ប្រាក់ចំណូល ៣៥ លានអឺរ៉ូ និងប្រាក់ចំណេញត្រឹមតែ ០,៥៥ ភាគរយប៉ុណ្ណោះ៖ តើសហគ្រិនរូបនេះបានធ្វើអ្វីខុស?

សហគ្រិនជាច្រើនខិតខំធ្វើការដោយខ្លួនឯង ប៉ុន្តែមិនតែងតែឃើញការខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់ពួកគេឆ្លុះបញ្ចាំងនៅក្នុងលទ្ធផលនោះទេ។ ពួកគេបានខិតខំប្រឹងប្រែងអស់ពីកម្លាំងកាយចិត្ត និងលះបង់កម្លាំងកាយចិត្តរបស់ពួកគេទៅក្នុងអាជីវកម្មរបស់ពួកគេ ប៉ុន្តែទោះបីជាមានការខិតខំប្រឹងប្រែងយ៉ាងណាក៏ដោយ ក៏ប្រាក់ចំណេញនៅយឺតយ៉ាវ។ ហេតុអ្វីបានជាដូច្នេះ ហើយតើអ្នកអាចធ្វើអ្វីបានខ្លះ? លោក Ronald Batenburg ពន្យល់។

​

សប្តាហ៍នេះ ខ្ញុំបានសន្ទនាដូចការសន្ទនាជាច្រើនដែលខ្ញុំធ្លាប់បាននិយាយរួចមកហើយ។ គាត់ជាសហគ្រិនដឹកជញ្ជូនដែលមានចំណូលប្រចាំឆ្នាំចំនួន ៣៥ លានអឺរ៉ូ និងរឹមប្រាក់ចំណេញត្រឹមតែ ១៩៤,០០០ អឺរ៉ូប៉ុណ្ណោះ។ ម្យ៉ាងវិញទៀត គាត់មានប្រាក់ចំណេញសុទ្ធ ០,៥៥ ភាគរយ។ ភាគរយនេះមិនរាប់បញ្ចូលការវិនិយោគធំៗ ឬល្បិចគណនេយ្យដែលជះឥទ្ធិពលដល់ឆ្នាំនោះទេ។ ទេ នេះគឺជារូបភាពនៃរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំកន្លងមកនេះ និងអ្វីដែលកើតឡើងដដែលៗ។ សូមសរសើរដល់សហគ្រិនដែលកំពុងនិយាយ ដែលអាចរក្សាភាពស្ងប់ស្ងាត់របស់គាត់បាន ទោះបីជាមានបញ្ហាប្រឈមទាំងអស់ក៏ដោយ។

​

តើផលិតផល ឬសេវាកម្មណាខ្លះដែលរួមចំណែកច្រើនបំផុតដល់លទ្ធផល?

នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនជាច្រើន លទ្ធផល​សរុប​គឺជា​ផលបូក​នៃសកម្មភាពផ្សេងៗ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ជារឿយៗវាបង្ហាញថា មានតែផ្នែកតូចមួយនៃផលិតផល ឬសេវាកម្មប៉ុណ្ណោះដែលបង្កើតប្រាក់ចំណេញភាគច្រើន។ យើងហៅគោលការណ៍នេះថា គោលការណ៍ Pareto៖ ៨០ ភាគរយនៃប្រាក់ចំណេញច្រើនតែមកពី ២០ ភាគរយនៃផលិតផល ឬសេវាកម្ម។

​

ចូរយើងយកសហគ្រិនដឹកជញ្ជូនម្នាក់ជាឧទាហរណ៍។ ពួកគេច្រើនតែផ្តល់ជូននូវសេវាកម្មផ្សេងៗ ដូចជាការដឹកជញ្ជូនក្នុងស្រុក និងអន្តរជាតិ ការដឹកជញ្ជូនក្នុងទូរទឹកកក ឬសេវាកម្មភស្តុភារ។ ការវិភាគមួយបង្ហាញថា ការដឹកជញ្ជូនក្នុងទូរទឹកកក ទោះបីជាវាមានចំនួនត្រឹមតែ 15 ភាគរយនៃប្រាក់ចំណូលក៏ដោយ ក៏បង្កើតបានស្ទើរតែពាក់កណ្តាលនៃប្រាក់ចំណេញ។ នេះគឺដោយសារតែមានការប្រកួតប្រជែងតិចជាង ហើយអតិថិជនមានឆន្ទៈក្នុងការចំណាយតម្លៃខ្ពស់ជាងសម្រាប់សេវាកម្មឯកទេសនេះ។

​

គន្លឹះ៖ វិភាគថាតើផលិតផល ឬសេវាកម្មណាដែលផ្តល់ផលចំណេញខ្ពស់បំផុត។ បញ្ឈប់ ឬកាត់បន្ថយសកម្មភាពដែលរួមចំណែកតិចតួចដល់ប្រាក់ចំណេញ ហើយផ្តោតលើក្រុមហ៊ុនដែលបង្កើតប្រាក់ចំណេញ។

​

តើការចំណាយអ្វីខ្លះដែលបំផ្លាញប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នកដោយមិនចាំបាច់?

