Rexel Belçika, ülke genelinde 600 çalışana ve 38 satış noktasına sahiptir. ERA Group ile işbirliği yaparak, konut ve endüstriyel sektörlere yönelik elektrikli ekipman distribütörü olan bu şirket, dolaylı maliyetlerini optimize etmekte ve deneyimli danışmanlardan oluşan uluslararası bir ağdan yararlanmaktadır.
2014 yılında, ERA, Rexel Belçika’ya dolaylı maliyetlerini analiz edip azaltma teklifiyle ulaştığında, bu, şirketin “başarılı olmazsa ücret yok” prensibiyle çalışan bir şirket tarafından ilk kez aranışı değildi. Rexel Benelüks/İngiltere ve İrlanda CEO'su Pierre Benoît, "Şirket içinde, dağıtımın yan maliyetlerini incelemek istiyorduk, ancak bir türlü zaman bulamıyorduk," diye hatırlıyor. Ancak ERA uzmanlarının azmi ve kararlılığı hesaba katılmamıştı. "Bu, uzun soluklu her ilişkide olduğu gibi, gerçekten bir his meselesiydi. Birlikte, araç filoları, enerji tüketimi ve ofis malzemeleri gibi bir düzine konu üzerinde çalışmaya karar verdik."
ERA, her alanda bilgi ve danışmanlık sunabilecek uzmanlara sahiptir; Rexel Belçika’nın 38 tesisinde elektrik tüketiminin optimize edilmesi projesinde de durum böyleydi. Bu tesisler arasında 20.000 m²’lik bir alana sahip Marquain tesisi (Tournai) en büyüğüdür. ERA’nın bu projeye özel danışmanının deneyimi ve bağlantıları sayesinde; Rexel Belgium, grubun kendi başına elde edemeyeceği bir anlaşma imzaladı. Bu anlaşma kapsamında, diğer şeylerin yanı sıra fotovoltaik paneller ile daha verimli aydınlatma ve ısıtma sistemlerinin kurulması sağlandı; bu da, merkezin faaliyetlerinin 7/24'e çıkarılmasına rağmen gaz ve elektrik tüketiminde %40'lık bir azalma sağladı.
"Her faaliyet alanında uzman kişilerle işbirliği yapabilmek, yadsınamaz bir katma değer oluşturmaktadır."
PIERRE BENOÎT; REXEL BENELUX/İNGİLTERE VE İRLANDA CEO'SU
"Her faaliyet alanında uzman kişilerle işbirliği yapabilmek, yadsınamaz bir katma değer oluşturuyor," diyor Pierre Benoît. "ERA danışmanları sadece yeni gelişmeleri ve pazar eğilimlerini takip etmekle kalmıyor; aynı zamanda tedarikçileri, her müşteriye özel çözümler üretmeye teşvik ediyor. Rexel için ise tek bir irtibat noktasıyla çalışmak büyük bir avantaj."
Güvene dayalı bir işbirliği
Şirket için sürdürülebilir çözümleri analiz edip, araştırıp, seçip ve uyguladıktan sonra sıra gerçek tasarrufları takip etmeye gelir. Her danışmanın kendi alanındaki uzmanlığının yanı sıra, üç ayda bir ayrıntılı bir rapor almak son derece değerlidir. "Bu sayede beklenen tasarrufların elde edilip edilmediğini görebiliyor ve gerekirse ayarlamalar yapabiliyoruz," diyor CEO. "ERA tamamen şeffaftır ve ne pahasına olursa olsun maliyetleri düşürmeye çalışmaz. Örneğin temizlik konusunda, Rexel'de halihazırda kullanılan çözümden daha iyi bir çözüm yoktu."
Bugün, iki grup arasındaki işbirliği akıcı ve şeffaf bir şekilde ilerliyor. “Yedi yıldır birlikte çalışıyoruz. Örneğin bizim durumumuz! İşbirliğimiz güvene dayanıyor. ERA ekiplerinin yardımı olmasaydı, kaydettiğimiz ilerlemelerin bir kısmı mümkün olmazdı. Her aşamada birbirimizle iç içeyiz. Bu farkın meyvelerini verdiğine şüphe yok.”
Rexel Belçika ile ERA arasındaki işbirliği başkalarına da ilham kaynağı oldu; zira ERA, dünya çapında 15 ülkede faaliyet gösteren Rexel grubunun diğer üyeleriyle yeni sözleşmeler imzaladı.
