O corretor trabalha para você. Mas quem verifica se o seu plano de seguro é realmente competitivo?

Os seguros não são apenas um custo fixo: são uma ferramenta para a gestão de riscos e a otimização de custos.

Muitos diretores financeiros analisam cuidadosamente as principais categorias de despesas da empresa. O plano de seguros, por outro lado, costuma ser revisto apenas na hora da renovação, com uma visibilidade limitada das alternativas realmente disponíveis:

• quais soluções foram efetivamente avaliadas;
• em que medida o mercado de seguros foi consultado;
• se os prêmios, franquias, limites e exclusões ainda são coerentes com o perfil de risco da empresa;
• se o resultado obtido é realmente competitivo.

A questão não é se o corretor está trabalhando.

A pergunta é: quem verifica, de forma independente, a qualidade do resultado?

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O papel da ERA: uma gestão independente do processo de seguros

A ERA apoia as empresas com uma abordagem independente e estruturada para a revisão de programas de seguros.

O objetivo não é substituir automaticamente o corretor atual, mas criar um processo mais transparente, competitivo e mensurável.

Quando for o caso, o mercado pode ser envolvido por meio de uma comparação controlada entre dois ou três operadores qualificados, com regras claras e sob coordenação rigorosa.

Sem sobreposições. Sem confusão. Sem dispersão no mercado.

Solo:

• âmbitos de intervenção definidos;
• mandatos de mercado claros;
• apresentação coerente do risco às seguradoras;
• comparação objetiva entre prêmios, coberturas, franquias, limites e exclusões;
• resultados comparáveis e documentáveis.

Nesse modelo, o seguro não é adquirido apenas com base na confiança, mas sim com base em elementos mensuráveis.

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Por que é importante

Quando o corretor e o mercado percebem que o processo é conduzido com rigor, a qualidade do resultado muda.

Os benefícios podem incluir:

• maior competitividade dos prêmios;
• melhoria das condições de cobertura;
• análise crítica de franquias, limites e exclusões;
• maior atenção por parte das seguradoras;
• melhor documentação das decisões para a diretoria, os acionistas ou a auditoria interna.

O seguro passa, assim, de uma simples renovação anual para um processo financeiro e administrativo bem estruturado.

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Um exemplo concreto

Uma empresa italiana de médio porte procurou a ERA após muitos anos de colaboração com o mesmo corretor de seguros.

O programa era renovado regularmente, mas a mensagem recebida era sempre a mesma:

“O mercado está difícil: estas são as melhores condições que se podem conseguir.”

“Apenas algumas empresas estão dispostas a assumir esse tipo de risco.”

A ERA estabeleceu um processo de revisão estruturado, envolvendo dois profissionais qualificados com diretrizes claras e uma coordenação centralizada das negociações com o mercado de seguros.

O resultado foi significativo.

Um operador identificou uma seguradora que nunca havia sido considerada anteriormente. Outro propôs uma abordagem diferente para o programa, melhorando franquias, condições e estrutura das coberturas.

O cliente obteve uma redução no prêmio de cerca de 20%, além de uma melhoria geral no plano de seguro.

A mesma empresa. O mesmo perfil de risco. Um resultado diferente.

A diferença não era o mercado.

Era o processo.

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