សហគ្រិនភាពក្នុងសម័យកាលមិនប្រាកដប្រជា

ចំណុចសំខាន់ៗសម្រាប់ស្ថាបនិកអាមេរិកកណ្តាលដែលកំពុងស្វែងរកការរីកចម្រើនដែលមានគោលបំណង

យើងកំពុងរស់នៅក្នុងយុគសម័យនៃការផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ វដ្តសេដ្ឋកិច្ចកាន់តែមានភាពប្រែប្រួលខ្លាំងឡើងៗ លំហូរមូលធនត្រូវបានប្តូរទិសដៅយ៉ាងឆាប់រហ័ស ហើយខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ប្រឈមមុខនឹងការរំខានឥតឈប់ឈរ។ នៅក្នុងបរិយាកាសនេះ សហគ្រិនភាពនៅអាមេរិកកណ្តាលមិនមែនគ្រាន់តែជាការមានគំនិតល្អទៀតទេ ប៉ុន្តែអំពីការដឹងពីរបៀបរុករកដោយភាពជាក់លាក់ និងភាពធន់។

ប្រឆាំងនឹងផ្ទៃខាងក្រោយនេះ មជ្ឈមណ្ឌល Martin Trust សម្រាប់សហគ្រិនភាពរបស់ MIT ថ្មីៗនេះបានចែករំលែកការឆ្លុះបញ្ចាំងជាបន្តបន្ទាប់ពីសហគ្រិនរបស់ខ្លួននៅក្នុងស្ថាប័ន ដែលផ្តល់នូវភាពច្បាស់លាស់ និងទស្សនវិស័យ។ អមដោយការយល់ដឹងពី Harvard Business Review; Forbes; និងបទពិសោធន៍ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់យើងជាអ្នកប្រឹក្សាយោបល់ក្នុងការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពថ្លៃដើម និងយុទ្ធសាស្ត្រនៅ... ERA Group គំនិតទាំងនេះមានសារៈសំខាន់ជាពិសេសសម្រាប់ប្រព័ន្ធអេកូឡូស៊ីសហគ្រិនភាពរបស់តំបន់។

១. សហគ្រិនភាពគឺនិយាយអំពីការគ្រប់គ្រងភាពមិនប្រាកដប្រជា មិនមែនការជៀសវាងវាទេ

លោកស្រី Jenny Larios Berlin ដែលជាអ្នកដឹកនាំម្នាក់នៅ MIT បាននិយាយដោយត្រង់ៗថា “ការសម្រេចចិត្តខុសតែមួយគត់គឺមិនត្រូវធ្វើសកម្មភាព”។ នៅក្នុងបរិបទដូចជាអាមេរិកកណ្តាល ការរង់ចាំការសង្ស័យត្រូវបានដោះស្រាយអាចមានហានិភ័យជាងការឈានទៅមុខដោយម៉ឺងម៉ាត់។ សហគ្រិនពិតប្រាកដមិនមែនជាអ្នកដែលជៀសវាងហានិភ័យនោះទេ ប៉ុន្តែជាអ្នកដែលគ្រប់គ្រងហានិភ័យទាំងនោះដោយឆ្លាតវៃ។ នេះតម្រូវឱ្យមានវិន័យជាយុទ្ធសាស្ត្រដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកផ្តោតអារម្មណ៍ ស្តាប់អតិថិជន និងផ្ទៀងផ្ទាត់ជំហាននីមួយៗ។

នៅ ERA Group យើងបានរៀនថា សូម្បីតែនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនធំៗដែលមានស្ថេរភាពក៏ដោយ ការសម្រេចចិត្តដ៏មានតម្លៃបំផុតបានមកពីការសួរសំណួរអំពីការសន្មត់ និងការសម្លឹងមើលរចនាសម្ព័ន្ធថ្លៃដើម និងប្រតិបត្តិការរបស់ពួកគេដោយភ្នែកថ្មី។ វិធីសាស្រ្តរបស់យើងចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការពិនិត្យឡើងវិញយ៉ាងហ្មត់ចត់នៃទិន្នន័យ និងដំណើរការដើម្បីកំណត់ឱកាសដែលមិនអាចមើលឃើញភ្លាមៗ។ សូម្បីតែនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនដែល "គិតថាពួកគេមានអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងស្ថិតនៅក្រោមការគ្រប់គ្រង"។

២. ផ្ទៀងផ្ទាត់មុនពេលធ្វើមាត្រដ្ឋាន៖ "ធ្វើវាឲ្យបានត្រឹមត្រូវមុនពេលអ្នកធ្វើមាត្រដ្ឋានវា"

លោក Chris Moses ជាអ្នកដឹកនាំម្នាក់ទៀតរបស់ Trust Center ទទូចថា ប្រសិទ្ធភាពប្រតិបត្តិការគឺជាមូលដ្ឋានគ្រឹះនៃការរស់រានមានជីវិត។ ក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មដែលបានរៀនរីកចម្រើនជាមួយនឹងធនធានមានកំណត់ (bootstrapping) មានគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែងពិតប្រាកដ៖ ពួកគេដឹងច្បាស់ពីកន្លែងដែលត្រូវវិនិយោគ និងរបៀបវាស់វែងលទ្ធផល។

