.jpg)
Многу претприемачи работат до крај, но не секогаш ги гледаат своите напори како резултат на резултатите. Тие вложуваат долги денови и го вложуваат своето срце и душа во својот бизнис, но и покрај целата таа напорна работа, профитот заостанува. Зошто е тоа така и што можете да направите во врска со тоа? објаснува Роналд Батенбург.
.
Оваа недела имав разговор како неколку што веќе сум ги водел. Претприемач во транспортот со годишен обрт од 35 милиони евра и маржа на профит од само 194.000 евра. Со други зборови, нето добивка од 0,55 проценти. Овој процент не ги вклучува големите инвестиции или сметководствените трикови што ја бојат годината. Не, ова е сликата од изминатите неколку години и она што постојано се повторува. Капа долу за дотичниот претприемач, кој успева да ја држи главата над водата и покрај сите предизвици.
.
Кои производи или услуги најмногу придонесуваат за резултатот?
Во многу компании, крајниот резултат е збир од различни активности. Сепак, честопати се покажува дека само мал дел од производите или услугите генерираат поголем дел од профитот. Ова го нарекуваме Паретов принцип: 80 проценти од профитот често доаѓа од 20 проценти од производите или услугите.
.
Да земеме како пример еден претприемач во транспортот. Тие често нудат разни услуги, како што се домашен и меѓународен транспорт, ладилен транспорт или логистички услуги. Анализата покажува дека ладилниот транспорт, иако сочинува само 15 проценти од приходите, генерира речиси половина од профитот. Ова е затоа што има помала конкуренција и клиентите се подготвени да платат повисока цена за оваа специјализирана услуга.
.
Совет: Анализирајте кои производи или услуги даваат најголем поврат. Престанете или минимизирајте ги активностите што малку придонесуваат за профит и фокусирајте се на генераторот на профит.
.
Кои трошоци непотребно ви го трошат профитот?
Важно е критички да се разгледа структурата на трошоците. Честопати има трошки кои се непотребно високи или каде што можете да заштедите без да го загрозите квалитетот на производот или услугата.
.
Вообичаени трошковни ставки во транспортниот сектор:
• Гориво: Еден од најголемите трошоци. Со инвестирање во возила со ефикасна потрошувачка на гориво или оптимизација на рутата, можете значително да заштедите на ова
• Трошоци за персонал: Особено во секторите со голема конкуренција, трошоците за персонал често се високи. Флексибилноста во работната сила може да помогне во намалувањето на трошоците.
• Одржување и поправки: Со вршење превентивно одржување, може да се спречат неочекувани поправки и застој.
• Администрација и режиски трошоци: Многу административни процеси сè уште не се автоматизирани, што резултира со непотребно губење време и пари.
.
Совет: Спроведете годишна анализа на трошоците и видете каде можете да заштедите без да влијаете на основната дејност.
.
Кои групи клиенти се најпрофитабилни?
Не сите клиенти се подеднакво вредни. Некои клиенти бараат многу време и внимание, но остваруваат мал профит. Други клиенти, пак, се многу профитабилни и бараат релативно мал напор. Претприемачот во транспортот во примерот открил дека меѓународните клиенти од фармацевтскиот сектор се многу попрофитабилни од локалните клиенти од малопродажниот сектор. Фармацевтскиот сектор плаќа побрзо, е помалку чувствителен на цените и бара специјализирани услуги за кои може да се наплати повисока цена.
.
Совет: Идентификувајте ги вашите најпрофитабилни групи клиенти и фокусирајте ги вашите маркетиншки и продажни напори на нив.
.
.
Кои се најефикасните маркетинг канали?
На високо конкурентен пазар, важно е добро да се позиционирате. Не секој маркетинг канал е подеднакво ефикасен. Ефективни канали во транспортниот сектор, на пример:
• LinkedIn и деловни мрежи: Многу клиенти бараат сигурни партнери преку LinkedIn.
• Препораки и усна препорака: Задоволните клиенти се најдобрите амбасадори.
• Специјализирани саеми и настани: Тука можете да стапите во директен контакт со потенцијални клиенти од вашата целна група.
.
Совет: Фокусирајте го вашиот маркетинг буџет на каналите што даваат најмногу резултати и мерете ги резултатите од вашите кампањи.
.
.
Колкав е односот помеѓу трошоците за персонал и приходите?
Трошоците за персонал често се едни од најголемите ставки во билансот на состојба. Здравиот сооднос помеѓу трошоците за персонал и приходите е од суштинско значење за здрава маржа на профит.
.
Во транспортниот сектор, трошоците за персонал честопати изнесуваат околу 40-50 проценти од прометот. За претприемачот во примерот, ова беше дури 55 проценти, делумно поради користењето на многу привремени работници во шпицот. Со инвестирање во флексибилно вработување и автоматизација, овој процент би можел да се намали.
.
Совет: Следете го односот помеѓу трошоците за персонал и приходите. Инвестирајте во автоматизација и флексибилно вработување за да ги намалите трошоците.
.
.
Паметниот бизнис е новата напорна работа
Напорната работа е важна, но не е гаранција за успех. Со критичко испитување на вашите производи, трошоци, групи клиенти, маркетинг канали и трошоци за персонал, вие како претприемач можете да генерирате поголем профит со помалку стрес. Анализирајте ги вашите деловни процеси, фокусирајте се на генераторот на профит и инвестирајте во паметни решенија. На овој начин, исто како претприемачот во транспортот во примерот, можете да останете на површина, па дури и да растете и покрај малите маржи.
.
Претприемништвото е предизвик, но со вистински фокус и посветеност, можете да направите разлика. Капа долу за сите претприемачи кои секојдневно го извлекуваат најдоброто од себе и се надеваме дека овој блог ви помага да водите бизнис попаметно и да добиете поголем поврат на вашите напори.
