Mitä tarkalleen ottaen teet, ja kuinka monta kumppania sinulla on tällä hetkellä Belgiassa?
Johan Van Delm, ERA:n toimitusjohtaja ja kalusto- ja liikkuvuusasiantuntija: ”Autamme yrityksiä – monilla eri aloilla Toimialat —kustannusten vähentämiseksi. Tarkemmin sanottuna pyrimme auttamaan heitä toimimaan tehokkaammin yhdistämällä laajemman asiantuntemuksemme tietyllä alalla näiden yritysten jo olemassa olevaan erikoisosaamiseen. Emme koskaan väitä tietävämme paremmin, mutta pyrimme soveltamaan asiantuntemustamme tietyn yrityksen erityistilanteeseen ja lähestymistapaan. Tämän saavuttamiseksi luotamme 19 kumppanin verkostoon maassamme, joilla jokaisella on oma asiantuntemuksensa ja tietonsa, jotka ovat kotimaisten ja kansainvälisten asiakkaiden käytettävissä.
Philip Declat, ERA:n osakas ja logistiikka-asiantuntija: ”Tarjoamme asiakkaalle tietoa heidän kustannuksistaan objektisoimalla dataa ja esittelemällä heille sitten erilaisia vaihtoehtoisia lähestymistapoja arvonluonnin tavoitteena. Yritys keskittyy aluksi omaan ydinliiketoimintaansa. Meillä on sekä aikaa että tietoa tutkia ei-strategisia prosesseja ja tunnistaa potentiaalisia…” säästöt tai parempia vaihtoehtoja siellä. Keskimäärin pysymme asiakkaan kanssa noin kaksi ja puoli vuotta.
Kuulut kansainväliseen konserniin. Kuinka merkittävää lisäarvoa tämä kansainvälinen asiantuntemus tuo belgialaisille asiakkaille?
Johan Van Delm: ”Teemme nyt yhteistyötä noin 750 kumppanin kanssa maailmanlaajuisesti. Painopiste on Isossa-Britanniassa ja Manner-Euroopassa, mutta meillä on toimistoja myös Yhdysvalloissa, Aasiassa ja Australiassa. Meillä on laaja paikallinen verkosto, mutta hyödynnämme myös globaalia osaamistamme: esimerkiksi jos meillä on kumppaneita Saksassa, joilla on erikoistunutta lääketieteellistä asiantuntemusta, asiakkaamme…” Terveydenhuolto myös toimiala voi hyötyä siitä. Lisäksi jokaisella toimialalla voimme luottaa niin sanottuihin käytännön ryhmiin, joissa on asiantuntijoita, joilla on erityisen syvällistä tietämystä tietystä toimialasta ja sen erityisistä mahdollisuuksista. kustannusten alentaminen sen sisällä.”
Miksi yritys, joka tuntee jo oman toimialansa ja liiketoimintansa läpikotaisin, kääntyisi nyt ulkopuolisten asiantuntijoiden puoleen saavuttaakseen optimaalisen tuloksen? kustannusten alentaminen mahdollista?
Christophe De Vleeschouwer, ERA:n vanhempi osakas ja energia-asiantuntija: ”Alani on ehkä hyvä esimerkki tästä. Useimmilla ei-energiaintensiivisillä yrityksillä ei ole omaa sisäistä energia-asiantuntijaa, koska se ei ole heille strateginen toiminta. Energia-alan asiantuntemukseni avulla voin siksi tarjota heille kustannussäästöideoita ja neuvotella uusia sopimuksia. Aluksi työskentelemme periaatteella, jossa ei korjata ongelmaa, ei makseta, mutta usein tämä muuttuu myöhemmin pitkäaikaiseksi palvelusopimukseksi. Juuri siksi, että yritykset haluavat luottaa asiantuntemukseemme pitkällä aikavälillä. Siksi pyrimme todella pitkäaikaisiin kumppanuuksiin, joissa teemme aina tiivistä yhteistyötä sisäisten sidosryhmien kanssa. Asiakkaat odottavat kestävää kehitystä.” säästöt meiltä, ja myös vihreän kehityksen ohjelmaan liittyvät näkökohdat ovat nousseet keskeiseen asemaan.
Mihin yrityksiin ensisijaisesti kohdistat toimintasi?
Philip Declat: "Liikevaihdon osalta olemme yleensä tekemisissä yritysten kanssa, joiden paikallinen liikevaihto on 30–300 miljoonaa euroa."
