Skryté náklady, ktoré firmy prehliadajú pred veľkými investíciami do marketingu

56 % spoločností v Strednej Amerike bude investovať do majstrovstiev sveta vo futbale.

Nepohodlná otázka: koľko z nich kontroluje svoje výdavky na energiu, logistiku alebo telekomunikácie?

‍

Spoločnosť KPMG práve zverejnila výsledky prieskumu, do ktorého sa zapojilo viac ako 300 vedúcich pracovníkov v regióne. Jedna skutočnosť je nesporná: väčšina z nich investuje do komerčných aktivít spojených s majstrovstvami sveta v futbale sumu až 60 000 USD.

‍

Nemám nič proti investíciám do marketingu. Mám však jednu otázku:

Ak cena ropy presahuje 150 dolárov za barel, ak logistika pohltí 29 % nákladov, ak cena benzínu za mesiac stúpla o 20 %... nemali by ste sa najskôr uistiť, že vaša nákladová štruktúra je stabilná?

‍

Vidíme to neustále: spoločnosti investujú do zviditeľnenia značky, pričom v jednotlivých kategóriách prichádzajú o úspory v rozmedzí 8 % až 25 % na nákladoch, ktoré nikdy nepreverili. Energetika, doprava, telekomunikácie, poistenie, všeobecné služby – kategórie, ktoré sa rok čo rok obnovujú len zo zotrvačnosti.

‍

Skutočný cieľ vašej spoločnosti nie je na ihrisku. Je to vo vašom výkaze ziskov a strát.

‍

Optimalizácia prevádzkových nákladov vo výške 1 milióna dolárov prináša väčšiu hodnotu ako akákoľvek aktivácia v hodnote 60 000 dolárov.

‍

Koľko kategórií výdavkov ste tento rok skontrolovali s pomocou externých odborníkov pred schválením rozpočtu na majstrovstvá sveta?

Pohovorme si. ERA Group to, čo ostatní prehliadajú.