ទស្សនវិជ្ជានេះអនុវត្តបានយ៉ាងល្អឥតខ្ចោះនៅក្នុងសេដ្ឋកិច្ចដូចជាប្រទេសយើង ជាកន្លែងដែលការទទួលបានហិរញ្ញប្បទានគឺពោរពេញទៅដោយភាពរអាក់រអួល។ ERA Group យើងបានជួយសហគ្រិន និងសហគ្រាសធុនតូច និងមធ្យម (SME) ក្នុងការរចនារចនាសម្ព័ន្ធហិរញ្ញវត្ថុប្រកបដោយចីរភាព ដែលមិនពឹងផ្អែកលើដើមទុនបណ្តាក់ទុន ប៉ុន្តែពឹងផ្អែកលើប្រសិទ្ធភាពផ្ទៃក្នុង។ ការចរចាឡើងវិញនូវលក្ខខណ្ឌជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់។ និងការកែសម្រួលអាទិភាពជាយុទ្ធសាស្ត្រឡើងវិញ។ វាមិនមែនជាមន្តអាគមទេ។ វាជាវិន័យ និងវិធីសាស្ត្រ។

៣. បញ្ញាសិប្បនិម្មិត? មែនហើយ; ប៉ុន្តែមានគោលបំណង

បញ្ញាសិប្បនិម្មិតផ្តល់នូវឱកាសដែលមិនធ្លាប់មានពីមុនមក។ ប៉ុន្តែដូចដែលលោក Ben Soltoff មកពី MIT បានព្រមានថា៖ «ការបន្ថែម AI ទៅក្នុងផលិតផលមួយមិនធ្វើឱ្យវាប្រសើរឡើងដោយស្វ័យប្រវត្តិទេ»។ ចំណុចសំខាន់គឺត្រូវយល់ថា AI មិនជំនួសការងាររបស់សហគ្រិននោះទេ។ ប៉ុន្តែផ្ទុយទៅវិញ វាពង្រីកសមត្ថភាពរបស់ពួកគេក្នុងការធ្វើការសម្រេចចិត្តដោយមានព័ត៌មាន។ វិភាគទិន្នន័យបានលឿនជាងមុន និងពិសោធន៍ក្នុងតម្លៃទាបជាង។

នៅ ERA Group យើងបានប្រើប្រាស់ឧបករណ៍ AI ដើម្បីពន្លឿនការវិភាគចំណាយ វាយតម្លៃគំរូក្នុងដំណើរការទិញ និងព្យាករណ៍ហានិភ័យនៅក្នុងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់។ ប៉ុន្តែយើងក៏ដឹងដែរថា គ្មានបច្ចេកវិទ្យាណាមួយអាចជំនួសវិចារណញាណរបស់ស្ថាបនិក ឬបរិបទក្នុងស្រុកដែលមានតែពួកគេប៉ុណ្ណោះដែលដឹងនោះទេ។ ការរួមបញ្ចូលគ្នានៃទាំងពីរគឺជាអ្វីដែលបង្កើតតម្លៃពិតប្រាកដ។

៤. ហិរញ្ញប្បទាន៖ លើសពីដើមទុនប្រពៃណី

មេរៀនពាក់ព័ន្ធមួយទៀតសម្រាប់អាមេរិកកណ្តាល៖ ក្រុមហ៊ុនមូលធនបណ្តាក់ទុនធំៗមិនមែនជាមធ្យោបាយតែមួយគត់នោះទេ។ ជំនួយឥតសំណង ការិយាល័យគ្រួសារ មូលនិធិឯកទេស ឬសម្ព័ន្ធភាពជាមួយសាជីវកម្មអាចមានប្រសិទ្ធភាពស្មើគ្នា ឬច្រើនជាងនេះ។ នៅក្នុងវិស័យដូចជាថាមពល ផលិតកម្ម ឬសុខភាព ធនធានដែលអាចចូលដំណើរការបានច្រើនបំផុតមិនមែនមកពី VC ទេ ប៉ុន្តែមកពីមូលនិធិហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធ កិច្ចសហប្រតិបត្តិការអន្តរជាតិ ឬដើមទុនផលប៉ះពាល់។

នេះទាមទារឱ្យសហគ្រិនអាមេរិកកណ្តាលអភិវឌ្ឍមិនត្រឹមតែផលិតផលរបស់ពួកគេប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងសមត្ថភាពរបស់ពួកគេក្នុងការ "អានទីផ្សារមូលធន" និងសម្របខ្លួនទៅនឹងប្រភេទវិនិយោគិនផ្សេងៗគ្នាផងដែរ។ ERA Group យើងបានផ្តល់ដំបូន្មានដល់អតិថិជនដែលបានគ្រប់គ្រងដើម្បីបញ្ចេញសាច់ប្រាក់រាប់លានដុល្លារដោយការរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធកិច្ចសន្យារបស់ពួកគេឡើងវិញ និងការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពមូលដ្ឋានអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់ពួកគេ ដោយមិនចាំបាច់រៃអង្គាសប្រាក់ពីខាងក្រៅ។

