Espanjan keskuspankin mukaan yli kolmannes espanjalaisista yrityksistä mainitsee jo taloudellisen epävarmuuden yhtenä suurimmista ongelmistaan, ja vastaava prosenttiosuus mainitsee katteisiin kohdistuvan paineen.
Ja siltikin havaitsemme edelleen, kuinka useimmat jatkavat kustannusten hallintaa ikään kuin ympäristö olisi vakaa: hyvin ostaminen = halvalla ostaminen.
Tuo yhtälö on murrettu. Geopoliittinen riski on korkeimmalla tasollaan vuosikymmeniin (IMF), ja epävakaus ei ole enää poikkeus vaan normi. Kun näin tapahtuu, yksikköhinta on kustannuksen huippu, ei kustannus.
Tällä hetkellä volatiliteettia on käsiteltävä vain yhtenä rivinä tuloslaskelmassa:
— Rahtimaksut, joita tarkistetaan viikoittain, ei vuosittain.
— Tarjoukset, joiden voimassaoloaika on 72 tuntia.
— Vakuutuksen uusiminen tapauksissa, jotka eivät enää täyty.
Ongelmana on ajallinen epäsymmetria: ostopäätös tehdään tämän päivän hinnalla, mutta sopimus on voimassa kaksitoista tai kaksikymmentäneljä kuukautta. Tiedot, joiden perusteella teet ostopäätöksen, vanhenevat ennen kuin sitoudut siihen.
Suosittelen johtajille, komiteoille ja neuvostoille seuraavien kysymysten pohtimista sen sijaan, että kysyisit "miten leikkaamme 10 %":
1. Kuinka suuri osa kustannusrakenteestamme riippuu muuttujista, joihin emme voi vaikuttaa.
2. Kuinka usein tarkistamme jo hyväksymämme lisämaksut.
3. Jos meillä on markkinaviite, josta tiedämme, onko nousu todellinen vai onko sitä käytetty hyväksi (erittäin tärkeää).
Tässä ympäristössä sujuvasti navigoivat yritykset ovat niitä, jotka pitävät volatiliteettia ja geopoliittista riskiä keskeisenä prosessina, jota hallitaan päivittäin, eivätkä poikkeuksellisena tai kertaluonteisena tapahtumana.
Miten teette sen yrityksessänne? Mikä on visionne?
