យើងលែងត្រូវការពន្យល់អំពីការកំណត់ស្តង់ដារសំខាន់ៗទៅកាន់ក្រុមហ៊ុនឈានមុខគេនេះទៀតហើយ។

ការកាត់បន្ថយថ្លៃដើមចំនួន 2.4 លានអឺរ៉ូ ដោយការប្រៀបធៀបការចំណាយទៅនឹងស្តង់ដារទីផ្សារ និងការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពកិច្ចសន្យាជាយុទ្ធសាស្ត្រ។ លោក Ronald Batenburg ពន្យល់ពីរបៀបដែលក្រុមហ៊ុននេះបានពង្រឹងប្រាក់ចំណេញរបស់ខ្លួនដោយមិនដាក់សម្ពាធលើទំនាក់ទំនងរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់នៅក្នុងប្លុកអ្នកជំនាញរបស់គាត់។

​

តើប្រាក់ចំណេញត្រូវបានលាក់ទុកនៅឯណា?

Bystronic គឺជាក្រុមហ៊ុនឈានមុខគេលើពិភពលោកក្នុងប្រព័ន្ធឡាស៊ែរទំនើប និងស្វ័យប្រវត្តិកម្ម។ ក្រុមហ៊ុននេះមាននាយកដ្ឋានទិញដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈ និងទំនាក់ទំនងយូរអង្វែងជាមួយក្រុមហ៊ុនដឹកជញ្ជូនធម្មតា ភ្នាក់ងារធានារ៉ាប់រង និងអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដំណោះស្រាយទូរគមនាគមន៍ និងបច្ចេកវិទ្យាព័ត៌មានរួចហើយ។ យ៉ាងណាក៏ដោយ នៅក្នុងការអនុវត្តជាក់ស្តែង ធាតុចំណាយជាច្រើនបានបង្ហាញថាខ្ពស់ពេក។

​

តម្លៃ​ដែល​កំពុង​កើនឡើង​ឥតឈប់ឈរ​ក្នុង​វិស័យ​ភស្តុភារកម្ម ធានារ៉ាប់រង និង​បច្ចេកវិទ្យា​ព័ត៌មាន និង​ទំនាក់ទំនង (ICT) ត្រូវ​បាន​ទទួលយក​ដោយ​អង្គការ​ផ្ទៃក្នុង ប៉ុន្តែ​កម្រ​ត្រូវ​បាន​ប្រៀបធៀប​យ៉ាង​តឹងរ៉ឹង​ជាមួយ​ទីផ្សារ ឬ​ពិនិត្យ​ឡើងវិញ​ណាស់។ នេះ​បង្កើត​បាន​ជា​ចំណុច​ខ្វាក់​សម្រាប់​ក្រុមហ៊ុន​ជាច្រើន៖ ទម្លាប់​ដែល​មាន​ស្រាប់ និង​ភាពជាដៃគូ​រយៈពេល​វែង​ជួនកាល​រារាំង​ទស្សនៈ​នៃ​ការសន្សំ​ដែល​អាច​កើតមាន។

​

គន្លឹះ៖ សូមពិនិត្យមើលដោយយកចិត្តទុកដាក់លើប្រភេទចំណាយទាំងអស់របស់អ្នក សូម្បីតែ (ជាពិសេស!) ប្រសិនបើវាហាក់ដូចជាមានស្ថេរភាពអស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំក៏ដោយ។ សេចក្តីថ្លែងការណ៍៖ 'យើងបានធ្វើវាតាមរបៀបនេះអស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំមកហើយ…' គឺជាសូចនាករដំបូងនៃឱកាសបង្កើនប្រសិទ្ធភាព។ ការស្កេនដោយភាគីខាងក្រៅអាចផ្តល់នូវការយល់ដឹងថ្មីៗដ៏មានតម្លៃ។

