Timp de ani de zile, Acordul Enterprise (EA) al Microsoft a fost modelul de licențiere preferat de organizațiile mari. Atractivitatea sa se baza pe prețurile previzibile, implementarea flexibilă și, cel mai important, reducerile substanțiale pentru companiile cu mii de posturi. Dar, începând cu 1 noiembrie 2025, această eră se încheie. Microsoft elimină modelul de prețuri pe niveluri care recompensa scalabilitatea. De la acea dată, toate organizațiile vor plăti prețuri de „Nivelul A”, indiferent de dimensiunea lor. Aceasta înseamnă că firmele care anterior beneficiau de reduceri de 6-12% (sau mai mult) vor înregistra creșteri semnificative ale costurilor la reînnoirea abonamentului.
Și nu doar prețurile se schimbă. Microsoft restricționează, de asemenea, reînnoirile EA pentru organizațiile mai mici. Companiile cu mai puțin de 2.400 de posturi ar putea să nu mai poată semna un nou Acord Enterprise, ceea ce le împinge către modele alternative, cum ar fi programul Cloud Solution Provider (CSP) sau Microsoft Customer Agreement for Enterprise (MCA-E).
De ce face Microsoft schimbarea?
Obiectivul declarat al Microsoft este „consecvența prețurilor”. Prin alinierea clienților mari și mici la aceleași tarife pentru servicii online, compania își simplifică modelul de prețuri și încurajează adoptarea unor cadre de licențiere mai moderne și flexibile, cum ar fi CSP. În practică, însă, aceasta înseamnă că multe organizații se vor confrunta cu costuri mai mari și cu mai puține opțiuni.
Ce înseamnă asta pentru tine?
Organizații mai mari: Așteptați-vă la creșteri de buget la reînnoire; în special dacă ați beneficiat anterior de reduceri de nivel B-D.
Organizații mai mici: Este posibil să fie nevoie să renunțați complet la EA și să explorați CSP sau MCA-E înainte de termenele limită de reînnoire.
Cumpărători de software local: Vestea bună este că prețurile perpetue ale software-ului nu se schimbă; cel puțin deocamdată.
Ce ar trebui să faci în continuare?
- Verificați data reînnoirii. Dacă abonamentul dvs. EA se reînnoiește înainte de noiembrie 2025, este posibil să puteți bloca încă un ciclu de prețuri reduse.
- Modelează impactul costurilor. Înțelege cu cât este probabil să crească factura ta în cazul unui preț fix.
- Explorați alternativele. CSP oferă adesea mai multă flexibilitate în facturare; angajamente mai scurte; și servicii suplimentare de parteneriat care pot compensa pierderea reducerilor EA.
- Negociați din timp. Colaborarea cu Microsoft sau cu un partener de licențiere înainte de reînnoire vă oferă mai mult timp și avantaj pentru a evalua opțiunile.
Concluzia
Modificările aduse Acordului Enterprise de către Microsoft reprezintă o schimbare semnificativă în modul în care organizațiile își cumpără și gestionează serviciile cloud. Deși noul model simplifică licențierea pentru Microsoft, acesta creează incertitudine - și potențial costuri mai mari - pentru clienți. Cele mai de succes organizații vor folosi acest moment pentru a-și reevalua strategia de licențiere. În loc să trateze schimbarea EA ca pe o creștere inevitabilă a costurilor, aceasta poate servi drept declanșator pentru adoptarea unei abordări mai flexibile și mai moderne a licențierii, care să se alinieze mai bine cu nevoile afacerilor actuale, aflate în rapidă schimbare.
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
