Experta în sector Sheila Mullan împărtășește sfaturi practice pentru a asigura continuitatea afacerii.
Întrucât unul dintre cei doi angrosiști naționali părăsește canalul tradițional de distribuție a produselor de birou, acest sector, de obicei stabil, trece printr-o perioadă de revoltă. Revoluția cauzată de retragerea Essendant din canal, coroborată cu vânzarea Office Depot, va avea un efect imens asupra lanțului de aprovizionare cu produse de birou și asupra afacerilor pe care le deservesc.
Ne-am întâlnit cu Sheila Mullan, expertă în produse de birou și parteneră senior în consultanță la ERA, pentru a afla ce măsuri ar trebui să ia companiile acum pentru a se asigura că sunt echipate pentru a-și continua operațiunile cu întreruperi minime.
ERA: De ce este acest lucru atât de important în sectorul produselor de birou?
SM: „Essendant vinde produse de birou, consumabile de curățenie și consumabile pentru săli de pauză în Statele Unite în valoare de peste 5 miliarde de dolari. Mii de furnizori mici și mijlocii care depindeau de Essendant pentru îndeplinirea comenzilor trebuie să se orienteze rapid către alte surse. În plus, Office Depot a fost vândut unei firme de capital privat, iar acest lucru aduce o incertitudine suplimentară în acest sector.”
ERA: Ce efect imediat va avea acest lucru asupra afacerilor?
SM: „Unele produse și programe de livrare ar putea fi perturbate pe termen scurt. În plus, având în vedere că există mai puțini angrosiști, oferta va fi mai concentrată, ceea ce ar putea afecta prețurile și disponibilitatea.”
ERA: Care este primul lucru pe care ar trebui să îl facă companiile pentru a face față acestor schimbări?
SM: „Ridică telefonul! Trebuie să-și sune furnizorii cât mai curând posibil pentru a întreba despre ce au nevoie.” Achiziții strategice strategii - în special, modul în care furnizorii înlocuiesc capacitatea Essendant și ce opțiuni de rezervă au.”
ERA: Există lucruri pe care companiile le pot face singure pentru a asigura continuitatea afacerii?
SM: „Sugerez ca, odată ce își evaluează situația, să ia în considerare opțiuni cu alți furnizori care sunt echipați pentru a le satisface nevoile continue. De asemenea, ar putea lua în considerare furnizorii care se concentrează exclusiv pe subcategorii specializate pentru a le satisface nevoile critice. Atunci când evaluați furnizorii, asigurați-vă că analizați reziliența, nu doar prețul, și acordați prioritate celor cu logistică robustă, integrare tehnologică și canale multiple de aprovizionare. Unii mai mici, independent „Furnizorii ar putea fi potriviți pentru a ajuta acum și în viitor, în timp ce alții ar putea să nu mai fie viabili. Nu există o baghetă magică, dar nu ar trebui să ezite să ceară ajutor în găsirea de noi surse. ERA are relații și conexiuni de lungă durată cu baza de furnizori de produse de birou și putem ajuta. De asemenea, companiile ar trebui să încerce să își asigure angajamentele de servicii și să se asigure că termenele de livrare, disponibilitatea produselor și prețurile sunt clarificate în scris. De asemenea, este o idee bună să se planifice pentru fluctuații pe termen scurt, inclusiv înlocuiri de produse și potențiale întârzieri la livrare în timp ce piața se resetează.”
Lanțul de aprovizionare se consolidează, dar afacerile care sunt proactive pot evita perturbările.
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
