Laut der spanischen Zentralbank (Banco de España) sehen bereits mehr als ein Drittel der spanischen Unternehmen die wirtschaftliche Unsicherheit als eines ihrer größten Probleme an, und ein ähnlich hoher Prozentsatz nennt den Druck auf ihre Gewinnmargen.
Und dennoch beobachten wir weiterhin, wie die meisten die Kosten so handhaben, als ob das Umfeld stabil wäre: Gut einkaufen = billig einkaufen.
Diese Gleichung hat ihre Gültigkeit verloren. Das geopolitische Risiko ist so hoch wie seit Jahrzehnten nicht mehr (IWF), und Instabilität ist nicht länger die Ausnahme, sondern die Regel. In solchen Fällen entspricht der Stückpreis nicht den tatsächlichen Kosten, sondern der Kostenspitze.
Aktuell muss Volatilität lediglich als eine weitere Position in der Gewinn- und Verlustrechnung behandelt werden:
— Frachtzuschläge, die wöchentlich, nicht jährlich überprüft werden.
— Angebote mit einer Gültigkeit von 72 Stunden.
— Versicherungsverlängerungen in Fällen, die nicht mehr erfüllt werden.
Das zugrundeliegende Problem ist die zeitliche Asymmetrie: Die Kaufentscheidung basiert auf dem heutigen Preis, der Vertrag hat jedoch eine Laufzeit von zwölf oder vierundzwanzig Monaten. Die Daten, auf deren Grundlage Sie entscheiden, sind also bereits vor Vertragsabschluss verfallen.
Anstatt sich zu fragen „Wie können wir 10 % einsparen?“, empfehle ich Managern, Ausschüssen und Räten, Folgendes zu bedenken:
1. In welchem Maße unsere Kostenstruktur von Variablen abhängt, die wir nicht kontrollieren können?
2. Wie häufig wir bereits akzeptierte Zuschläge überprüfen.
3. Wenn wir einen Marktvergleich haben, um zu wissen, ob ein Preisanstieg real ist oder ausgenutzt wurde (sehr wichtig).
Die Unternehmen, die in diesem Umfeld gut zurechtkommen, sind diejenigen, die Volatilität und geopolitische Risiken als einen wichtigen Bestandteil des täglichen Managements betrachten und nicht als etwas Außergewöhnliches oder Einmaliges.
Wie setzen Sie das in Ihrem Unternehmen um? Was ist Ihre Vision?