Keskimäärin epäsuorat kustannukset muodostavat noin kymmenen prosenttia näistä tuloista, ja koska toimimme periaatteella, jossa ei paranna ongelmaa, ei maksa, tarvitsemme luonnollisesti myös tietyn vähimmäismittakaavan. Hyvin suurilla yrityksillä on tyypillisesti oma henkilöstönsä analysoimaan ja vähentämään näitä epäsuoria kustannuksia; silti voimme usein tarjota heille lisäarvoa asiantuntemuksemme kautta tietyillä segmenteillä. Itse asiassa, kun asiakkaat kokevat lähestymistapamme, he usein pyytävät meitä käynnistämään myös projektin, joka keskittyy tiettyihin, strategisiin alueisiin.
Meillä on sekä aikaa että tietoa tutkia ei-strategisia prosesseja ja tunnistaa potentiaalisia säästöt mahdollisuuksia siellä
PHILIP DECLAT, ERA:N YHTIÖKUMPPANI JA LOGISTIIKKAA KOSKEVA ASIANTUNTIJA
Johan Van Delm: ”Joskus tulemme paikalle laajan ennakkotarkastuksen jälkeen, jossa tarkastelemme yleistä kustannusrakennetta, mutta yhtä usein yritykset kysyvät meiltä erittäin erityisosaamisemme vuoksi, esimerkiksi maksujärjestelmistä, liikkuvuudesta, vakuutuksista, logistiikkaketjusta – mitä tahansa. Helposti saavutettavat hedelmät on melkein aina jo poimittu.”
Kello ei ala tikittää heti ensimmäisestä tapaamisesta. Miten "ei hoitoa, ei maksua" -lähestymistapa toimii käytännössä?
Johan Van Delm: ”Päätämme itse, otammeko projektin vastaan vai emme, mutta asiakkaalle taataan, että laskutamme palveluitamme vain, jos onnistumme todella vähentämään kustannuksia. Tietenkin dokumentoimme tämän myös erittäin objektiivisesti etukäteen. Joskus asiakas asettaa todella tiukat tavoitteet, mutta yleensä yksityiskohtaisen tutkimuksen jälkeen pyrimme esittämään erilaisia vaihtoehtoja sekä arvioidun kustannushaarukan. Sitten asiakkaan on tehtävä yhteistyötä kanssamme näiden vaihtoehtojen vaikutusten ja laajuuden arvioimiseksi ja tehtävä päätös.”
Mitä tarkalleen ottaen teet, ja kuinka monta kumppania sinulla on tällä hetkellä Belgiassa?
Johan Van Delm, ERA:n toimitusjohtaja ja kalusto- ja liikkuvuusasiantuntija: "Autamme yrityksiä säästämään kustannuksia monilla eri aloilla" Toimialat Tarkemmin sanottuna: pyrimme tekemään niistä älykkäämpiä yhdistämällä laajemman tietämyksemme tietyllä alalla näiden yritysten jo olemassa olevaan erikoisosaamiseen. Emme koskaan väitä tietävämme paremmin, mutta pyrimme soveltamaan asiantuntemustamme tietyn yrityksen erityistilanteeseen ja lähestymistapaan. Tätä varten meillä on käytössämme 19 kumppanin verkosto maassamme, joilla jokaisella on oma asiantuntemuksensa ja tietonsa, jotka ovat kotimaisten ja kansainvälisten asiakkaiden käytettävissä.
Philip Declat, ERA:n osakas ja logistiikka-asiantuntija: ”Tarjoamme asiakkaalle tietoa heidän kustannuksistaan objektisoimalla dataa ja esittelemällä heille sitten erilaisia vaihtoehtoisia lähestymistapoja arvonluonnin tavoitteena. Yritys keskittyy aluksi omaan ydinliiketoimintaansa. Meillä on sekä aikaa että tietoa tutkia ei-strategisia prosesseja ja tunnistaa potentiaalisia…” säästöt tai parempia vaihtoehtoja siellä. Keskimäärin pysymme asiakkaan kanssa noin kaksi ja puoli vuotta.
Kuulut kansainväliseen konserniin. Kuinka merkittävää lisäarvoa tämä kansainvälinen asiantuntemus tuo belgialaisille asiakkaille?
Johan Van Delm: ”Teemme nyt yhteistyötä noin 750 kumppanin kanssa maailmanlaajuisesti. Painopiste on Isossa-Britanniassa ja Manner-Euroopassa, mutta meillä on toimistoja myös Yhdysvalloissa, Aasiassa ja Australiassa.”
