Според Банката на Шпанија, повеќе од една третина од шпанските компании веќе ја посочуваат економската неизвесност како еден од нивните најголеми проблеми, а сличен процент и притисокот врз нивните маржи.
И сепак, продолжуваме да набљудуваме како повеќето продолжуваат да управуваат со трошоците како да е стабилна околината: добро купување = купување евтино.
Таа равенка е прекината. Геополитичкиот ризик е на највисоко ниво во последните децении (ММФ), а нестабилноста повеќе не е исклучок, туку норма. Кога тоа ќе се случи, единечната цена е врвот на трошокот, а не трошокот.
Во моментов, волатилноста треба да се третира како само уште еден ред во билансот на успех:
— Доплати за превоз кои се разгледуваат неделно, а не годишно.
— Понуди со важност од 72 часа.
— Обновување на осигурувањето во случаи кои повеќе не се исполнети.
Основниот проблем е временската асиметрија: одлуката за купување се донесува со денешната цена, но договорот важи дванаесет или дваесет и четири месеци. Податоците со кои одлучувате истекуваат пред обврската што ја потпишувате.
Она што им го препорачувам на менаџерите, одборите и советите, наместо „како да намалиме за 10%“, е да размислат за следново:
1. Колку од нашата структура на трошоци зависи од варијабли што не ги контролираме.
2. Колку често ги разгледуваме дополнителните трошоци што веќе сме ги прифатиле.
3. Ако имаме референца на пазарот за да знаеме дали порастот е реален или е искористен (многу важно).
Компаниите кои се движат непречено во ова опкружување се оние кои ја сметаат нестабилноста и геополитичкиот ризик како клучен процес за управување на дневна основа, а не како нешто исклучително или еднократно.
Како го правите тоа во вашата компанија? Која е вашата визија?
