Видов многу компании кои сакаат да растат… но го прават тоа додека истовремено уништуваат вредност.
Минатата година работев со латиноамерикански синџир за брза храна.
Повеќе брендови, локации во сопственост на корпорации и франшизни локации, како и фирма за приватен капитал како акционер.
Бевме повикани да идентификуваме механизми за подобрување на EBITDA.
Она што го откривме не беше ново. Но беше клучно:
- Неконзистентни политики помеѓу локациите во сопственост на корпорациите и локациите со франшиза
- Купување врз основа на односи, со висока зависност
- Трошоци зголемени поради оперативна неефикасност
- Комерцијални договори без процеси на контрола и ревизија
И најважно од сè: Тие веќе го знаеја тоа.
Го организиравме, го квантифициравме и предложивме конкретен план:
- Редизајн на моделот за јавни набавки
- Структуриран процес на избор на добавувачи
- Вклучување во меѓународен 4PL логистички провајдер
Тоа беше структурна промена.
Извршниот директор нè сослуша, се двоумеше… и не донесе одлука.
18 месеци подоцна, ништо не се промени. Освен EBITDA, која продолжи да паѓа.
Многу компании не пропаѓаат поради недостаток на дијагноза. Тие пропаѓаат поради нешто понепријатно:
Страв од донесување одлуки што всушност го менуваат бизнисот.
Бидејќи тие одлуки:
- Раскинете ги врските.
- Генерирај внатрешно триење.
- Бара извршување со лидерство.
- И разоткријте го лицето што ја донесува одлуката.
Тука одборот мора да дејствува и да престане да биде само формалност. Добриот одбор не е таму за да потврдува она што веќе постои.
- Тоа е таму за да се осигури дека тешките одлуки се донесуваат и извршуваат.
Еве што треба да гледа еден одбор од првиот ден:
- Каде што вредноста се уништува
- Кои одлуки се избегнуваат
- Дали постои вистински фокус на создавање вредност, а не само на раст
Неодлучувањето е исто така одлука. И честопати, таа е најскапата.
.
Преземете го ресурсот
