Yemek yapmayı seviyorsanız, muhtemelen birisi size "Bu işte yeteneğin var" demiştir. Ayrıca şunu da duymuşsunuzdur: "Ben de senin yaptığın gibi yaptım, ama sonuç pek iyi olmadı."
O "sihir" nerede?
Belki de atlanmış olan önemli bir adımdır bu... ama çoğu zaman mesele detaylara gösterilen özen ya da kişinin sahip olduğu deneyimdedir.
ERA Group'taki metodolojimiz için de aynı şey geçerlidir:
✅ 10 basit adımdan oluşur.
✅ Çok da büyük bir keşif gibi görünmüyorlar.
✅ Yine de her zaman sonuç veriyorlar.
Zaman kazanmak istediğimiz için ya da bir müşteri bizden farklı bir şey yapmamızı istediği için planımızdan saptığımızda, sonuç boşa gider. En ufak sapmalar bile kaosa yol açabilir. Ve en kötüsü de, ne biz ne de müşteri istenen hedefe ulaşamayız.
Bir örnek: Teklif sürecimizde her zaman mevcut tedarikçileri dahil eder ve yenilerini ekleriz. Bu koşul, en iyi sonuçları elde etmek için vazgeçilmezdir. Bu sadece "aynı şartlarda" teklif istemekle kalmaz: Doğru ifadelerle tedarikçinin alternatifler üzerinde düşünmesini sağlar ve iyileştirme önerilerinin önünü açarız. Bazıları açıkça talep edilirken, diğerleri tedarikçilerin kendileri tarafından eklenir. Basit gibi görünen bu küçük değişiklik, farkı yaratan unsurdur.
Bu nedenle, bir müşteri mevcut tedarikçilerine dokunmamamızı istediğinde, bunun sadece bir kapris olmadığını açıklıyoruz: bu aşamayı değiştirmek, sürecin özünü bozar.
Bu, bir tarifteki gibi: tüm lezzetleri bir araya getiren malzemeyi çıkarmak gibi. Yemek aynı görünebilir... ama artık aynı değildir. Metodolojide de aynı şey olur: gücünü yitirir ve sonuçlar artık istediğimiz gibi olmaz.
💡 Küçük bir değişikliğin sonucu tamamen değiştirebileceğini biliyorsanız... neden işin yürümesini sağlayan kısmı ortadan kaldırma riskini göze alıyorsunuz?
O yüzden size tekrar soruyorum: Poblano biberini çıkarsak, bu gerçekten chile en nogada olur mu?
