Jag har sett många företag som vill växa… men som samtidigt förstör värde.
Förra året arbetade jag för en latinamerikansk snabbmatskedja.
Flera varumärken, både egna butiker och franchisebutiker, samt ett riskkapitalbolag som aktieägare.
Vi anlitades för att identifiera åtgärder som kan förbättra EBITDA.
Det vi upptäckte var inte något nytt. Men det var avgörande:
- Olikartade riktlinjer mellan företagsägda och franchisebaserade enheter
- Inköp som bygger på relationer, med högt beroende
- Kostnaderna drivs upp av bristande effektivitet i verksamheten
- Kommersiella avtal som saknar kontroll- och granskningsrutiner
Och framför allt:De visste det redan.
Vi sammanställde uppgifterna, kvantifierade dem och lade fram en konkret plan:
- Omarbetning av Inköp
- En strukturerad process för leverantörsval
- Införande av en 4PL-logistikleverantör på internationell nivå
Det var en strukturell förändring.
VD:n lyssnade på oss, tvekade… och fattade inget beslut.
18 månader senare hade ingenting förändrats. Förutom EBITDA, som fortsatte att sjunka.
Många företag går inte under på grund av bristande analys. De går under på grund av något ännu mer obehagligt:
Rädslan för att fatta beslut som verkligen förändrar verksamheten.
Eftersom dessa beslut:
- Avbryt relationer.
- Skapa inre friktion.
- Kräver genomförande med ledarskap.
- Och avslöja vem som fattar beslutet.
Det är där styrelsen måste agera och sluta vara en ren formalitet. En bra styrelse finns inte till för att bara godkänna det som redan finns.
- Dess uppgift är att se till att svåra beslut fattas och genomförs.
Det här är vad en styrelse bör ta fasta på redan från första dagen:
- Där värde går förlorat
- Vilka beslut undviks
- Om det verkligen finns ett fokus på värdeskapande, och inte bara på tillväxt
Att inte fatta ett beslut är också ett beslut. Och ofta är det det dyraste.
Ladda ner materialet
