Stroški, ki jih nihče ne vidi

Neprijetni pogovori O nas Marža 5)

Ko se v podjetju razpravlja o stroških, skoraj vsi gledajo na isto stvar.

Pomembne odločitve. Ključni dobavitelji. Pomembne pogodbe.

Vendar je v mnogih podjetjih resničnost drugačna.

Največje priložnosti se ponavadi ne pojavijo tam, kjer jih vsi iščejo.

Pojavljajo se v stvareh, ki jih že leta nihče ni pregledal.

• Igre, ki delujejo.
• Pogodbe, ki se samodejno podaljšajo.
• Storitve, ki se še naprej izvajajo kot doslej.

Zdi se, da je vse v redu.

Vse še vedno deluje.

In prav zato ostanejo neopaženi.

Ekonomisti, ki se ukvarjajo z vedenjsko ekonomijo, že leta pojasnjujejo nekaj podobnega: ponavadi posvečamo pozornost tistemu, kar povzroča vidne težave, medtem ko ne dvomimo več v tisto, kar se zdi stabilno.

Podjetja niso nobena izjema.

Sčasoma se številne odločitve vključijo v strukturo stroškov, kot da bi bile neizogibne.

Kot da bi bili tam že od nekdaj.

Problem je v tem, da trgi ne stojijo na mestu.

• Dobavitelji se menjajo.
• Tehnologije se razvijajo.
• Pogoji nakupa se spreminjajo.

Medtem pa številna podjetja še naprej poslujejo s strukturo stroškov, ki odraža odločitve, sprejete v okoliščinah, ki se močno razlikujejo od sedanjih.

Ne zato, ker bi kdo slabo opravljal svoje delo.

A ker vsakodnevno vodenje podjetja zahteva ves čas.

• Proizvodnja.
• Stranke.
• Operativne dejavnosti.
• Rast.

‍

Pregledovanje tega, kar se zdi, da deluje, vedno odložimo na kasneje.

Dokler se nekdo ne odloči, da bo pogledal.

In potem se zgodi nekaj zanimivega.

Napake se ne pojavijo.‍

Stroški, ki so bili v strukturi stroškov dolga leta skriti, se zdaj pojavljajo.

In prav tam se pogosto začnejo najbolj zanimive Marža .

‍