Vad gör ni egentligen, och hur många samarbetspartner har ni för närvarande i Belgien?
Johan Van Delm, delägare och specialist på fordonsparker och mobilitet hos ERA: ”Vi hjälper företag – inom en rad olika Branscher– att sänka sina kostnader. Mer konkret strävar vi efter att hjälpa dem att driva sin verksamhet mer effektivt genom att kombinera vår breda expertis inom ett visst område med den högt specialiserade kunskap som redan finns inom företagen själva. Vi påstår aldrig att vi vet bättre, men vi försöker tillämpa vår expertis på den specifika situationen och tillvägagångssättet inom ett visst företag. För att göra detta förlitar vi oss på ett nätverk av 19 partners i vårt land, var och en med sin egen expertis och kunskap, som görs tillgänglig för inhemska och internationella kunder.”
Philip Declat, delägare och logistikspecialist på ERA: ”Vi ger kunden insikt i sina kostnader genom att systematisera data och sedan presentera olika alternativa tillvägagångssätt, med målet att skapa mervärde. Ett företag fokuserar inledningsvis på sin egen kärnverksamhet. Vi har både tiden och kunskapen som krävs för att granska de icke-strategiska processerna och identifiera potentiella Besparingar bättre alternativ inom dessa områden. I genomsnitt arbetar vi tillsammans med en kund i Om oss och ett halvt år.”
Ni ingår i en internationell koncern. Hur stort är mervärdet av denna internationella expertis för de belgiska kunderna?
Johan Van Delm: ”Vi samarbetar idag med cirka 750 partner över hela världen. Fokus ligger på Storbritannien och kontinentala Europa, men vi har även kontor i USA, Asien och Australien. Vi har ett brett lokalt nätverk men utnyttjar också vår globala kunskap: om vi till exempel har partners i Tyskland med specialiserad medicinsk expertis kan våra kunder inom Hälso- och sjukvård också dra nytta av det. Dessutom kan vi för varje bransch lita på så kallade praktikgrupper, med specialister som har särskilt djupgående kunskap om en specifik sektor och de specifika möjligheterna till Kostnadsreducering den.”
Varför skulle ett företag, som redan känner sin bransch och sin verksamhet utan och innan, nu vända sig till externa specialister för att uppnå en så optimal Kostnadsreducering ?
Christophe De Vleeschouwer, senior partner och energispecialist på ERA: ”Mitt arbetsområde är kanske ett bra exempel på detta. De flesta företag som inte är särskilt energiintensiva har ingen egen energispecialist, eftersom det inte är en strategisk verksamhet för dem. Med hjälp av min expertis inom energisektorn kan jag därför ge dem kostnadsbesparande förslag och förhandla fram nya avtal. Inledningsvis arbetar vi enligt principen ”no cure, no pay”, men ofta övergår detta senare till ett långsiktigt serviceavtal. Just därför att företagen vill fortsätta att förlita sig på vår expertis på lång sikt. Vi strävar alltså verkligen efter långsiktiga partnerskap, där vi alltid arbetar mycket nära de interna intressenterna. Kunderna förväntar sig hållbara Besparingar oss, och aspekter relaterade till ”Green Deal” har också blivit avgörande.”
Vilka företag riktar ni er främst till?
Philip Declat: ”När det gäller omsättning arbetar vi vanligtvis med företag som har en lokal omsättning på mellan 30 och 300 miljoner euro.”
I genomsnitt uppgår Om oss indirekta kostnaderna till Om oss procent av dessa intäkter, och eftersom vi arbetar enligt principen ”no cure, no pay” behöver vi naturligtvis också en viss minimiskala. Mycket stora företag har vanligtvis egen personal som analyserar och minskar dessa indirekta kostnader; ändå kan vi ofta ändå erbjuda dem mervärde genom vår expertis inom vissa segment. När kunderna väl har fått prova vårt arbetssätt ber de oss faktiskt ofta att även starta projekt som är inriktade på specifika, strategiska områden.
”Vi har både tid och kunskap att granska icke-strategiska processer och identifiera möjliga Besparingar där.”
PHILIP DECLAT, PARTNER OCH LOGISTIKSPECIALIST PÅ ERA
Johan Van Delm: ”Ibland anlitas vi efter en omfattande förhandsgranskning där vi kartlägger den övergripande kostnadsstrukturen, men lika ofta vänder sig företag till oss på grund av vår mycket specifika expertis, till exempel inom betalningssystem, mobilitet, försäkring, logistikkedjan – vad som helst. De lättast tillgängliga besparingarna har nästan alltid redan utnyttjats vid det laget.”
Klockan börjar inte ticka för dig redan vid det allra första mötet. Hur fungerar principen ”ingen vinst, ingen betalning” i praktiken?
Johan Van Delm: ”Vi avgör själva om vi ska ta oss an ett projekt eller inte, men kunden kan vara säker på att vi endast fakturerar våra tjänster om vi faktiskt lyckas sänka kostnaderna. Naturligtvis dokumenterar vi detta mycket objektivt i förväg. Ibland sätter en kund upp riktigt tuffa mål, men i allmänhet försöker vi, efter en detaljerad undersökning, presentera olika alternativ tillsammans med ett uppskattat kostnadsintervall. Sedan är det upp till kunden att tillsammans med oss utvärdera effekten och omfattningen av dessa alternativ och fatta ett beslut.”
