Jag har sett många företag som vill växa ... men gör det samtidigt som de förstör värde.
Förra året arbetade jag med en latinamerikansk snabbmatskedja.
Flera varumärken, företagsägda och franchisedrivna platser och ett private equity-bolag som aktieägare.
Vi anlitades för att identifiera verktyg för att förbättra EBITDA.
Det vi upptäckte var inte nytt. Men det var avgörande:
- Inkonsekventa policyer mellan företagsägda och franchisebaserade platser
- Inköp baserat på relationer, med högt beroende
- Kostnader uppblåsta av operativ ineffektivitet
- Kommersiella avtal saknar kontroll- och revisionsprocesser
Och viktigast av allt: De visste det redan.
Vi organiserade det, kvantifierade det och föreslog en konkret plan:
- Omdesign av Inköp modell
- En strukturerad leverantörsvalsprocess
- Onboarding av en internationell 4PL-logistikleverantör
Det var en strukturell förändring.
VD:n lyssnade på oss, tvekade… och fattade inget beslut.
18 månader senare hade ingenting förändrats. Förutom EBITDA, som fortsatte att sjunka.
Många företag misslyckas inte på grund av bristande diagnos. De misslyckas på grund av något mer obehagligt:
Rädsla för att fatta beslut som faktiskt förändrar verksamheten.
Eftersom dessa beslut:
- Bryt relationer.
- Generera inre friktion.
- Kräv genomförande med ledarskap.
- Och avslöja personen som fattar beslutet.
Det är där en styrelse måste agera och sluta vara bara en formalitet. En bra styrelse finns inte där för att validera det som redan finns.
- Den finns där för att säkerställa att svåra beslut fattas och verkställs.
Detta är vad en styrelse bör titta på från dag 1:
- Där värde förstörs
- Vilka beslut undviks
- Om det finns ett verkligt fokus på värdeskapande, inte bara på tillväxt
Att inte bestämma sig är också ett beslut. Och ofta är det det dyraste.
Ladda ner resursen
