Ak vášho makléra nikto nekontroluje, platíte viac, než je potrebné

Prestaňte vnímať poistenie ako fixné náklady. Nie je to tak.

Väčšina finančných riaditeľov podrobne kontroluje všetky hlavné výdavkové položky – s výnimkou jednej: poistenia.

Namiesto toho sa často zverí maklérovi a prehodnocuje sa raz ročne, pričom prehľad o:

• Aké alternatívy sa zvažovali

• Ako silno bol trh pod tlakom

• Či bol výsledok skutočne vyrovnaný

Tu je tá nepríjemná otázka: Kto dohliada na to, aby váš maklér plnil svoje povinnosti?

Predstavujeme: nestranného, nezávislého a certifikovaného poistného poradcu spoločnosti ERA

Toto je model, ktorý používame pri práci s klientmi. Namiesto toho, aby sme sa spoliehali na jedného makléra, vytvárame štruktúrovaný a konkurenčný proces, v rámci ktorého na trh vstupujú 2–3 makléri pod prísnou koordináciou. Žiadne prekrývanie. Žiadna neistota. Žiaden chaos. Len:

• Úlohy týkajúce sa čistého trhu

• Jednotný popis procesu posudzovania rizík

• Výsledky vedľa seba

Teraz si poistenie nekupujete len na základe dôvery, ale na základe výsledkov.

Prečo je to dôležité

Keď makléri vedia, že sú navzájom porovnávaní, všetko sa mení:

• Ceny sú výhodnejšie

• Rozšírenie pokrytia

• Predpoklady sú spochybňované

• Náročnosť stúpa

Premení poistenie z nákupu založeného na vzťahoch na disciplinovaný finančný proces.

Príklad z praxe

Klient zo strednej podnikateľskej sféry sa na mňa obrátil po rokoch spolupráce s tým istým maklérom.

V čom veria?

„Nachádzame sa v náročnej situácii na trhu – toto je maximum, čo môžeme urobiť.“

„Existujú len dve alebo tri poisťovne, ktoré sú ochotné s vami uzatvoriť poistnú zmluvu.“

Postup ERA sme otestovali na dvoch konkurenčných firmách.

Čo sa stalo:

Jeden maklér získal nového poisťovateľa, ktorého doterajší poskytovateľ nikdy neoslovil. Iný maklér preštrukturalizoval program s cieľom zlepšiť výšku spoluúčasti a podmienky.

Výsledok: zníženie poistného o približne 20 % + širšie krytie

Tá istá spoločnosť. To isté riziko. Iný výsledok.

Rozdielom nebol trh.

Bolo to tým procesom.

CFO pre CFO

Obnovenie poistenia by nemalo byť len pasívnou záležitosťou.

Malo by to byť:

• Porovnávacie testy

• Konkurenčný

• Priehľadný

• Obhajiteľné

Lebo ak nikto nedohliada na makléra… v skutočnosti nemáte náklady pod kontrolou.

‍