​

ការ​វាយតម្លៃ​ស្តង់ដារ​សំខាន់ៗ៖ សមត្ថភាព និង​ចំណេះដឹង​ទីផ្សារ

Bystronic ក្រុម​គ្រប់គ្រង​របស់​ក្រុមហ៊ុន​បាន​ដឹង​ថា មិន​មាន​សមត្ថភាព​ផ្ទៃក្នុង និង​ចំណេះដឹង​ទីផ្សារ​គ្រប់គ្រាន់​ដើម្បី​ធ្វើការ​វាយតម្លៃ​ដ៏​សំខាន់​ពិតប្រាកដ​នោះ​ទេ។ ដូច្នេះ ជំនួយ​របស់​យើង​ត្រូវ​បាន​ប្រើប្រាស់​ដើម្បី​ពិនិត្យ​មើល​គំរូ​ចំណាយ​ទាំងមូល​ដោយ​គ្មាន​ការ​ភ្ជាប់​អារម្មណ៍ ឬ​បន្ទុក​ប្រចាំថ្ងៃ។ នេះ​បាន​ផ្តល់​នូវ​ការ​យល់​ដឹង​ដ៏​គួរ​ឲ្យ​ភ្ញាក់ផ្អើល​ទៅ​លើ​វិស័យ​ផ្សេងៗ​ទៀត​ដូចជា៖ ការដឹកជញ្ជូនតាមផ្លូវគោក និង​ទំនិញ​តាម​សមុទ្រ ភស្តុភារ​កញ្ចប់​តូច ធានារ៉ាប់រង ទូរគមនាគមន៍ និង​បច្ចេកវិទ្យា​ព័ត៌មាន និង​សម្លៀកបំពាក់​ធ្វើការ។ ដោយ​ផ្តោត​មិន​ត្រឹម​តែ​លើ​អត្រា​ប៉ុណ្ណោះ​ទេ ប៉ុន្តែ​ថែមទាំង​ការ​ប្រៀបធៀប​លក្ខខណ្ឌ​កិច្ចសន្យា កម្រិត​សេវាកម្ម និង​អ្នកផ្គត់ផ្គង់​ជំនួស​ទៀត​ផង រូបភាព​កាន់តែ​ទូលំទូលាយ​មួយ​បាន​លេចចេញ​ឡើង ដែល​អាច​ឲ្យ​មាន​ការ​សន្សំ​សំចៃ​ដែល​បុគ្គលិក​របស់​ពួកគេ​បាន​មើលរំលង។

​

គន្លឹះ៖ សូមឱ្យអ្នកជំនាញពិនិត្យឡើងវិញជាប្រចាំនូវកិច្ចសន្យា អត្រា និងដំណើរការសំខាន់ៗបំផុតរបស់អ្នក។ បទពិសោធន៍បង្ហាញថា អ្នកផ្គត់ផ្គង់ធម្មតារបស់អ្នកច្រើនតែមានឆន្ទៈក្នុងការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពកិច្ចសហការ ជាពិសេសប្រសិនបើពួកគេអាចអនុវត្តការកែលម្អ។ នេះគឺជាកិច្ចសហការពិតប្រាកដរវាងភាគីនានា។

​

គ្មានការរំខានទេ គ្រាន់តែប្រាក់ចំណេញកាន់តែប្រសើរ

ការជំទាស់ដ៏ធំបំផុតសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនជាច្រើនគឺថា ការសន្សំសំចៃថ្លៃដើមតែងតែនាំឱ្យមានការរំខានជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ ឬការបាត់បង់គុណភាព។ យ៉ាងណាក៏ដោយ Bystronic ករណីនេះបង្ហាញផ្ទុយពីនេះ។ កិច្ចសហការជាមួយ ERA Group បាននាំឱ្យមានការសន្សំសំចៃរចនាសម្ព័ន្ធយ៉ាងច្រើន (២,៤ លានដុល្លារអាមេរិកក្នុងមួយឆ្នាំ) ដោយគ្មានទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលមានស្រាប់កាន់តែយ៉ាប់យ៉ឺន និងដោយគ្មានការរំខានដល់ប្រតិបត្តិការ។ មធ្យោបាយមួយចំនួនដែលសម្រេចបាននូវចំណុចនេះរួមមាន៖ ការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពដំណើរការរួមគ្នាជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ជំនួសឱ្យការកាត់បន្ថយអត្រាការប្រាក់ និងការតម្រឹមកិច្ចសន្យាដោយប្រុងប្រយ័ត្នជាងមុនជាមួយនឹងលក្ខខណ្ឌទីផ្សារជាក់ស្តែង។

​

គន្លឹះ៖ អ្នកចរចាខាងក្រៅច្រើនតែសម្រេចបានច្រើនជាងក្រុមផ្ទៃក្នុង ពីព្រោះពួកគេឯករាជ្យ និងនាំមកនូវចំណេះដឹងអំពីស្ថានភាពទីផ្សារបច្ចុប្បន្ន ដោយមិនធ្វើឱ្យប៉ះពាល់ដល់ទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ខ្លួនឡើយ។

​

តើ​ក្រុមហ៊ុន​ផ្តល់​ឱកាស​សិក្សា​អ្វីខ្លះ​ដល់​ក្រុមហ៊ុន​ទាំងនេះ?

