachhaltigkeit.“ Einsparungen von uns, und Aspekte im Zusammenhang mit dem „Green Deal“ sind ebenfalls von größter Bedeutung geworden.“
Welche Unternehmen sind Ihre Hauptzielgruppe?
Philip Declat: „Was den Umsatz angeht, arbeiten wir üblicherweise mit Unternehmen zusammen, deren lokaler Umsatz zwischen 30 und 300 Millionen Euro liegt. Im Durchschnitt betragen die Gemeinkosten etwa zehn Prozent dieses Umsatzes. Da wir nach dem Prinzip ‚Keine Leistung, keine Kosten‘ arbeiten, benötigen wir natürlich auch eine gewisse Mindestgröße. Sehr große Unternehmen verfügen in der Regel über eigene Mitarbeiter, die diese Gemeinkosten analysieren und reduzieren. Dennoch können wir ihnen durch unsere Expertise in bestimmten Segmenten oft einen Mehrwert bieten. Tatsächlich bitten uns Kunden, sobald sie unseren Ansatz kennengelernt haben, häufig auch Projekte in spezifischen, strategischen Bereichen zu starten.“
„Wir haben sowohl die Zeit als auch das Wissen, um nicht-strategische Prozesse zu untersuchen und potenzielle Probleme zu identifizieren.“ Einsparungen Möglichkeiten gibt es
PHILIP DECLAT, PARTNER UND LOGISTIKSPEZIALIST BEI ERA
Johan Van Delm: „Manchmal kommen wir nach einer umfassenden Vorprüfung, in der wir die allgemeine Kostenstruktur untersuchen, aber genauso oft bitten uns Unternehmen aufgrund unserer sehr spezifischen Expertise, beispielsweise in Bezug auf Zahlungssysteme, Mobilität, Versicherungen, die Logistikkette – was auch immer. Die offensichtlichen Optimierungsmöglichkeiten sind bis dahin fast immer schon ausgeschöpft.“
Die Zeit läuft für Sie nicht schon beim ersten Treffen. Wie funktioniert das Prinzip „Keine Heilung, keine Kosten“ in der Praxis?
Johan Van Delm: „Wir entscheiden, ob wir ein Projekt annehmen oder nicht. Dem Kunden garantieren wir jedoch, dass wir unsere Leistungen nur dann in Rechnung stellen, wenn wir die Kosten tatsächlich senken können. Dies dokumentieren wir selbstverständlich auch im Vorfeld sehr objektiv. Gelegentlich setzt ein Kunde sehr hohe Ziele, aber in der Regel präsentieren wir nach eingehender Recherche verschiedene Optionen inklusive Kostenschätzung. Anschließend liegt es am Kunden, gemeinsam mit uns die Auswirkungen und den Umfang dieser Optionen zu prüfen und eine Entscheidung zu treffen.“
