Брокерот работи за вас. Но, кој проверува дали вашата осигурителна програма е навистина конкурентна?

Осигурувањето не е само фиксен трошок: тоа е лост за управување со ризици и оптимизација на трошоците.

.

Многу финансиски директори внимателно ги анализираат главните категории на корпоративни трошоци. Сепак, програмата за осигурување често се разгледува само при обновување, со ограничена видливост врз алтернативите што се всушност достапни:

• кои решенија всушност биле евалуирани;
• колку активно е вклучен пазарот на осигурување;
• дали премиите, франшизите, ограничувањата и исклучоците сè уште се усогласени со профилот на ризик на компанијата;
• дали постигнатиот резултат е навистина конкурентен.

Прашањето што треба да се постави не е дали брокерот си ја врши работата.
Прашањето е: кој независно го потврдува квалитетот на резултатот?

.

Улогата на ERA: независен надзор на процесот на осигурување

ERA ги поддржува компаниите со независен и структуриран пристап кон преглед на осигурителните програми.

Целта не е автоматски да се замени постоечкиот брокер, туку да се создаде процес кој е потранспарентен, конкурентен и мерлив.

Каде што е соодветно, пазарот може да се вклучи преку контролирана споредба меѓу 2-3 квалификувани играчи, со јасни правила и строга координација.

Без преклопување. Без конфузија. Без дисперзија на пазарот.

Само:

• јасно дефиниран обем на работа;
• добро дефинирани пазарни мандати;
• доследно презентирање на ризикот пред осигурителите;
• објективна споредба на премии, покритие, франшизи, лимити и исклучоци;
• споредливи и добро документирани резултати.

На овој начин, осигурувањето не се купува само врз основа на доверба, туку и врз основа на мерливи фактори.

.

Зошто е важно

Кога брокерите и пазарот знаат дека процесот се управува ригорозно, квалитетот на исходот се менува.

Придобивките може да вклучуваат:

• поголема конкурентност на премиум производите;
• подобрени услови за покритие;
• критички осврт на франшизите, ограничувањата и исклучоците;
• зголемено внимание од осигурителите;
• подобра документација на одлуките за управување, сопственост или внатрешна ревизија.

Осигурувањето на тој начин се префрла од едноставно годишно обновување во дисциплиниран финансиски и оперативен процес.

.

Конкретен пример

Една италијанска компанија со средна големина се обрати кон ERA по долгогодишна соработка со истиот осигурителен брокер.

Програмата редовно се обновуваше, но пораката секогаш беше иста:

„Пазарот е тежок: ова се најдобрите достапни услови.“
„Само неколку осигурители се подготвени да преземат ваков вид ризик.“

ЕРА имплементираше структуриран процес на преглед, во кој беа вклучени двајца квалификувани оператори со јасни правила за ангажман и централизирана координација на интеракциите со осигурителниот пазар.

Резултатот беше значаен.

Еден оператор идентификуваше осигурител кој никогаш претходно не бил вклучен. Друг предложи поинаква структура на програмата, подобрувајќи ги франшизите, условите и целокупната рамка за покритие.

Клиентот постигна намалување на премијата од приближно 20%, заедно со целокупно подобрување на осигурителната програма.

Иста компанија. Ист профил на ризик.
Различен резултат.

.

Разликата не беше пазарот.
Тоа беше процесот.

.

.