ដូចគ្នានឹងវិស័យដឹកជញ្ជូនដែរ មានភាពខុសគ្នាគួរឱ្យកត់សម្គាល់នៅក្នុងឧស្សាហកម្មផលិតកម្មទាក់ទងនឹងកត្តាជំរុញថ្លៃដើម ផលប៉ះពាល់នៃផ្នែកអតិថិជន និងផលចំណេញលើផលិតផល ឬសេវាកម្ម។ មេរៀនសំខាន់ៗពី Bystronic ករណី៖ កុំព្យាយាមធ្វើអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងដោយខ្លួនឯង; ជំនាញខាងក្រៅនឹងផ្តល់ផលចំណេញ។ វិភាគកន្លែងដែលកាកសំណល់ដែលមើលមិនឃើញមានក្នុងមួយប្រភេទ។ បន្តធ្វើការប្រៀបធៀប ទោះបីជាទំនាក់ទំនងដែលមានស្រាប់ល្អក៏ដោយ។ ផ្តោតមិនត្រឹមតែលើតម្លៃប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែលើលក្ខខណ្ឌកិច្ចសន្យាទាំងអស់។ លើសពីនេះ កុំភ្លេចអំពីការចំណាយដោយប្រយោល៖ បន្ទុកទូទៅ កម្រិតសេវាកម្ម និងប្រសិទ្ធភាព។

​

ការសន្សំសំចៃបេតុង

ការសន្សំភាគច្រើនមិនត្រូវបានរកឃើញនៅក្នុងការដេញថ្លៃទាបបំផុតនោះទេ ប៉ុន្តែនៅក្នុងរចនាសម្ព័ន្ធកិច្ចសន្យាដ៏ឆ្លាតវៃជាងមុន និងការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពដំណើរការរួមគ្នា។ របស់របរតូចៗ ដូចជាសម្លៀកបំពាក់ការងារ បានបង្ហាញថាមានតម្លៃថោកជាងរចនាសម្ព័ន្ធ និងមានគុណភាពល្អជាងក្នុងការផ្គត់ផ្គង់ពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ជំនួស។ ការបញ្ចុះតម្លៃយ៉ាងច្រើន និងអត្ថប្រយោជន៍ប្រតិបត្តិការត្រូវបានធានាតាមរយៈការទិញច្រើន និងការកែលម្អបច្ចេកវិទ្យាក្នុងវិស័យទូរគមនាគមន៍។ ការពិគ្រោះយោបល់ជាបន្តបន្ទាប់ (ប្រចាំត្រីមាស) ជាមួយអ្នកឯកទេសខាងក្រៅបានបង្ហាញថាមិនអាចខ្វះបាន៖ ការត្រួតពិនិត្យជាបន្តបន្ទាប់ការពារ 'ភាពគ្មានប្រសិទ្ធភាព' ចាស់ៗពីការវិលត្រឡប់ទៅរកកិច្ចសហការវិញ។

​

គន្លឹះ៖ សូមក្រឡេកមើលការចំណាយប្រចាំថ្ងៃច្រើនបំផុតរបស់អ្នកដោយខ្លួនឯង ដូចជាអ្នកជាអតិថិជនថ្មី។ តើអ្នកនឹងយកចិត្តទុកដាក់លើអ្វីខ្លះ ប្រសិនបើអ្នកត្រូវជ្រើសរើសម្តងទៀតនៅថ្ងៃស្អែក?

