Wim Vermeersch og Johan Van Delm blev af ERA Group bedt om at puste nyt liv i ERA France. Det er nu 12 år siden, at de to iværksættere grundlagde ERA Belgium...
Vi glæder os over at høre fra Wim Vermeersch, der sammen med Johan Van Delm er Country Manager for ERA i Belgien og Frankrig.
Er ERA France virkelig klar til at komme i gang?
Det nuværende team på 10 partnere vil blive fordoblet inden for et år. De nuværende partnere arbejder fra syv lokale kontorer spredt over hele landet, nemlig i Bordeaux, Lille, Lyon, Marseille, Nantes, Paris (Vendôme) og Strasbourg. Men dette er kun begyndelsen. Frankrig byder på enorme muligheder. Målet er at opbygge et tæt regionalt netværk ud fra disse regionale kontorer for at kunne yde den bedst mulige lokale support. Og vi har ambitiøse planer: vi sigter mod 60 partnere inden for fem år.
Samarbejder Frankrig og Belgien tæt sammen?
Der er faktisk et meget tæt samarbejde mellem de franske og belgiske teams. Vi afholder for eksempel årlige kick-off-møder med alle BeFra-partnere. Fra Belgien yder vi konkret støtte til den franske organisation, både med hensyn til forretningsudvikling og gennemførelsen af de egentlige konsulentopgaver. Der er mange virksomheder, der har afdelinger i både Frankrig og Belgien. Inden for ERA har vi også en hel del internationale kunder over hele verden med afdelinger i Frankrig.
Vi er vant til at samarbejde på tværs af landegrænser. Det franske team får stærk opbakning fra kolleger i alle nabolandene (herunder Tyskland, Italien, Spanien og Storbritannien). I praksis samarbejder vi ofte med internationale eksperter i de andre lande, hvor ERA er repræsenteret. Det giver os mulighed for at tilbyde vores kunder specifik ekspertise og erfaring inden for de forskellige områder, hvor de har brug for støtte for at kunne arbejde mere effektivt og/eller spare penge.
Hvordan foregik genstarten af den franske forretning egentlig?
ERA's hovedkontor i Storbritannien bad os om at puste nyt liv i den franske afdeling, som havde svært ved at komme i gang. Det afgørende her var at tilføre det eksisterende team den nødvendige erfaring og ekspertise, så vi kunne tilbyde vores kunder i Frankrig de løsninger, de har brug for til at styre og holde omkostningerne under kontrol. Vi udvider løbende teamet og trækker også på nabolandene for at få de kompetencer, der endnu ikke findes i det nuværende franske team. Vi har også sikret, at det franske team er fuldt integreret i ERA Group operationel henseende.
Hvad er målsætningen for det franske marked?
Vi ønsker at nå det samme niveau i Frankrig, som ERA i øjeblikket har i Tyskland og Storbritannien. I første omgang vil dette indebære en betydelig udvidelse af teamet til 60 partnere inden for fem år, efterfulgt af en stabil vækst frem mod en omsætning på omkring 20 millioner pund.
Teamet vil bestå af forretningsudviklere og specialister inden for de mere end 40 omkostningskategorier, som ERA tilbyder løsninger til sine kunder inden for. Vores partnere er typisk tidligere ledere på direktionsniveau fra store og mellemstore virksomheder samt eksperter fra forskellige fagområder. Disse eksperter bidrager med deres løsningsorienterede ekspertise fra tidligere erfaringer eller udvikler skræddersyede løsninger inden for ERA group.
Målet er at have en stærk tilstedeværelse både i Paris og i regionerne samt at kunne varetage internationale projekter og kunder fra Frankrig.
Hvordan går det med forretningen i Belgien i øjeblikket?
Forretningen i Belgien går godt! Vi har nu 18 partnere, som hver især har opbygget specifik ekspertise, ofte med erfaring som ledere på C-niveau, ligesom i Frankrig. Med dette stærke team vil vi i det kommende år mere end nogensinde leve op til vores løfte om at skabeValue Through Insight Den belgiske kundeliste omfatter navne fra en bred vifte af Brancher, herunder detailhandel (f.eks. Decathlon), medier (f.eks. JCDecaux), finans (f.eks. Bank Degroof Petercam), industri (f.eks. Knauf), IT-tjenester (f.eks. Cegeka), Sundhedssektor f.eks. Armonea) og non-profit f.eks. Kong Baudouin-fonden).
