Prema podacima Banke Španije, više od trećine španskih kompanija već ukazuje na ekonomsku neizvjesnost kao jedan od svojih najvećih problema, a sličan postotak i na pritisak na njihove marže.
I čak i tako, i dalje posmatramo kako većina nastavlja upravljati troškovima kao da je okruženje stabilno: dobra kupovina = jeftina kupovina.
Ta jednačina je narušena. Geopolitički rizik je na najvišem nivou u decenijama (MMF), a nestabilnost više nije izuzetak već norma. Kada se to dogodi, cijena jedinice je vrhunac troška, a ne sam trošak.
Trenutno, volatilnost se mora tretirati kao još jedna stavka u bilansu uspjeha:
— Dodatne naknade za prevoz robe koje se preispituju sedmično, a ne godišnje.
— Ponude sa važećim periodom od 72 sata.
— Obnavljanje osiguranja u slučajevima koji više nisu ispunjeni.
Osnovni problem je vremenska asimetrija: odluka o kupovini se donosi na osnovu današnje cijene, ali ugovor važi dvanaest ili dvadeset četiri mjeseca. Podaci na osnovu kojih se odlučite ističu prije obaveze koju potpišete.
Ono što preporučujem menadžerima, odborima i vijećima, umjesto "kako da smanjimo 10%", jeste da razmisle o sljedećem:
1. Koliki dio naše strukture troškova zavisi od varijabli koje ne kontrolišemo.
2. Koliko često pregledavamo doplate koje smo već prihvatili.
3. Ako imamo tržišnu referencu da znamo da li je porast stvaran ili iskorišten (vrlo važno).
Kompanije koje se glatko snalaze u ovom okruženju su one koje smatraju volatilnost i geopolitički rizik ključnim procesom kojim se treba upravljati na dnevnoj bazi, a ne kao nešto izuzetno ili jednokratno.
Kako to radite u svojoj kompaniji? Kakva je vaša vizija?
