Prestaňte vnímať poistenie ako fixné náklady. Nie je to tak.
Väčšina finančných riaditeľov podrobne kontroluje všetky hlavné výdavkové položky – s výnimkou jednej: poistenia.
Namiesto toho sa často zverí maklérovi a prehodnocuje sa raz ročne, pričom prehľad o:
• Aké alternatívy sa zvažovali
• Ako silno bol trh pod tlakom
• Či bol výsledok skutočne vyrovnaný
Tu je tá nepríjemná otázka: Kto dohliada na to, aby váš maklér plnil svoje povinnosti?
Predstavujeme: nestranného, nezávislého a certifikovaného poistného poradcu spoločnosti ERA
Toto je model, ktorý používame pri práci s klientmi. Namiesto toho, aby sme sa spoliehali na jedného makléra, vytvárame štruktúrovaný a konkurenčný proces, v rámci ktorého na trh vstupujú 2–3 makléri pod prísnou koordináciou. Žiadne prekrývanie. Žiadna neistota. Žiaden chaos. Len:
• Úlohy týkajúce sa čistého trhu
• Jednotný popis procesu posudzovania rizík
• Výsledky vedľa seba
Teraz si poistenie nekupujete len na základe dôvery, ale na základe výsledkov.
Prečo je to dôležité
Keď makléri vedia, že sú navzájom porovnávaní, všetko sa mení:
• Ceny sú výhodnejšie
• Rozšírenie pokrytia
• Predpoklady sú spochybňované
• Náročnosť stúpa
Premení poistenie z nákupu založeného na vzťahoch na disciplinovaný finančný proces.
Príklad z praxe
Klient zo strednej podnikateľskej sféry sa na mňa obrátil po rokoch spolupráce s tým istým maklérom.
V čom veria?
„Nachádzame sa v náročnej situácii na trhu – toto je maximum, čo môžeme urobiť.“
„Existujú len dve alebo tri poisťovne, ktoré sú ochotné s vami uzatvoriť poistnú zmluvu.“
Postup ERA sme otestovali na dvoch konkurenčných firmách.
Čo sa stalo:
Jeden maklér získal nového poisťovateľa, ktorého doterajší poskytovateľ nikdy neoslovil. Iný maklér preštrukturalizoval program s cieľom zlepšiť výšku spoluúčasti a podmienky.
Výsledok: zníženie poistného o približne 20 % + širšie krytie
Tá istá spoločnosť. To isté riziko. Iný výsledok.
Rozdielom nebol trh.
Bolo to tým procesom.
CFO pre CFO
Obnovenie poistenia by nemalo byť len pasívnou záležitosťou.
Malo by to byť:
• Porovnávacie testy
• Konkurenčný
• Priehľadný
• Obhajiteľné
Lebo ak nikto nedohliada na makléra… v skutočnosti nemáte náklady pod kontrolou.
