Nu mai tratați asigurările ca pe un cost fix. Nu este așa.
Majoritatea directorilor financiari analizează cu atenție fiecare categorie majoră de cheltuieli - cu excepția uneia: asigurările.
În schimb, este adesea predat unui broker și revizuit o dată pe an, cu vizibilitate limitată asupra:
• Ce alternative au fost luate în considerare
• Cât de mult a fost presată piața
• Dacă rezultatul a fost cu adevărat competitiv
Iată întrebarea incomodă: Cine îl trage la răspundere pe brokerul tău?
Introduceți: ERA's Imparțial, Independent , Consultant acreditat în asigurări
Acesta este modelul pe care îl folosim cu clienții. În loc să ne bazăm pe un singur broker, creăm un proces structurat și competitiv, în care 2-3 brokeri intră pe piață sub o coordonare strictă. Fără suprapuneri. Fără confuzie. Fără haos. Doar că:
• Atribuiri de piață curate
• Narațiune consistentă a subscripției
• Rezultate alăturate
Acum nu mai cumperi asigurare doar pe baza încrederii, ci o cumperi pe baza performanței.
De ce contează acest lucru
Când brokerii știu că sunt evaluați unii cu alții, totul se schimbă:
• Prețurile devin mai precise
• Acoperirea se îmbunătățește
• Presupunerile sunt contestate
• Efortul crește
Transformă asigurarea dintr-o achiziție bazată pe relații într-un proces financiar disciplinat.
Exemplu din lumea reală
Un client din segmentul mediu de piață a venit la mine după ani de zile petrecuți cu același broker.
Credința lor?
„Suntem într-o piață dificilă — asta e tot ce putem face.”
„Există doar două sau trei companii de asigurări care îți vor subscrie polița de asigurare.”
Am derulat procesul ERA cu două firme concurente.
Ce s-a întâmplat:
Un broker a adus un nou transportator pe care operatorul tradițional nu l-a contactat niciodată. Altul a restructurat programul pentru a îmbunătăți franșizele și termenii.
Rezultat: Reducere de ~20% a primei + acoperire mai largă
Aceeași companie. Același risc. Rezultat diferit.
Diferența nu era piața.
A fost procesul.
Cel/Cea/Cei/Cele CFO La pachet
Asigurarea nu ar trebui să fie un exercițiu pasiv de reînnoire.
Ar trebui să fie:
• Testat comparativ
• Competitiv
• Transparent
• Defensibil
Pentru că, dacă nimeni nu gestionează brokerul... Nu gestionezi cu adevărat costul.
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
