Videl som už veľa firiem, ktoré chceli rásť… no robili to tak, že zároveň znižovali svoju hodnotu.
Minulý rok som spolupracoval s latinskoamerickým reťazcom rýchleho občerstvenia.
Viacero značiek, vlastné prevádzky a franšízové pobočky, ako aj súkromná investičná spoločnosť v úlohe akcionára.
Boli sme poverení úlohou určiť faktory, ktoré by mohli prispieť k zlepšeniu ukazovateľa EBITDA.
To, čo sme zistili, nebolo nič nové. Bolo to však kľúčové:
- Rozdiely v politikách medzi vlastnými prevádzkami a prevádzkami v rámci franšízy
- Nákup založený na vzťahoch, s vysokou mierou závislosti
- Náklady zvýšené v dôsledku prevádzkovej neefektívnosti
- Obchodné zmluvy bez kontrolných a audítorských postupov
A čo je najdôležitejšie:oni to už vedeli.
Zorganizovali sme to, vyhodnotili sme to a navrhli sme konkrétny plán:
- Prepracovanie modelu verejného obstarávania
- Štruktúrovaný proces výberu dodávateľov
- Začlenenie medzinárodného poskytovateľa logistických služieb typu 4PL
Bola to štrukturálna zmena.
Generálny riaditeľ nás vypočul, zaváhal… a nerozhodol sa.
O 18 mesiacov neskôr sa nič nezmenilo. S výnimkou ukazovateľa EBITDA, ktorý naďalej klesal.
Mnohé firmy nezanikajú kvôli tomu, že by im chýbala analýza situácie. Zanikajú kvôli niečomu oveľa nepríjemnejšiemu:
Strach z prijímania rozhodnutí, ktoré skutočne menia chod firmy.
Pretože tieto rozhodnutia:
- Prerušiť vzťahy.
- Vytvorte vnútorné trenie.
- Vyžaduje si realizáciu pod vedením.
- A odhaliť osobu, ktorá rozhoduje.
Práve v tomto bode musí predstavenstvo konať a prestať byť len formálnou záležitosťou. Úlohou dobrého predstavenstva nie je len schvaľovať to, čo už existuje.
- Jeho úlohou je zabezpečiť, aby sa prijímali a vykonávali aj ťažké rozhodnutia.
Na toto by sa mal predstavenstvo zamerať už od prvého dňa:
- Kde dochádza k znehodnocovaniu hodnoty
- Aké rozhodnutia sa vyhýbajú
- Či sa skutočne kladie dôraz na tvorbu hodnoty, a nie len na rast
Nerozhodnúť sa je tiež rozhodnutie. A často je to to najdrahšie.
Stiahnite si tento materiál
