Deje de tratar los seguros como algo fijo. costo . Que no es.
La mayoría de los directores financieros examinan minuciosamente todas las categorías de gastos principales, excepto una: los seguros.
En cambio, a menudo se entrega a un corredor y se revisa una vez al año con visibilidad limitada sobre:
• ¿Qué alternativas se consideraron?
• Qué tan fuerte fue presionada la bolsa.
• Si el resultado fue realmente competitivo
He aquí la pregunta incómoda: ¿Quién le exige responsabilidades a su corredor de bolsa?
Presentamos: El consultor de seguros imparcial, independiente y acreditado de ERA.
Este es el modelo que utilizamos con nuestros clientes. En lugar de depender de un solo corredor, creamos un proceso estructurado y competitivo en el que 2 o 3 corredores operan en el mercado bajo estricta coordinación. Sin superposiciones. Sin confusión. Sin caos. Solo:
• Asignaciones de mercado limpio
• Narrativa de suscripción coherente
• Resultados en paralelo
Ahora no se compra un seguro basándose únicamente en la confianza, sino en el rendimiento.
Por qué esto importa
Cuando los corredores saben que se les está comparando entre sí, todo cambia:
• Los precios se vuelven más ajustados
• La cobertura mejora
• Se cuestionan las suposiciones
• El esfuerzo aumenta
Convierte el seguro, que antes era una compra basada en la relación con el cliente, en un proceso financiero disciplinado.
Ejemplo del mundo real
Un cliente de tamaño mediano acudió a mí después de años trabajando con el mismo corredor de bolsa.
¿Su creencia?
“Estamos en un mercado difícil; esto es lo mejor que podemos hacer.”
“Solo hay dos o tres compañías de seguros que asegurarán su negocio.”
Llevamos a cabo el proceso de ERA con dos empresas competidoras.
Qué pasó:
Un corredor trajo una nueva compañía aseguradora a la que la anterior nunca se había acercado. Otro reestructuró el programa para mejorar los deducibles y las condiciones.
Resultado: Reducción de la prima de aproximadamente un 20 % + mayor cobertura.
La misma empresa. El mismo riesgo. Un resultado diferente.
La diferencia no radicaba en el mercado.
Fue el proceso.
El CFO Llevar
Los seguros no deberían ser un ejercicio de renovación pasiva.
Debería ser:
• Comparado con otros modelos
• Competitivo
• Transparente
• Defendible
Porque si nadie está gestionando al corredor… En realidad no estás gestionando el costo .
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