¿El conformismo le está costando dinero a su empresa?

¿El conformismo le está costando dinero a su empresa?

Incluso las empresas líderes en su sector no son inmunes a perder dinero con sus proveedores. Con demasiada frecuencia, las empresas se conforman con lo "bueno" cuando son posibles resultados excepcionales. El alcance de los ahorros puede ser muy significativo, lo que permite a los líderes empresariales reinvertir los nuevos flujos de efectivo de una manera mucho más estratégica dentro de su negocio. En este artículo, analizamos por qué existen oportunidades de ahorro y compartimos algunas buenas prácticas que las empresas pueden considerar a lo largo de su trayectoria. costo viaje de ahorro.

No pases por alto el principio de Pareto.

Las empresas contratan a cientos de proveedores cada año. Naturalmente, los proveedores de productos y servicios esenciales reciben la atención prioritaria, y las empresas destinan empleados, tiempo, recursos y tecnología para optimizar al máximo sus acuerdos con estos proveedores. No ocurre lo mismo con el 20 % restante del gasto en proveedores, donde cientos de ellos (normalmente el 80 % del total) ofrecen una gran variedad de productos y servicios. Los proveedores indirectos suelen ser gestionados por directivos internos, además de sus funciones habituales. Si bien los resultados pueden ser buenos, rara vez son excepcionales.

Los proveedores son socios valiosos, pero ¿está usted aprovechando todo su potencial?

Los proveedores se dedican a los negocios para obtener ganancias. Anhelan obtener información sobre sus clientes (volumen, calidad, requisitos de servicio, etc.) para poder fijar el precio de sus productos y servicios.

Ayudar a los proveedores a mitigar sus riesgos le ahorrará dinero. Cuando los proveedores tengan la información necesaria, los precios mejorarán, dado un menor riesgo de sobreprecio. Los proveedores suelen saber cómo reducir sus costes. Pida consejo a su proveedor. No le ofrecerán información que reduzca sus márgenes de beneficio, pero podrían compartir otros consejos. costo -ideas de corte.

Mejores prácticas a implementar al pasar de "bueno" a "excepcional".

1. Pregunte a sus proveedores cómo puede convertirse en un mejor cliente. Presionar a los proveedores será contraproducente. Exigirles un descuento puede llevarlos a ofrecer precios más altos.
2. Negocie los aumentos de precios y las fórmulas en los acuerdos. Los precios del mercado suben y bajan. A veces, los proveedores aumentan los precios porque los clientes lo esperan. También hay ocasiones en que los precios deberían bajar, pero no se observa ningún ahorro.
3. Las organizaciones de compras grupales (GPO, por sus siglas en inglés) ofrecen buenos precios, pero no los mejores en muchos casos. Si bien las GPO son una buena solución para muchos, el precio óptimo se logra mejor mediante una solicitud de propuestas (RFP, por sus siglas en inglés) profesional, donde los requisitos y volúmenes se analizan y comparten exhaustivamente.
4. Concéntrese en costo total de propiedad. El precio más bajo no siempre equivale al mejor valor. Tenga cuidado de no comprometer la calidad o el servicio, que puede costo Te beneficiarás más a largo plazo.
5. Las solicitudes de propuestas periódicas son importantes. Las relaciones a largo plazo con los proveedores pueden resultar costosas. Si bien las relaciones son importantes, la inclusión de un tercero independiente durante la renovación de contratos aporta una perspectiva novedosa.

✔ Analizar las tendencias y los datos de gasto
✔ Definir claramente los requisitos
✔ Supervisar el gasto y medir los resultados.

Un proceso de adquisiciones bien coordinado puede generar ahorros sostenibles para una empresa que van más allá de lo que la mayoría de los líderes empresariales esperarían. ERA Group Se asocia con líderes empresariales para iluminar nuevas oportunidades para los proveedores. costo Ahorros que impulsan la rentabilidad. Nuestra misión es garantizar que nuestros clientes obtengan el máximo valor por cada dólar invertido con sus proveedores.

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