Nu mai considerați asigurarea ca pe un cost fix. Nu este așa.
Majoritatea directorilor financiari analizează cu atenție fiecare categorie importantă de cheltuieli — cu excepția uneia: asigurările.
În schimb, acesta este adesea încredințat unui broker și revizuit o dată pe an, fără a oferi o imagine clară asupra:
• Ce alternative au fost luate în considerare
• Cât de mult a fost influențată piața
• Dacă rezultatul a fost cu adevărat echilibrat
Iată întrebarea incomodă: Cine îl trage la răspundere pe brokerul tău?
Vă prezentăm: consultantul în asigurări imparțial, Independent și acreditat al ERA
Acesta este modelul pe care îl folosim în colaborarea cu clienții. În loc să ne bazăm pe un singur agent imobiliar, creăm un proces structurat și competitiv în cadrul căruia 2–3 agenți imobiliari își desfășoară activitatea pe piață sub o coordonare strictă. Fără suprapuneri. Fără confuzii. Fără haos. Doar:
• Tranzacții pe piața liberă
• O prezentare coerentă a procesului de subscriere
• Rezultate comparative
Acum nu mai achiziționați o asigurare doar pe baza încrederii, ci pe baza performanței.
De ce este important acest lucru
Când agenții imobiliari știu că sunt comparați între ei, totul se schimbă:
• Prețurile devin mai competitive
• Acoperirea se îmbunătățește
• Ipotezele sunt puse la încercare
• Efortul crește
Transformă asigurarea dintr-o achiziție bazată pe relații într-un proces financiar riguros.
Exemplu din viața reală
Un client din segmentul întreprinderilor mijlocii a apelat la mine după ce a colaborat ani de zile cu același broker.
Ce cred ei?
„Ne aflăm într-o piață dificilă – asta e tot ce putem face.”
„Există doar două sau trei companii de asigurări care vor accepta să vă asigure afacerea.”
Am aplicat procedura ERA în cazul a două firme concurente.
Ce s-a întâmplat:
Un broker a adus un nou asigurător pe care operatorul tradițional nu l-a abordat niciodată. Un altul a restructurat programul pentru a îmbunătăți franșizele și condițiile.
Rezultat: reducere a primei de aproximativ 20% + acoperire mai extinsă
Aceeași companie. Același risc. Rezultat diferit.
Diferența nu a fost piața.
A fost procesul în sine.
CFO
Asigurarea nu ar trebui să fie doar o simplă reînnoire mecanică.
Ar trebui să fie:
• Comparat cu standardele de referință
• Competitiv
• Transparent
• Justificabil
Pentru că, dacă nimeni nu gestionează brokerul… nu controlezi cu adevărat costurile.