វាជាការសំខាន់ណាស់ក្នុងការពិនិត្យមើលរចនាសម្ព័ន្ធថ្លៃដើមឲ្យបានដិតដល់។ ជារឿយៗមានធាតុចំណាយដែលខ្ពស់ហួសហេតុពេក ឬកន្លែងដែលអ្នកអាចសន្សំបានដោយមិនធ្វើឲ្យខូចគុណភាពនៃផលិតផល ឬសេវាកម្ម។

​

ធាតុចំណាយទូទៅនៅក្នុងវិស័យដឹកជញ្ជូន៖

• ប្រេងឥន្ធនៈ៖ ការចំណាយមួយក្នុងចំណោមការចំណាយដ៏ធំបំផុត។ តាមរយៈការវិនិយោគលើយានយន្តដែលសន្សំសំចៃប្រេងឥន្ធនៈ ឬការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពផ្លូវ អ្នកអាចសន្សំបានយ៉ាងច្រើនលើរឿងនេះ

• ថ្លៃដើមបុគ្គលិក៖ ជាពិសេសនៅក្នុងវិស័យដែលមានការប្រកួតប្រជែងច្រើន ថ្លៃដើមបុគ្គលិកច្រើនតែខ្ពស់។ ភាពបត់បែនក្នុងកម្លាំងពលកម្មអាចជួយកាត់បន្ថយថ្លៃដើម។

• ការថែទាំ និងការជួសជុល៖ តាមរយៈការអនុវត្តការថែទាំបង្ការ ការជួសជុលដែលមិនបានរំពឹងទុក និងពេលវេលារងចាំអាចត្រូវបានការពារ។

• រដ្ឋបាល និង​ការចំណាយ​លើ​ការងារ​ទូទៅ៖ ដំណើរការ​រដ្ឋបាល​ជាច្រើន​មិនទាន់​ត្រូវ​បាន​ធ្វើ​ស្វ័យប្រវត្តិកម្ម​នៅឡើយ​ទេ ដែល​បណ្តាល​ឲ្យ​ខាតបង់​ពេលវេលា និង​ថវិកា​ដែល​មិនចាំបាច់។

​

គន្លឹះ៖ ធ្វើការវិភាគថ្លៃដើមប្រចាំឆ្នាំ ហើយមើលថាតើអ្នកអាចសន្សំប្រាក់បាននៅទីណាដោយមិនប៉ះពាល់ដល់អាជីវកម្មស្នូល។

​

តើក្រុមអតិថិជនណាខ្លះដែលរកប្រាក់ចំណេញបានច្រើនជាងគេ?

មិនមែនអតិថិជនទាំងអស់សុទ្ធតែមានតម្លៃដូចគ្នានោះទេ។ អតិថិជនមួយចំនួនត្រូវការពេលវេលា និងការយកចិត្តទុកដាក់ច្រើន ប៉ុន្តែទទួលបានប្រាក់ចំណេញតិចតួច។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ អតិថិជនផ្សេងទៀតទទួលបានប្រាក់ចំណេញខ្ពស់ និងត្រូវការការខិតខំប្រឹងប្រែងតិចតួច។ សហគ្រិនដឹកជញ្ជូននៅក្នុងឧទាហរណ៍នេះ បានរកឃើញថា អតិថិជនអន្តរជាតិមកពីវិស័យឱសថមានប្រាក់ចំណេញច្រើនជាងអតិថិជនក្នុងស្រុកមកពីវិស័យលក់រាយ។ វិស័យឱសថបង់ប្រាក់លឿនជាងមុន មានភាពរសើបតិចជាងមុន និងត្រូវការសេវាកម្មឯកទេសដែលអាចគិតថ្លៃខ្ពស់ជាង។

​

គន្លឹះ៖ កំណត់អត្តសញ្ញាណក្រុមអតិថិជនដែលរកប្រាក់ចំណេញច្រើនបំផុតរបស់អ្នក ហើយផ្តោតការខិតខំប្រឹងប្រែងផ្នែកទីផ្សារ និងការលក់របស់អ្នកទៅលើពួកគេ។

​

​

តើ​អ្វី​ទៅ​ជា​បណ្តាញ​ទីផ្សារ​ដែល​មាន​ប្រសិទ្ធភាព​បំផុត?

