Што точно работите и колку партнери имате моментално во Белгија?
Јохан Ван Делм, управувачки партнер и специјалист за возни паркови и мобилност во ERA: „Ние им помагаме на компаниите - од широк спектар на сектори - да ги намалат трошоците. Поточно, имаме за цел да им помогнеме да работат поефикасно со комбинирање на нашата поширока експертиза во дадена област со високо специјализираното знаење што веќе е присутно во самите тие компании. Никогаш не тврдиме дека знаеме подобро, туку се обидуваме да ја примениме нашата експертиза на специфичната ситуација и пристап во рамките на дадена компанија. За да го постигнеме ова, се потпираме на мрежа од 19 партнери во нашата земја, секој со своја експертиза и знаење, кое им е достапно на домашни и меѓународни клиенти.“
Филип Деклат, партнер и специјалист за логистика во ERA: „Му обезбедуваме на клиентот увид во неговите трошоци преку објективизирање на податоците, а потоа му презентираме различни алтернативни пристапи, со цел создавање вредност. Компанијата првично се фокусира на својата основна дејност. Имаме и време и знаење да ги испитаме нестратешките процеси и да идентификуваме потенцијални заштеди или подобри опции достапни таму. Во просек, остануваме во соработка со клиентот околу две и пол години.“
Вие сте дел од меѓународна група. Колку е значајна додадената вредност на таа меѓународна експертиза за белгиските клиенти?
Јохан Ван Делм: „Сега работиме со околу 750 партнери ширум светот. Фокусот е на Велика Британија и континентална Европа, но имаме и канцеларии во САД, Азија и Австралија. Имаме широка локална мрежа, но исто така го користиме нашето глобално знаење: на пример, ако имаме партнери во Германија со специјализирана медицинска експертиза, нашите клиенти во здравствениот сектор исто така можат да имаат корист од тоа. Дополнително, за секој индустриски сектор, можеме да се потпреме на таканаречени групи за пракса, со специјалисти кои имаат особено длабинско знаење за одреден сектор и специфичните можности за намалување на трошоците во него.“
Зошто компанија, која веќе го познава својот сектор и бизнис одвнатре и однадвор, сега би се обратила на надворешни специјалисти за да постигне најоптимално можно намалување на трошоците?
Кристоф де Влешувер, виш партнер и специјалист за енергетика во ERA: „Мојата област е можеби добра илустрација за ова. Повеќето компании кои не трошат енергија немаат свој специјалист за енергетика, бидејќи тоа не е стратешка активност за нив. Црпејќи од мојата експертиза во енергетскиот сектор, можам затоа да им понудам идеи за заштеда на трошоци и да преговарам за нови договори. Првично, работиме на принципот „без лек, без плаќање“, но честопати гледаме дека ова се претвора во долгорочен договор за услуги подоцна. Токму затоа што компаниите сакаат да продолжат да се потпираат на нашата експертиза на долг рок. Затоа, навистина се стремиме кон долгорочни партнерства, во кои секогаш тесно соработуваме со внатрешните засегнати страни. Клиентите очекуваат одржливи заштеди од нас, а аспектите поврзани со „Зелениот договор“ исто така станаа од клучно значење.“
На кои компании првенствено се таргетирате?
Филип Деклат: „Што се однесува до приходите, обично се работи за компании со локални приходи кои се движат од 30 до 300 милиони евра.“
Во просек, индиректните трошоци изнесуваат околу десет проценти од тие приходи, а бидејќи работиме на принципот „без лекување, без плаќање“, природно ни е потребна и одредена минимална скала. Многу големите компании обично имаат свој персонал за анализа и намалување на тие индиректни трошоци; сепак, честопати можеме да им понудиме додадена вредност преку нашата експертиза во одредени сегменти. Всушност, откако клиентите ќе го искусат нашиот пристап, тие честопати нè замолуваат да започнеме проект фокусиран и на специфични, стратешки области.
„Имаме и време и знаење да испитаме нестратешки процеси и да идентификуваме потенцијални можности за заштеда таму“
ФИЛИП ДЕКЛАТ, ПАРТНЕР И СПЕЦИЈАЛИСТ ЗА ЛОГИСТИКА ВО ЕРА
Јохан Ван Делм: „Понекогаш доаѓаме по широка претходна ревизија во која ја испитуваме општата структура на трошоците, но исто толку често компаниите нè прашуваат поради нашата многу специфична експертиза, на пример во врска со системите за плаќање, мобилноста, осигурувањето, логистичкиот синџир - што и да посакате. Дотогаш речиси секогаш е набрано лесното овошје.“
Часовникот не почнува да отчукува за вас уште од првиот состанок. Како функционира во пракса пристапот „без лек, без плаќање“?
Јохан Ван Делм: „Ние одлучуваме дали да преземеме проект или не, но на клиентот му е гарантирано дека ќе ги фактурираме нашите услуги само ако навистина успееме да ги намалиме трошоците. Секако, ова го документираме и многу објективно однапред. Повремено, клиентот ќе постави навистина тешки цели, но генерално, по детално истражување, се обидуваме да презентираме различни опции заедно со проценетиот опсег на трошоци. Потоа, на клиентот е да соработува со нас за да го процениме влијанието и обемот на тие опции и да донесеме одлука.“
Што точно работите и колку партнери имате моментално во Белгија?
