Sheila Mullan, expertă în domeniu, oferă sfaturi practice pentru asigurarea continuității activității.
Odată cu retragerea unuia dintre cei doi distribuitori naționali din canalul tradițional de distribuție a produselor de birou, acest sector, de obicei destul de conservator, trece printr-o perioadă de schimbări radicale. Transformările provocate de retragerea Essendant din acest canal, alături de vânzarea Office Depot, vor avea un impact semnificativ asupra lanțului de aprovizionare cu produse de birou și asupra companiilor pe care le deservesc.
Am stat de vorbă cu Sheila Mullan, expertă în produse de birou și partener senior de consultanță la ERA, pentru a afla ce măsuri ar trebui să ia companiile în acest moment pentru a se asigura că sunt pregătite să-și continue activitatea cu întreruperi minime.
ERA: De ce este acest lucru atât de important în sectorul produselor de birou?
SM: „Essendant comercializează în Statele Unite produse de birou, materiale de curățenie și consumabile pentru sălile de pauză în valoare de peste 5 miliarde de dolari. Mii de furnizori mici și mijlocii care se bazau pe Essendant pentru livrarea comenzilor trebuie să se orienteze rapid către alte surse. În plus, Office Depot a fost vândută unei firme de capital privat, ceea ce generează o incertitudine suplimentară în acest sector.”
ERA: Ce efecte imediate va avea acest lucru asupra întreprinderilor?
SM: „Pe termen scurt, ar putea apărea perturbări în ceea ce privește anumite produse și termenele de livrare. În plus, odată cu reducerea numărului de angrosiști, oferta va fi mai concentrată, ceea ce ar putea afecta prețurile și disponibilitatea.”
ERA: Care este primul lucru pe care ar trebui să-l facă companiile pentru a face față acestor schimbări?
SM: „Ridicați telefonul! Trebuie să-și sune furnizorii cât mai curând posibil pentru a-i întreba pe cei de Despre ERA Group Achiziții strategice Despre ERA Group Achiziții strategice – mai exact, cum înlocuiesc furnizorii capacitatea Essendant și ce opțiuni de rezervă au.”
ERA: Există măsuri pe care întreprinderile le pot lua pe cont propriu pentru a asigura continuitatea activității?
SM: „Le sugerez ca, odată ce își evaluează situația, să ia în considerare opțiuni cu alți furnizori care sunt pregătiți să le satisfacă nevoile curente. Ar putea, de asemenea, să ia în calcul furnizori care se concentrează exclusiv pe subcategorii de specialitate pentru a le satisface nevoile critice. Atunci când evaluează furnizorii, trebuie să țină cont de reziliență, nu doar de preț, și să acorde prioritate celor care dispun de o logistică solidă, integrare tehnologică și canale multiple de aprovizionare. Unii independent mai mici și independent pot fi potriviți pentru a oferi ajutor atât în prezent, cât și în viitor, în timp ce alții s-ar putea să nu mai fie viabili. Nu există o baghetă magică, dar nu ar trebui să ezite să ceară ajutor pentru a găsi noi surse. ERA are relații și conexiuni de lungă durată cu baza de furnizori de produse de birou și vă putem ajuta. De asemenea, companiile ar trebui să încerce să obțină angajamente privind serviciile și să se asigure că termenele de livrare, disponibilitatea produselor și prețurile sunt clarificate în scris. De asemenea, este o idee bună să vă pregătiți pentru dificultăți pe termen scurt, inclusiv înlocuirea produselor și posibile întârzieri de livrare, în timp ce piața se reechilibrează.”
Lanțul de aprovizionare se consolidează, dar întreprinderile care adoptă o abordare proactivă pot anticipa perturbările.