Meillä on laaja paikallinen verkosto, mutta hyödynnämme myös globaalia osaamistamme: esimerkiksi jos meillä on Saksassa kumppaneita, joilla on erikoistunutta lääketieteellistä asiantuntemusta, asiakkaamme... Terveydenhuolto myös toimiala voi hyötyä siitä. Lisäksi jokaisella toimialalla voimme luottaa niin sanottuihin käytännön ryhmiin, joissa on asiantuntijoita, joilla on erityisen syvällistä tietämystä tietystä toimialasta ja sen erityisistä mahdollisuuksista. kustannusten alentaminen sen sisällä.”
Miksi yritys, joka tuntee jo oman toimialansa ja liiketoimintansa läpikotaisin, nyt kääntyisi ulkopuolisten asiantuntijoiden puoleen optimaalisen tuloksen saavuttamiseksi? kustannusten alentaminen mahdollista?
Christophe De Vleeschouwer, ERA:n vanhempi osakas ja energia-asiantuntija: ”Alani on ehkä hyvä esimerkki tästä. Useimmilla ei-energiaintensiivisillä yrityksillä ei ole omaa sisäistä energia-asiantuntijaa, koska se ei ole heille strateginen toiminta. Energia-alan asiantuntemukseni avulla voin siksi tarjota heille kustannussäästöideoita ja neuvotella uusia sopimuksia. Aluksi työskentelemme periaatteella, jossa ei korjata ongelmaa, ei makseta, mutta usein tämä muuttuu myöhemmin pitkäaikaiseksi palvelusopimukseksi. Juuri siksi, että yritykset haluavat luottaa asiantuntemukseemme pitkällä aikavälillä. Siksi pyrimme todella pitkäaikaisiin kumppanuuksiin, joissa teemme aina tiivistä yhteistyötä sisäisten sidosryhmien kanssa. Asiakkaat odottavat kestävää kehitystä.” säästöt meiltä, ja myös vihreän kehityksen ohjelmaan liittyvät näkökohdat ovat nousseet keskeiseen asemaan.
Mihin yrityksiin ensisijaisesti kohdistat toimintasi?
Philip Declat: ”Liikevaihdon osalta olemme yleensä tekemisissä yritysten kanssa, joiden paikallinen liikevaihto on 30–300 miljoonaa euroa. Välilliset kustannukset ovat keskimäärin noin kymmenen prosenttia näistä tuloista, ja koska toimimme periaatteella, jossa ei ole korjaustoimenpiteitä, ei maksuja, tarvitsemme luonnollisesti myös tietyn vähimmäismittakaavan. Hyvin suurilla yrityksillä on tyypillisesti oma henkilöstönsä analysoimaan ja vähentämään näitä epäsuoria kustannuksia, mutta voimme usein silti tarjota heille lisäarvoa asiantuntemuksemme kautta tietyillä segmenteillä. Itse asiassa, kun asiakkaat kokevat lähestymistapamme, he usein pyytävät meitä käynnistämään myös projektin, joka keskittyy tiettyihin, strategisiin alueisiin.”
Meillä on sekä aikaa että tietoa tutkia ei-strategisia prosesseja ja tunnistaa potentiaalisia säästöt mahdollisuuksia siellä
PHILIP DECLAT, ERA:N YHTIÖKUMPPANI JA LOGISTIIKKAA KOSKEVA ASIANTUNTIJA
Johan Van Delm: ”Joskus tulemme paikalle laajan ennakkotarkastuksen jälkeen, jossa tarkastelemme yleistä kustannusrakennetta, mutta yhtä usein yritykset kysyvät meiltä erittäin erityisosaamisemme vuoksi, esimerkiksi maksujärjestelmistä, liikkuvuudesta, vakuutuksista, logistiikkaketjusta – mitä tahansa. Helposti saavutettavat hedelmät on melkein aina jo poimittu.”
Kello ei ala tikittää heti ensimmäisestä tapaamisesta. Miten "ei hoitoa, ei maksua" -lähestymistapa toimii käytännössä?
Johan Van Delm: ”Päätämme, otammeko projektin vastaan vai emme, mutta asiakkaalle taataan, että laskutamme palveluitamme vain, jos onnistumme todella vähentämään kustannuksia. Dokumentoimme tämän tietenkin myös erittäin objektiivisesti etukäteen. Joskus asiakas asettaa todella tiukkoja tavoitteita, mutta yleensä yksityiskohtaisen tutkimuksen jälkeen pyrimme esittämään erilaisia vaihtoehtoja ja kustannusarvion. Sitten asiakkaan on tehtävä yhteistyötä kanssamme näiden vaihtoehtojen vaikutusten ja laajuuden tarkastelemiseksi ja tehtävä päätös.”
