Деловниот профит се базира на добро осмислен план; дизајниран имајќи ги предвид продажбата и ефикасноста. Билансот на успех е основна алатка за следење на финансиските перформанси; сепак, неговото следење на традиционален начин може да ја замагли визијата за тоа што доаѓа.
Затоа, корисно е да се „сврти ситуацијата“ и да се анализира потенцијалот од EBITDA; што нуди пофокусиран поглед на профитот и вистинските перспективи за раст. EBITDA ја мери способноста на компанијата да генерира профит пред да ги земе предвид финансиските и сметководствените трошоци што не влијаат директно на работењето.
Развивањето на овој индикатор е клучно; бидејќи зголемувањето на EBITDA значително ја подобрува финансиската состојба и инвестицискиот потенцијал. Намалувањето на трошоците е најефикасниот начин за зголемување на EBITDA . Ова значи управување не само со варијабилните трошоци; туку и со фиксните и административните трошоци; преку темелна и континуирана ревизија.
Во Колумбија; со одвоена економска средина; флексибилноста и штедливоста во однос на трошоците води кон подобро прилагодување кон промените и ги подобрува маржите. Намалувањето на режиските трошоци има директно влијание врз EBITDA; бидејќи ја зголемува оперативната маржа на компанијата дури и ако нема дополнителни продажби. Но, за да се постигне одржлив раст; намалувањето на трошоците мора да се комбинира и со комерцијален пристап кој дава приоритет на новите можности за продажба на клучните пазари каде што има маржа. Овие пазари би можеле да бидат сектори со ниска конкуренција; специјализирани ниши или географски области со висок потенцијал на побарувачка. Одговорот е да се знае каде компанијата може да додаде најголема вредност и да ги постави цените на начин што резултира со здрава маржа. Затоа, клучно е да се постигне рамнотежа помеѓу намалувањето на трошоците и комерцијалната експанзија . Управувањето со билансот на успех врз основа на периодична EBITDA им обезбедува на бизнис лидерите подобра основа за донесување одлуки што ја зголемуваат профитабилноста и; следствено; одржлив раст во економија како онаа на Колумбија; на која ѝ е потребна поголема динамичност и прилагодливост.
Конечно; колумбиските компании кои сакаат да постигнат позитивни резултати и раст мора да се фокусираат на намалување на трошоците како акција со најголемо влијание врз EBITDA; истовремено барајќи раст на продажбата на стратешките пазари што им овозможуваат да одржат конкурентски маржи. Оваа комбинација е начин за зголемување на профитабилноста и обезбедување финансиска одржливост во сегашната средина.
