Dans quels cas une hausse des prix peut-elle réellement entraîner des Économies?
Au cours des précédentes périodes d'inflation, de nombreux responsables des achats se félicitaient d'avoir réussi à limiter les hausses de prix alors que les fournisseurs réclamaient des augmentations. Ces «Économies » étaient comparées au taux d'inflation général, et beaucoup ont reçu des primes pour cette performance supposée exceptionnelle.
Le problème, c'est que bon nombre de ces «Économies » étaient purement fictives. Une bonne pratique en matière d'achats a toujours consisté à disposer d'une ventilation détaillée des coûts des fournisseurs. Cela permet à l'acheteur d'adopter une approche « base zéro » vis-à-vis des coûts et des marges bénéficiaires du fournisseur.
Dans le contexte actuel, cela revêt une importance particulière, car de nombreux fournisseurs cherchent à augmenter leurs prix en invoquant À propos l’inflation sur leur chaîne d’approvisionnement. Ces coûts peuvent être liés au carburant, au transport, aux matières premières ou à des goulots d’étranglement. Mais ils peuvent aussi être temporaires. C’est pourquoi le concept de tarification ouverte a connu un tel succès il y a plusieurs décennies.
Malheureusement, de nombreux responsables des achats n'ont jamais procédé à une analyse approfondie des prix pratiqués par leurs fournisseurs et ont eu de la chance ces dernières décennies, lorsque la délocalisation de Manufacturier des pays à faibles coûts a permis de réaliser Économies facilement. Tout porte à croire que cette époque est révolue, ce qui signifie que les services achats du monde entier devront s'assurer d'avoir bien fait leur travail.
Il faut s'attendre à de nombreuses confrontations entre le Achats , qui se vante des Économies , et le service financier, qui se demandera si ces Économies apparaissent bien Économies le compte de résultat. La bonne nouvelle, c'est que les données devraient venir à la rescousse. Toutefois, la capacité de nombreux Achats à extraire des données des fournisseurs et des factures devra être considérablement améliorée.
Comment pouvons-nous vous aider ?
Au sein ERA Group, nous avons collaboré ces derniers mois avec de nombreuses grandes entreprises afin de les aider à accroître leur trésorerie et à libérer rapidement d'importants montants de fonds de roulement qui étaient auparavant immobilisés dans la chaîne d'approvisionnement.