៥. កុំ​ភ្ជាប់​ខ្លួន​នឹង​ផែនការ​ដំបូង​របស់​អ្នក។ រៀន​បង្វិល​ទិន្នន័យ​ឲ្យ​បាន​លឿន។

កំហុសមួយក្នុងចំណោមកំហុសទូទៅបំផុតនៅក្នុងអាជីវកម្មថ្មីថ្មោងគឺការច្រឡំរវាងការប្តេជ្ញាចិត្តជាមួយនឹងការភ្ជាប់ទំនាក់ទំនង។ ជេននី ឡារីយ៉ូស ពន្យល់វាតាមវិធីនេះថា “ចូរប្តេជ្ញាចិត្តចំពោះចក្ខុវិស័យរបស់អ្នក ប៉ុន្តែកុំតោងជាប់នឹងផ្លូវតែមួយ”។ ការបង្វែរទិសដៅមិនមែនជាការបោះបង់ចោលទេ វាគឺជាការកែលម្អផលិតផលរហូតដល់វាសមនឹងទីផ្សារ។

HBR បានចងក្រងឯកសារយ៉ាងទូលំទូលាយអំពីរបៀបដែលក្រុមហ៊ុនជោគជ័យបំផុតរបស់ពិភពលោកតែងតែផ្ទៀងផ្ទាត់ការសន្មត់របស់ពួកគេ។ ERA Group យើងប្រើប្រាស់ការវាយតម្លៃឱកាសដែលដើរតួជាត្រីវិស័យ៖ ពួកវាបង្ហាញពីកន្លែងដែលមានតម្លៃលាក់កំបាំង កន្លែងដែលធនធានកំពុងលេចធ្លាយ និងការសម្រេចចិត្តអ្វីខ្លះដែលអាចបង្កើនដើមទុន ឬបង្កើតប្រសិទ្ធភាពភ្លាមៗ។

៦. សហការជាមួយសម្ព័ន្ធមិត្ត៖ ហេតុអ្វីមិនធ្វើវាតែម្នាក់ឯង?

ស្ថាបនិកជាច្រើនជឿថាពួកគេត្រូវតែបញ្ជាក់ថាពួកគេអាចធ្វើវាដោយខ្លួនឯងបាន។ ប៉ុន្តែការស្រាវជ្រាវពី MIT និង Harvard យល់ស្របថាការគាំទ្រត្រឹមត្រូវអាចបង្កើនល្បឿនជោគជ័យ ឬជួយសង្គ្រោះក្រុមហ៊ុនពីការដួលរលំ។ Chris Moses បាននិយាយយ៉ាងច្បាស់ថា៖ «ហ៊ុំព័ទ្ធខ្លួនអ្នកជាមួយអ្នកណែនាំដែលស្មោះត្រង់យ៉ាងឃោរឃៅ»។

នោះជាគោលបំណងរបស់យើងនៅ ERA Group អស់រយៈពេលជាង 30 ឆ្នាំ៖ ដើម្បីអមដំណើរសហគ្រិន នាយកហិរញ្ញវត្ថុ និងនាយកប្រតិបត្តិក្នុងការធ្វើការសម្រេចចិត្តជាមួយនឹងព័ត៌មានត្រឹមត្រូវ ដោយមិនបាត់បង់ចក្ខុវិស័យ ឬគុណភាពឡើយ។ ដូចដែលយើងបានធ្វើជាមួយក្រុមហ៊ុនដូចជា Cabelte; Synetiq; និងក្រុមហ៊ុនក្នុងស្រុកជាច្រើននៅអាមេរិកឡាទីន យើងធ្វើការរួមគ្នាជាមួយអតិថិជនរបស់យើងជាផ្នែកមួយនៃក្រុមរបស់ពួកគេ។

សេចក្តីសន្និដ្ឋាន៖ ភាពមិនប្រាកដប្រជាគឺមានលក្ខណៈអចិន្ត្រៃយ៍។ ការគាំទ្រជាយុទ្ធសាស្ត្រគឺស្រេចចិត្ត។

សហគ្រិនភាពនៅអាមេរិកកណ្តាលក្នុងឆ្នាំ ២០២៥ មិនមែនសម្រាប់អ្នកដែលមានចិត្តទន់ខ្សោយនោះទេ។ ប៉ុន្តែជាមួយនឹងឧបករណ៍ត្រឹមត្រូវ ចក្ខុវិស័យច្បាស់លាស់ និងការគាំទ្រត្រឹមត្រូវ វាអាចធ្វើទៅបានក្នុងការកសាងអាជីវកម្មដែលមាននិរន្តរភាព ចំណេញ និងមានគោលបំណង។