80 % možnosti za Prihranki tam, kjer jih običajno iščemo: kako CFO , ko se dobički zmanjšajo

80 % Prihranki tam, kjer jih običajno iščemo

Kako CFO finančni CFO , ko se dobički zmanjšujejo Predstavljajte si, da ste CFO in preberete naslednje novice: čisti dobiček upada, pritisk na poslovne rezultate narašča, poteka notranja preobrazba.

Vaša prva misel ni:»Ali naj ponovno pogajam o največji pogodbi o storitvah?«. Vaša prva misel je precej bolj osnovna – in precej bolj boleča:

• »Ali res temeljito pregledujemo porabo?«
• »Kateri pogodbi in operativne strukture zaradi vztrajnosti zmanjšujejo marže?«
• »Katera pretekla odločitev danes zmanjšuje naš EBITDA?«
• »Kje se Prihranki trajnostni Prihranki ?«

Ta CFOne išče hitrih rešitev.

Iščejo trajne rešitve.

‍

Mit o velikem odločitvi

Poslovni svet ponavadi nagrajuje drzne ukrepe. Prestrukturiranja, zapiranje poslovnih enot, množična odpuščanja … vse to je opazno, pomembno in dramatično.

V praksi pa na Marža manj opazni dejavniki:

• posredne storitve, ki že več let niso bile pregledane,
• specifikacije, ki so se razširile brez kritične analize,
• avtomatska podaljšanja, sklenjena iz navade,
• strukture povpraševanja, ki so ostale iz prejšnje faze poslovanja,
• pomanjkanje dejanskih zunanjih tržnih meril uspešnosti.

Vsaka posamezno se zdi nepomembna. Skupaj pa postanejo strukturne.

In v razmerah, ko celo velikanke, kot je Nestlé, pospešujejo zmanjševanje stroškov, da bi ponovno postali konkurenčni, težava CFOni le v »zmanjševanju stroškov«, ampak v tem, da mora od začetka na novo premisliti o tem, kako so ti izdatki zasnovani.

‍

Optimizacija ne O nas na dobavitelja

Optimizacija ne O nas o ceni.

Spletna stran O nas « je O nas .

V mnogih kategorijah Prihranki ne izhajajo iz »varčevanja«, ampak iz:

• prilagajanje dejanskega obsega storitve,
• ponovna opredelitev tehničnih standardov,
• usklajevanje frekvenc in ravni porabe,
• primerjava pogojev z Neodvisno podatki Neodvisno .

Ko se načrtovanje porabe izboljša, se spremeni tudi narava pogajanj.

Ni več boj za vsak odstotek popusta. Postalo je strokovno razpravljanje O nas , usklajenosti in učinkovitosti.

‍

Skupni učinek: od 3 % do 20 %

3-odstotno, 5-odstotno ali 7-odstotno izboljšanje v posameznih kategorijah se lahko zdi zanemarljivo, če ga obravnavamo ločeno.

Ko pa gre za strukturne in ponavljajoče se izboljšave, je vpliv na EBITDA trajen. Ne gre za enkratno prilagoditev.

Gre za stroškovno učinkovitejšo strukturo.

Za podjetja, ki so to analizo sistematizirala – ne le na področju tehnologije, temveč tudi pri storitvah, posrednih Nabava, voznih parkih ali vzdrževanju –, Prihranki skupni Prihranki primerljivi s cilji prestrukturiranja, ki so jih napovedali veliki koncerni, ki zmanjšujejo število zaposlenih, da bi zaščitili dobičke. To ni naključje.

‍

Posledice za finančno službo

Za strukturno optimizacijo je potrebno:

• metodologija
• benchmarking z zunanjim trgom
• medfunkcionalno usklajevanje
• redno spremljanje

To ni projekt. To je disciplina.

V današnjih razmerah, ko se dobički zmanjšujejo celo podjetjem z ekonomijo obsega in ko ta pospešujejo ukrepe za povečanje učinkovitosti, je discipliniranost pogosto donosnejša od spontanega odzivanja.