Mægleren arbejder for dig. Men hvem verificerer, om dit forsikringsprogram virkelig er konkurrencedygtigt?

Forsikring er ikke blot en fast omkostning: det er en løftestang til risikostyring og Omkostningsoptimering .

‍

Mange økonomidirektører analyserer omhyggeligt de vigtigste kategorier af virksomheders udgifter. Forsikringsprogrammet gennemgås dog ofte først ved fornyelsestidspunktet, med begrænset overblik over de alternativer, der rent faktisk er tilgængelige:

• hvilke løsninger der rent faktisk er blevet evalueret;
• hvor aktivt forsikringsmarkedet har været engageret;
• om præmier, selvrisikoer, grænser og undtagelser stadig er i overensstemmelse med virksomhedens risikoprofil;
• om det opnåede resultat reelt er konkurrencedygtigt.

Spørgsmålet er ikke, om mægleren gør sit arbejde.
Spørgsmålet er: hvem verificerer uafhængigt resultatets kvalitet?

‍

ERA's rolle: Uafhængig tilsyn med forsikringsprocessen

ERA støtter virksomheder med en Uafhængig og struktureret tilgang til gennemgang af forsikringsprogrammer.

Målet er ikke automatisk at erstatte den eksisterende mægler, men at skabe en proces, der er mere transparent , konkurrencedygtig og målbar.

Hvor det er relevant, kan markedet engageres gennem en kontrolleret sammenligning mellem 2-3 kvalificerede aktører med klare regler og streng koordinering.

Ingen overlapning. Ingen forvirring. Ingen spredning i markedet.

Kun:

• klart definerede arbejdsomfang;
• veldefinerede markedsmandater;
• konsekvent præsentation af risiko for forsikringsselskaber;
• objektiv sammenligning af præmier, dækning, selvrisiko, grænser og undtagelser;
• sammenlignelige og veldokumenterede resultater.

På denne måde købes forsikring ikke blot på tillid, men på målbare faktorer.

‍

Hvorfor det er vigtigt

Når mæglere og markedet ved, at processen styres stringent, ændrer kvaliteten af ​​resultatet sig.

Fordelene kan omfatte:

• større konkurrenceevne i præmierne;
• forbedrede dækningsvilkår;
• kritisk gennemgang af selvrisiko, grænser og undtagelser;
• øget opmærksomhed fra forsikringsselskaber;
• bedre dokumentation af beslutninger til ledelse, ejerskab eller intern revision.

Forsikringen går således fra en simpel årlig fornyelse til en disciplineret økonomisk og operationel proces.

‍

Et konkret eksempel

En mellemstor italiensk virksomhed henvendte sig til ERA efter mange års samarbejde med den samme forsikringsmægler.

Programmet blev regelmæssigt fornyet, men budskabet var altid det samme:

"Markedet er vanskeligt: ​​disse er de bedste betingelser."
"Kun få forsikringsselskaber er villige til at påtage sig denne type risiko."

ERA implementerede en struktureret evalueringsproces, der involverede to kvalificerede operatører med klare engagementsregler og centraliseret koordinering af interaktioner med forsikringsmarkedet.

Resultatet var betydeligt.

En operatør identificerede et forsikringsselskab, der aldrig havde været involveret før. En anden foreslog en anderledes programstruktur, der forbedrede selvrisikoen, vilkårene og den overordnede dækningsramme.

Klienten opnåede en præmiereduktion på cirka 20 %, sammen med en samlet forbedring af forsikringsprogrammet.

Samme virksomhed. Samme risikoprofil.
Forskelligt resultat.

‍

Forskellen var ikke markedet.
Det var processen.

‍

‍