Alle indlæg
35 millioner euro i omsætning og kun 0,55 procents overskud: Hvad gjorde denne iværksætter forkert?
.jpg)
Mange iværksættere arbejder sig igennem, men ser ikke altid deres indsats afspejlet i resultaterne. De lægger lange dage og lægger hjerte og sjæl i deres virksomhed, men på trods af alt det hårde arbejde halter overskuddet bagefter. Hvorfor er det sådan, og hvad kan man gøre ved det? forklarer Ronald Batenburg.
I denne uge havde jeg en samtale som adskillige, jeg allerede har haft. En transportiværksætter med en årlig omsætning på 35 millioner euro og et overskud Avance på kun 194.000 euro. En nettofortjeneste på 0,55 procent, med andre ord. Denne procentdel inkluderer ikke større investeringer eller regnskabsmæssige tricks, der farver året. Nej, dette er billedet af de seneste par år, og det, der bliver ved med at gå igen. Hatten af for den pågældende iværksætter, der formår at holde hovedet oven vande trods alle udfordringerne.
Hvilke produkter eller tjenester bidrager mest til resultatet?
I mange virksomheder er bundlinjen summen af forskellige aktiviteter. Det viser sig dog ofte, at kun en lille del af produkterne eller tjenesterne genererer størstedelen af profitten. Vi kalder dette Pareto-princippet: 80 procent af profitten kommer ofte fra 20 procent af produkterne eller tjenesterne.
Lad os tage en transportiværksætter som eksempel. De tilbyder ofte forskellige tjenester, såsom indenrigs- og international transport, køletransport eller logistiktjenester. En analyse viser, at køletransport, selvom det kun tegner sig for 15 procent af omsætningen, genererer næsten halvdelen af overskuddet. Dette skyldes, at der er mindre konkurrence, og kunderne er villige til at betale en højere pris for denne specialiserede service.
Tip: Analyser hvilke produkter eller tjenester, der giver det højeste afkast. Stop eller minimer aktiviteter, der bidrager lidt til profitten, og fokuser på de profitgenererende faktorer.
Hvilke omkostninger æder unødigt din fortjeneste op?
Det er vigtigt at tage et kritisk kig på omkostningsstrukturen. Ofte er der omkostningsposter, der er unødvendigt høje, eller hvor man kan spare uden at gå på kompromis med kvaliteten af produktet eller tjenesten.
Almindelige omkostningsposter i transportsektoren:
• Brændstof: En af de største udgifter. Ved at investere i brændstofeffektive køretøjer eller ruteoptimering kan du spare betydeligt på dette.
• Personaleomkostninger: Især i Brancher Med stor konkurrence er personaleomkostningerne ofte høje. Fleksibilitet i arbejdsstyrken kan være med til at reducere omkostningerne.
• Vedligeholdelse og reparationer: Ved at udføre forebyggende vedligeholdelse kan uventede reparationer og nedetid forhindres.
• Administration og overhead: Mange administrative processer er endnu ikke automatiserede, hvilket resulterer i unødvendigt tab af tid og penge.
Tip: Foretag en årlig omkostningsanalyse, og se, hvor du kan spare uden at det går ud over kerneforretningen.
Hvilke kundegrupper er mest profitable?
Ikke alle kunder er lige værdifulde. Nogle kunder kræver meget tid og opmærksomhed, men giver kun lidt profit. Andre kunder er derimod meget profitable og kræver relativt lidt indsats. Transportiværksætteren i eksemplet opdagede, at internationale kunder fra den farmaceutiske sektor var langt mere profitable end lokale kunder fra detailsektoren. Den farmaceutiske sektor betaler hurtigere, er mindre prisfølsom og kræver specialiserede tjenester, som der kan opkræves en højere takst for.
Tip: Identificér dine mest profitable kundegrupper, og fokuser din marketing- og salgsindsats på dem.
Hvad er de mest effektive marketingkanaler?
I et meget konkurrencepræget marked er det vigtigt at positionere sig godt. Ikke alle marketingkanaler er lige effektive. Effektive kanaler i transportsektoren, for eksempel:
• LinkedIn og forretningsnetværk: Mange kunder søger efter pålidelige partnere via LinkedIn.
• Referencer og mund-til-mund-metoden: Tilfredse kunder er de bedste ambassadører.
• Specialiserede messer og events: Her kan du komme direkte ind Kontakt med potentielle kunder fra din målgruppe.
Tip: Fokuser dit marketingbudget på de kanaler, der giver flest resultater, og mål resultaterne af dine kampagner.
Hvad er forholdet mellem personaleomkostninger og indtægter?
Personaleomkostninger er ofte en af de største poster på balancen. Et sundt forhold mellem personaleomkostninger og omsætning er afgørende for et sundt overskud. Avance .
I transportsektoren udgør personaleomkostninger ofte omkring 40-50 procent af omsætningen. For iværksætteren i eksemplet var dette endda 55 procent, delvist på grund af brugen af mange vikarer i spidsbelastningsperioder. Ved at investere i fleksibel bemanding og automatisering kunne denne procentdel reduceres.
Tip: Overvåg forholdet mellem personaleomkostninger og omsætning. Invester i automatisering og fleksibel bemanding for at reducere omkostningerne.
Smart business er det nye hårde arbejde
Hårdt arbejde er vigtigt, men det er ingen garanti for succes. Ved kritisk at undersøge dine produkter, omkostninger, kundegrupper, marketingkanaler og personaleomkostninger kan du som iværksætter generere mere profit med mindre stress. Analysér dine forretningsprocesser, fokuser på profitgeneratorerne, og invester i smarte løsninger. På denne måde kan du, ligesom transportiværksætteren i eksemplet, holde dig oven vande og endda vokse på trods af stramme marginer.
Iværksætteri er en udfordring, men med det rette fokus og dedikation kan du gøre en forskel. Hatten af for alle iværksættere, der får det bedste frem i sig selv hver dag, og forhåbentlig hjælper denne blog dig med at drive forretning smartere og få et højere afkast af din indsats.