​

ការបង្ការគឺប្រសើរជាងការព្យាបាល

ឧបសគ្គដ៏ធំបំផុតសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនដែលកំពុងរីកចម្រើន៖ នៅពេលដែលប្រាក់ចំណូល និងផលិតកម្មកើនឡើង ភាពគ្មានប្រសិទ្ធភាព និងការចំណាយលើសលប់ចូលមកបន្តិចម្តងៗ។ តាមរយៈការ «ក្រឡេកមើលឡើងវិញ» ជាប្រចាំនូវរូបភាពទិញ និងការចំណាយទាំងមូល ប្រាក់ចំណេញនៅតែមានសុខភាពល្អ ហើយកន្លែងហិរញ្ញវត្ថុត្រូវបានបង្កើតឡើងសម្រាប់ការច្នៃប្រឌិត និងការរីកចម្រើន។

​

គន្លឹះ៖ ត្រូវបែងចែកគោលដៅប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នកពីប្រាក់ចំណូលឲ្យបានច្បាស់លាស់ជានិច្ច។ ការរីកចម្រើនដោយគ្មានផលចំណេញមិនមែនជាសមិទ្ធផលទេ!

​

ភាពខុសគ្នារវាងការបន្តរត់ ឬ ការបន្តទៅមុខពិតប្រាកដ

ក្រុមហ៊ុនជាច្រើនមានសមត្ថភាពល្អឥតខ្ចោះក្នុងការ «រក្សាភាពរឹងមាំ» អស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំដោយគ្មានការច្នៃប្រឌិតរចនាសម្ព័ន្ធ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ Bystronic លទ្ធផល​របស់​វា​បង្ហាញ​ថា វា​គឺ​ជា​អាកប្បកិរិយា​រិះគន់​យ៉ាង​ច្បាស់​ចំពោះ​លំនាំ​ថេរ និង​ទស្សនៈ​ខាងក្រៅ​បើកចំហ​មួយ ដែល​ធ្វើ​ឱ្យ​សហគ្រាស​របស់​អ្នក​កាន់តែ​រហ័សរហួន និង​រក​ប្រាក់​ចំណេញ។ នេះ​មិនមែន​ជា​បញ្ហា​នៃ​ការ​ធ្វើការ​ខ្លាំង​ជាង​មុន​ទេ ប៉ុន្តែ​ជា​ចម្បង​នៃ​ការ​ធ្វើ​អាជីវកម្ម​ឱ្យ​ឆ្លាតវៃ​ជាង​មុន។

​

គន្លឹះ៖ ហ៊ានសួរសំណួរអំពីទម្លាប់ដែលមានស្រាប់។ អ្នកណាដែលពឹងផ្អែកតែលើភាពជោគជ័យពីអតីតកាល ប្រាកដជានឹងដើរថយក្រោយ។

​

សេចក្តីសន្និដ្ឋាន៖ អាជីវកម្មឆ្លាតវៃនាំទៅរកការឈ្នះប្រកបដោយនិរន្តរភាពជាងមុន

Bystronic បង្ហាញថា សូម្បីតែនៅក្នុងវិស័យដែលមានតម្រូវការខ្ពស់ ជាមួយនឹងភស្តុភារកម្មស្មុគស្មាញ និងថ្លៃដើមបុគ្គលិកខ្ពស់ក៏ដោយ ការសន្សំ និងផលចំណេញនៅតែអាចធ្វើទៅបានដោយគ្មានភាពតានតឹង ឬជម្លោះជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់។ តាមរយៈការវាយតម្លៃដោយរិះគន់លើប្រភេទថ្លៃដើមនីមួយៗ ការចូលរួមជំនាញខាងក្រៅ និងការផ្តោតលើកិច្ចសហការប្រកបដោយចីរភាព អ្នកសម្រេចបានលទ្ធផលភ្លាមៗ និងយូរអង្វែង - ជាមួយនឹងក្រុមដូចគ្នា និងការលះបង់ដូចគ្នា។

​

ដូច្នេះ៖ សូមក្រឡេកមើលឡើងវិញនូវអង្គការរបស់អ្នក ហើយលះបង់ទម្លាប់នៃការខិតខំប្រឹងប្រែងជានិច្ច។ អាជីវកម្មឆ្លាតវៃផ្តល់ប្រាក់ចំណេញ និងសន្តិភាពនៃចិត្តកាន់តែច្រើន ដែលធ្វើឱ្យវាមិនត្រឹមតែរីករាយជាងមុនប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែលើសពីនេះទៅទៀត គឺមាននិរន្តរភាពជាងមុន។ សូមសរសើរដល់អ្នកដែលហ៊ានងាកចេញពីទម្លាប់ ហើយពិតជាធ្វើឱ្យមានភាពខុសគ្នា។

​