Ne tekintsük a biztosítást fix költségnek! Hiszen nem az.
A legtöbb pénzügyi igazgató minden jelentős kiadási tételt alaposan átvizsgál – kivéve egyet: a biztosításokat.
Ehelyett gyakran egy bróker kezébe kerül, és évente egyszer vizsgálják felül, miközben csak korlátozott rálátás nyílik a következőkre:
• Milyen alternatívákat vettek figyelembe
• Milyen erőteljes volt a piaci emelkedés
• Az eredmény valóban versenyképes volt-e
Itt van a kényelmetlen kérdés: Ki vonja felelősségre a brókerét?
Bemutatjuk: az ERA pártatlan, független és képesített biztosítási tanácsadóját
Ez az a modell, amelyet ügyfeleinkkel alkalmazunk. Ahelyett, hogy egyetlen brókerre támaszkodnánk, strukturált, versenyképes folyamatot alakítunk ki, amelynek keretében 2–3 bróker szigorú összehangolás mellett lép piacra. Nincs átfedés. Nincs zavar. Nincs káosz. Csak:
• Tiszta piaci megbízások
• Egységes kockázatvállalási leírás
• Eredmények egymás mellett
Ma már nem pusztán a bizalom alapján köt biztosítást, hanem a teljesítmény alapján.
Miért fontos ez?
Amikor a brókerek tudják, hogy egymáshoz viszonyítva értékelik őket, minden megváltozik:
• Az árak egyre versenyképesebbé válnak
• A lefedettség javul
• A feltételezések megkérdőjelezésre kerülnek
• A terhelés nő
Ezáltal a biztosítás a kapcsolatokra épülő vásárlásból fegyelmezett pénzügyi folyamattá válik.
Gyakorlati példa
Egy közepes méretű vállalat ügyfele azután fordult hozzám, hogy évekig ugyanahhoz a brókerhez járt.
Miben hisznek?
„Nehéz helyzetben vagyunk – ennél jobbat nem tudunk tenni.”
„Csak két-három biztosítótársaság hajlandó az Ön ügyét vállalni.”
Az ERA eljárását két versenytárs céggel együtt hajtottuk végre.
Mi történt:
Az egyik bróker olyan új biztosítót szerzett meg, amelyhez a piacvezető eddig nem fordult. Egy másik pedig átalakította a programot, hogy kedvezőbb önrészeket és feltételeket biztosítson.
Eredmény: ~20%-os díjcsökkentés + szélesebb körű fedezet
Ugyanaz a vállalat. Ugyanaz a kockázat. Más eredmény.
A különbség nem a piacon volt.
A folyamat volt a lényeg.
CFO számára fontos CFO
A biztosítás nem lehet pusztán egy passzív megújítási folyamat.
Így kellene lennie:
• Összehasonlító elemzés
• Versenyképes
• Átlátszó
• Megvédhető
Mert ha senki sem felügyeli a brókert… akkor valójában nem is tudod kézben tartani a költségeket.