Vad gör ni egentligen, och hur många samarbetspartner har ni för närvarande i Belgien?
Johan Van Delm, delägare och specialist på fordonsparker och mobilitet hos ERA: ”Vi hjälper företag att spara kostnader inom en rad olika Branscher. Mer konkret strävar vi efter att göra dem mer effektiva genom att kombinera vår breda branschkunskap med den högspecialiserade expertis som redan finns inom företagen själva. Vi påstår aldrig att vi vet bättre, men vi försöker tillämpa vår expertis på den specifika situationen och tillvägagångssättet inom ett visst företag. För att göra detta förlitar vi oss på ett nätverk av 19 partners i vårt land, var och en med sin egen expertis och kunskap, som görs tillgänglig för inhemska och internationella kunder.”
Philip Declat, delägare och logistikspecialist på ERA: ”Vi ger kunden insikt i sina kostnader genom att systematisera data och sedan presentera olika alternativa tillvägagångssätt, med målet att skapa mervärde. Ett företag fokuserar inledningsvis på sin egen kärnverksamhet. Vi har både tiden och kunskapen som krävs för att granska de icke-strategiska processerna och identifiera potentiella Besparingar bättre alternativ inom dessa områden. I genomsnitt arbetar vi tillsammans med en kund i Om oss och ett halvt år.”
Ni ingår i en internationell koncern. Hur stort är mervärdet av denna internationella expertis för de belgiska kunderna?
Johan Van Delm: ”Vi samarbetar nu med cirka 750 partner över hela världen. Fokus ligger på Storbritannien och kontinentala Europa, men vi har även kontor i USA, Asien och Australien.”
Vi har ett omfattande lokalt nätverk, men utnyttjar även vår globala kunskap: om vi till exempel har samarbetspartner i Tyskland med specialiserad medicinsk expertis kan våra kunder inom Hälso- och sjukvård också dra nytta av detta. Dessutom kan vi för varje bransch förlita oss på så kallade branschgrupper, med specialister som har särskilt djupgående kunskap om en specifik sektor och de specifika möjligheterna till Kostnadsreducering den.
Varför skulle ett företag, som redan känner sin bransch och sin verksamhet utan och innan, nu anlita externa specialister för att uppnå en så optimal Kostnadsreducering ?
Christophe De Vleeschouwer, senior partner och energispecialist på ERA: ”Mitt arbetsområde är kanske ett bra exempel på detta. De flesta företag som inte är särskilt energiintensiva har ingen egen energispecialist, eftersom det inte är en strategisk verksamhet för dem. Med hjälp av min expertis inom energisektorn kan jag därför ge dem kostnadsbesparande förslag och förhandla fram nya avtal. Inledningsvis arbetar vi enligt principen ”no cure, no pay”, men ofta övergår detta senare till ett långsiktigt serviceavtal. Just därför att företagen vill fortsätta att förlita sig på vår expertis på lång sikt. Vi strävar alltså verkligen efter långsiktiga partnerskap, där vi alltid arbetar mycket nära de interna intressenterna. Kunderna förväntar sig hållbara Besparingar oss, och aspekter relaterade till ”Green Deal” har också blivit avgörande.”
Vilka företag riktar ni er främst till?
Philip Declat: ”När det gäller omsättning arbetar vi vanligtvis med företag som har en lokal omsättning på mellan 30 och 300 miljoner euro. I genomsnitt uppgår Om oss indirekta kostnaderna till Om oss procent av dessa intäkter, och eftersom vi arbetar enligt principen ”no cure, no pay” behöver vi naturligtvis också en viss minimiskala. Mycket stora företag har vanligtvis egen personal som analyserar och minskar dessa indirekta kostnader, men vi kan ofta ändå erbjuda dem mervärde genom vår expertis inom vissa segment. Faktum är att när kunderna väl har upplevt vårt tillvägagångssätt ber de oss ofta att även starta ett projekt inriktat på specifika, strategiska områden.”
”Vi har både tid och kunskap att granska icke-strategiska processer och identifiera möjliga Besparingar där.”
PHILIP DECLAT, PARTNER OCH LOGISTIKSPECIALIST PÅ ERA
Johan Van Delm: ”Ibland anlitas vi efter en omfattande förhandsgranskning där vi kartlägger den övergripande kostnadsstrukturen, men lika ofta vänder sig företag till oss på grund av vår mycket specifika expertis, till exempel inom betalningssystem, mobilitet, försäkring, logistikkedjan – vad som helst. De lättast tillgängliga besparingarna har nästan alltid redan utnyttjats vid det laget.”
Klockan börjar inte ticka för dig redan vid det allra första mötet. Hur fungerar principen ”ingen vinst, ingen betalning” i praktiken?
Johan Van Delm: ”Vi avgör själva om vi ska ta oss an ett projekt eller inte, men kunden kan vara säker på att vi endast fakturerar våra tjänster om vi faktiskt lyckas sänka kostnaderna. Vi dokumenterar naturligtvis detta mycket objektivt i förväg. Ibland sätter en kund upp riktigt tuffa mål, men i allmänhet försöker vi, efter en detaljerad undersökning, presentera olika alternativ tillsammans med en kostnadsberäkning. Sedan är det upp till kunden att tillsammans med oss undersöka effekten och omfattningen av dessa alternativ och fatta ett beslut.”
