Deja de considerar el seguro como un costo fijo. No lo es.
La mayoría de los directores financieros analizan minuciosamente todas las categorías de gastos importantes, excepto una: los seguros.
En cambio, a menudo se delega en un agente y se revisa una vez al año, con una visibilidad limitada sobre:
• ¿Qué alternativas se barajaron?
• Hasta qué punto se presionó al mercado
• Si el resultado fue realmente reñido
Esta es la pregunta incómoda: ¿Quién se encarga de que tu agente rinda cuentas?
Te presentamos: el asesor de seguros imparcial, independiente y acreditado de ERA
Este es el modelo que utilizamos con nuestros clientes. En lugar de depender de un único agente inmobiliario, creamos un proceso estructurado y competitivo en el que dos o tres agentes salen al mercado bajo una estricta coordinación. Sin solapamientos. Sin confusiones. Sin caos. Solo:
• Operaciones en el mercado al contado
• Descripción coherente del proceso de suscripción
• Comparación de resultados
Ahora ya no contratas un seguro basándote únicamente en la confianza, sino en los resultados.
Por qué es importante
Cuando los agentes saben que se les compara entre sí, todo cambia:
• Los precios son cada vez más competitivos
• La cobertura mejora
• Se cuestionan las suposiciones
• Aumenta el esfuerzo
Convierte la contratación de un seguro, que antes se basaba en las relaciones personales, en un proceso financiero riguroso.
Ejemplo real
Un cliente del segmento medio acudió a mí tras haber trabajado durante años con el mismo agente.
¿Cuál es su creencia?
«Estamos en un mercado difícil; esto es lo mejor que podemos hacer».
«Solo hay dos o tres compañías de seguros que aceptan tu póliza».
Llevamos a cabo el proceso de ERA con dos empresas competidoras.
Qué ocurrió:
Una correduría incorporó a una nueva aseguradora a la que la aseguradora tradicional nunca había contactado. Otra reestructuró el programa para mejorar las franquicias y las condiciones.
Resultado: reducción de la prima de aproximadamente un 20 % + mayor cobertura
La misma empresa. El mismo riesgo. Un resultado diferente.
La diferencia no estaba en el mercado.
Lo importante fue el proceso.
CFO para el CFO
El seguro no debería ser un mero trámite de renovación.
Debería ser:
• Comparado con otros
• Competitivo
• Transparente
• Justificable
Porque si nadie supervisa al agente... en realidad no estás controlando los costo.