Јохан Ван Делм, управувачки партнер и специјалист за возни паркови и мобилност во ERA: „Ние им помагаме на компаниите да заштедат трошоци во широк спектар на сектори. Поточно: имаме за цел да ги направиме попаметни со комбинирање на нашето пошироко знаење во рамките на одреден сектор со високо специјализираната експертиза што веќе е присутна во самите тие компании. Никогаш не тврдиме дека знаеме подобро, туку се обидуваме да ја примениме нашата експертиза на специфичната ситуација и пристап во рамките на дадена компанија. За да го постигнеме ова, се потпираме на мрежа од 19 партнери во нашата земја, секој со своја експертиза и знаење, кое им е достапно на домашни и меѓународни клиенти.“
Филип Деклат, партнер и специјалист за логистика во ERA: „Му обезбедуваме на клиентот увид во неговите трошоци преку објективизирање на податоците, а потоа му презентираме различни алтернативни пристапи, со цел создавање вредност. Компанијата првично се фокусира на својата основна дејност. Имаме и време и знаење да ги испитаме нестратешките процеси и да идентификуваме потенцијални заштеди или подобри опции достапни таму. Во просек, остануваме во соработка со клиентот околу две и пол години.“
Вие сте дел од меѓународна група. Колку е значајна додадената вредност на таа меѓународна експертиза за белгиските клиенти?
Јохан Ван Делм: „Сега работиме со околу 750 партнери ширум светот. Фокусот е на Велика Британија и континентална Европа, но имаме и канцеларии во САД, Азија и Австралија.“
Имаме широка локална мрежа, но исто така го користиме и нашето глобално знаење: на пример, ако имаме партнери во Германија со специјализирана медицинска експертиза, нашите клиенти во здравствениот сектор исто така можат да имаат корист од тоа. Дополнително, за секој индустриски сектор, можеме да се потпреме на таканаречени практични групи, со специјалисти кои имаат особено длабинско знаење за одреден сектор и специфичните можности за намалување на трошоците во него.“
Зошто компанија, која веќе го познава својот сектор и бизнис одвнатре и однадвор, сега би се обратила на надворешни специјалисти за да постигне најоптимално можно намалување на трошоците?
Кристоф де Влешувер, виш партнер и специјалист за енергетика во ERA: „Мојата област е можеби добра илустрација за ова. Повеќето компании кои не трошат енергија немаат свој специјалист за енергетика, бидејќи тоа не е стратешка активност за нив. Црпејќи од мојата експертиза во енергетскиот сектор, можам затоа да им понудам идеи за заштеда на трошоци и да преговарам за нови договори. Првично, работиме на принципот „без лек, без плаќање“, но честопати гледаме дека ова се претвора во долгорочен договор за услуги подоцна. Токму затоа што компаниите сакаат да продолжат да се потпираат на нашата експертиза на долг рок. Затоа, навистина се стремиме кон долгорочни партнерства, во кои секогаш тесно соработуваме со внатрешните засегнати страни. Клиентите очекуваат одржливи заштеди од нас, а аспектите поврзани со „Зелениот договор“ исто така станаа од клучно значење.“
На кои компании првенствено се таргетирате?
Филип Деклат: „Во однос на приходите, обично се работи за компании со локални приходи кои се движат од 30 до 300 милиони евра. Во просек, индиректните трошоци изнесуваат околу десет проценти од тие приходи, а бидејќи работиме на принципот „без лекување, без плаќање“, природно ни е потребна и одредена минимална скала. Многу големите компании обично имаат свој персонал за анализа и намалување на тие индиректни трошоци, но честопати сепак можеме да им понудиме додадена вредност преку нашата експертиза во одредени сегменти. Всушност, откако клиентите ќе го искусат нашиот пристап, тие честопати нè замолуваат да започнеме проект фокусиран и на специфични, стратешки области.“
„Имаме и време и знаење да испитаме нестратешки процеси и да идентификуваме потенцијални можности за заштеда таму“
ФИЛИП ДЕКЛАТ, ПАРТНЕР И СПЕЦИЈАЛИСТ ЗА ЛОГИСТИКА ВО ЕРА
Јохан Ван Делм: „Понекогаш доаѓаме по широка претходна ревизија во која ја испитуваме општата структура на трошоците, но исто толку често компаниите нè прашуваат поради нашата многу специфична експертиза, на пример во врска со системите за плаќање, мобилноста, осигурувањето, логистичкиот синџир - што и да посакате. Дотогаш речиси секогаш е набрано лесното овошје.“
Часовникот не почнува да отчукува за вас уште од првиот состанок. Како функционира во пракса пристапот „без лек, без плаќање“?
Јохан Ван Делм: „Ние одлучуваме дали да преземеме проект или не, но на клиентот му е гарантирано дека ќе ги фактурираме нашите услуги само ако навистина успееме да ги намалиме трошоците. Секако, ова го документираме многу објективно однапред. Повремено, клиентот поставува навистина тешки цели, но генерално, по детално истражување, се обидуваме да презентираме различни опции заедно со проценка на нивната цена. Потоа, на клиентот е да соработува со нас за да го испитаме влијанието и обемот на тие опции и да донесеме одлука.“
.