នៅក្នុងទីផ្សារដែលមានការប្រកួតប្រជែងខ្ពស់ វាជាការសំខាន់ណាស់ក្នុងការដាក់ខ្លួនឱ្យបានល្អ (position your position)។ មិនមែនគ្រប់បណ្តាញទីផ្សារទាំងអស់សុទ្ធតែមានប្រសិទ្ធភាពដូចគ្នានោះទេ។ ឧទាហរណ៍ បណ្តាញដែលមានប្រសិទ្ធភាពក្នុងវិស័យដឹកជញ្ជូន៖

• LinkedIn និងបណ្តាញអាជីវកម្ម៖ អតិថិជនជាច្រើនស្វែងរកដៃគូដែលអាចទុកចិត្តបានតាមរយៈ LinkedIn។

• ឯកសារយោង និងពាក្យសម្ដី៖ អតិថិជនដែលពេញចិត្តគឺជាទូតសុច្ឆន្ទៈដ៏ល្អបំផុត។

• ពិព័រណ៍ពាណិជ្ជកម្ម និងព្រឹត្តិការណ៍ឯកទេស៖ នៅទីនេះ អ្នកអាចទាក់ទងដោយផ្ទាល់ជាមួយអតិថិជនសក្តានុពលពីក្រុមគោលដៅរបស់អ្នក។

​

គន្លឹះ៖ ផ្តោតថវិកាទីផ្សាររបស់អ្នកទៅលើបណ្តាញដែលផ្តល់លទ្ធផលច្រើនបំផុត ហើយវាស់វែងលទ្ធផលនៃយុទ្ធនាការរបស់អ្នក។

​

​

តើសមាមាត្ររវាងការចំណាយលើបុគ្គលិក និងប្រាក់ចំណូលគឺជាអ្វី?

ជារឿយៗ ថ្លៃដើមបុគ្គលិក គឺជាធាតុមួយក្នុងចំណោមធាតុធំបំផុតនៅលើតារាងតុល្យការ។ សមាមាត្រដែលមានសុខភាពល្អរវាងថ្លៃដើមបុគ្គលិក និងប្រាក់ចំណូល គឺមានសារៈសំខាន់សម្រាប់រឹមប្រាក់ចំណេញដែលមានសុខភាពល្អ។

​

នៅក្នុងវិស័យដឹកជញ្ជូន ការចំណាយលើបុគ្គលិកច្រើនតែមានប្រហែល ៤០-៥០ ភាគរយនៃចំណូលពីការងារ។ សម្រាប់សហគ្រិនក្នុងឧទាហរណ៍នេះ នេះគឺសូម្បីតែ ៥៥ ភាគរយ ដែលមួយផ្នែកដោយសារតែការប្រើប្រាស់កម្មករបណ្ដោះអាសន្នជាច្រើនក្នុងអំឡុងពេលមមាញឹក។ តាមរយៈការវិនិយោគលើបុគ្គលិកដែលអាចបត់បែនបាន និងស្វ័យប្រវត្តិកម្ម ភាគរយនេះអាចត្រូវបានកាត់បន្ថយ។

​

គន្លឹះ៖ តាមដានសមាមាត្ររវាងការចំណាយលើបុគ្គលិក និងប្រាក់ចំណូល។ វិនិយោគលើស្វ័យប្រវត្តិកម្ម និងបុគ្គលិកដែលអាចបត់បែនបាន ដើម្បីកាត់បន្ថយការចំណាយ។

​

​

អាជីវកម្មឆ្លាតវៃគឺជាការងារលំបាកថ្មី

ការខិតខំប្រឹងប្រែងគឺមានសារៈសំខាន់ ប៉ុន្តែវាមិនមែនជាការធានានៃភាពជោគជ័យនោះទេ។ តាមរយៈការពិនិត្យឡើងវិញយ៉ាងម៉ត់ចត់អំពីផលិតផល ថ្លៃដើម ក្រុមអតិថិជន បណ្តាញទីផ្សារ និងថ្លៃដើមបុគ្គលិករបស់អ្នក អ្នកក្នុងនាមជាសហគ្រិនអាចបង្កើតប្រាក់ចំណេញបានកាន់តែច្រើនជាមួយនឹងភាពតានតឹងតិចជាងមុន។ វិភាគដំណើរការអាជីវកម្មរបស់អ្នក ផ្តោតលើអ្នកបង្កើតប្រាក់ចំណេញ និងវិនិយោគលើដំណោះស្រាយឆ្លាតវៃ។ តាមវិធីនេះ ដូចសហគ្រិនដឹកជញ្ជូននៅក្នុងឧទាហរណ៍ដែរ អ្នកអាចរក្សាភាពរស់រវើក និងថែមទាំងរីកចម្រើនទោះបីជាមានប្រាក់ចំណេញតិចតួចក៏ដោយ។

​

សហគ្រិនភាពគឺជាបញ្ហាប្រឈមមួយ ប៉ុន្តែប្រសិនបើមានការផ្តោតអារម្មណ៍ និងការលះបង់ត្រឹមត្រូវ អ្នកអាចធ្វើឱ្យមានភាពខុសគ្នា។ សូមសរសើរដល់សហគ្រិនទាំងអស់ដែលបង្ហាញពីអ្វីដែលល្អបំផុតនៅក្នុងខ្លួនពួកគេជារៀងរាល់ថ្ងៃ ហើយសង្ឃឹមថាប្លុកនេះជួយអ្នកឱ្យធ្វើអាជីវកម្មកាន់តែឆ្លាតវៃ និងទទួលបានផលចំណេញខ្ពស់ពីការខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់អ្នក។