Stroški, ki jih nihče ne vidi

Nerodni pogovori o Marža (5)

Ko se v podjetju razpravlja o stroških, skoraj vsi gledajo na isto stvar.

Velike odločitve. Pomembni dobavitelji. Pomembne pogodbe.

Toda v mnogih podjetjih je realnost drugačna.

Največje priložnosti se običajno ne pojavijo tam, kjer vsi iščejo.

Pojavljajo se v stvareh, ki jih nihče ni preverjal že leta .

• Igre, ki delujejo.
• Pogodbe, ki se samodejno podaljšujejo.
• Storitve, ki se še naprej zagotavljajo kot vedno.

Zdi se, da ni nič narobe.

Vse še vedno deluje.

In prav zato ostanejo neopaženi.

Vedenjski ekonomisti že leta pojasnjujejo nekaj podobnega: ponavadi smo pozorni na tisto, kar ustvarja vidne težave, medtem ko ne dvomimo o tem, kar se zdi stabilno.

Podjetja niso izjema.

Sčasoma se številne odločitve vključijo v strukturo stroškov , kot da bi bile neizogibne.

Kot da bi bili vedno tam.

Težava je v tem, da trgi ne mirujejo.

• Dobavitelji se spreminjajo.
• Tehnologije se razvijajo.
• Pogoji nakupa se spreminjajo.

Medtem mnoga podjetja še naprej poslujejo s stroškovnimi strukturami, ki odražajo odločitve, sprejete v zelo drugačnih kontekstih od sedanjih .

Ne zato, ker bi kdo slabo opravljal svoje delo.

Ker pa vsakodnevno vodenje podjetja zavzame ves prostor.

• Proizvodnja.
• Stranke.
• Operacije.
• Rast.

‍

Pregledovanje tega, kar se zdi, da deluje, vedno preložimo na pozneje.

Dokler se nekdo ne odloči pogledati.

In potem se zgodi nekaj zanimivega.

Ne prikažejo se nobene napake .

Zdaj se pojavljajo stroški, ki so bili leta nevidni v strukturi stroškov .

In pogosto je prav tam najbolj zanimivo Marža izboljšave se začnejo.

‍