La mer est la même pour tous ; ce qui change, c'est qui est à la barre.
Quel rapport entre un voyage de Minorque à Barcelone et la gouvernance énergétique de votre entreprise ?
On découvre quelque chose de particulier lorsqu'on navigue sur un bateau. Je vous ai déjà parlé de mon expérience sur la route Barcelone-Minorque.
Le vent est le même.
Le temps est le même.
La distance reste la même.
Et la mer non plus.
Cependant, tous les bateaux n'effectuent pas la traversée de la même manière.
Certains arrivent avec une consommation de carburant efficace, un cap stable et un équipage calme.
D'autres arrivent avec des détours inutiles, des manœuvres forcées et le sentiment d'avoir réagi tout le temps.
La différence ne réside pas dans la mer.
Cela réside dans la manière dont la barre a été tenue et dans les décisions prises en cours de route.
Et cela a beaucoup à voir avec la façon dont les entreprises gèrent leur énergie aujourd'hui.
L'énergie n'est pas une question opérationnelle. C'est une décision relative à la manière dont le navire est piloté.
Dans de nombreux comités exécutifs, l'énergie est encore traitée comme une simple catégorie parmi d'autres : elle est déléguée, négociée, approuvée et classée.
Tant qu'il n'y a pas de surprises, personne ne remet cela en question.
Mais lorsqu'on analyse l'évolution du marché de l'énergie, telle qu'elle se reflète dans ERA Group D'après les rapports techniques de [nom de l'entreprise], vous vous rendez compte qu'il ne s'agit pas d'une dépense stable.
Nous avons affaire à une variable qui a un impact direct sur les marges, les prévisions financières et la compétitivité.
Et lorsqu'une variable peut modifier votre marge en quelques mois, elle cesse d'être simplement opérationnelle.
Cela devient une question de gouvernance.
Parce qu'il ne s'agit pas d'un problème technique.
C'est une décision stratégique concernant le niveau de risque que vous êtes prêt à prendre, les critères que vous utilisez pour acheter et les responsabilités de chacun en cas de tensions sur le marché.
Le prix ne fait pas tout.
En voyage, ce n'est pas le navire le plus cher qui gagne, mais celui qui sait lire le vent et ajuster ses voiles au bon moment.
Un phénomène très similaire se produit dans le secteur de l'énergie.
La décision ne consiste pas simplement à fixer un prix ou à opter pour un indice.
La décision consiste à déterminer le niveau de risque que vous êtes prêt à prendre et selon quels critères.
Car fixer un prix sans stratégie peut s'avérer coûteux.
L'indexation sans contrôle peut l'être aussi.
Le véritable danger n'est pas de choisir le mauvais modèle.
C'est l'absence de politique définie avant que le marché ne bouge.
Lorsque vous décidez sans cadre préalable, sans prendre les rênes, vous réagissez.
Prendre la barre, c'est prendre ses responsabilités.
C'est la conséquence.
Prendre les rênes dans le secteur de l'énergie implique d'établir une politique claire avant que le marché ne bouge.
Cela implique :
- Définir une politique d'approvisionnement cohérente avec le profil de risque de l'entreprise.
- Établir des limites d'exposition explicites.
- Mesurer quelle part du coût dépend du marché et quelle part dépend de la consommation.
- Surveiller les écarts à l'aide de données, et non d'intuition.
- Intégrer l'énergie dans la stratégie financière et de développement durable.
Aucun contrat ne peut accomplir tout cela à lui seul.
Ce sont les dirigeants de l'entreprise qui en sont responsables.
Sur un voilier, on peut avoir le meilleur équipement, mais si le capitaine ne décide pas du cap, des réglages et des manœuvres, le bateau ne navigue pas, il dérive.
Dans le domaine de l'énergie, exactement la même chose se produit.
Une boussole ne navigue pas à votre place, mais sans boussole, vous naviguez à l'aveugle.
En matière d'optimisation des coûts, disposer d'une vision globale et détaillée n'est ni un luxe ni un dîner de gala ; c'est une nécessité pour avoir les critères permettant de choisir et de prendre le contrôle.
L'information n'est pas un outil de prise de décision.
Si vous ne savez pas :
- Quelle part de vos coûts dépend du marché et quelle part dépend de la consommation réelle ?
- Comment votre courbe de consommation évolue au fil du temps.
- Quels écarts s'accumulent trimestre après trimestre ?
- Quel impact une hausse soudaine des prix aurait-elle sur votre marge ?
Alors vous ne gérez pas votre énergie.
Tu acceptes simplement ce qui te tombe sous la main.
Et accepter ce qui se présente sur un marché volatil n'est pas neutre.
Cela signifie prendre des risques sans l'avoir décidé au préalable.
Mesurer ne supprime pas la volatilité.
Mais elle vous permet d'anticiper les scénarios, d'ajuster votre stratégie et d'empêcher le marché de dicter vos résultats sans votre consentement.
La boussole ne vous guide pas.
Quand le vent tourne, on voit bien qui est aux commandes.
Il arrive que le marché de l'énergie devienne tendu.
Les prix évoluent rapidement. Les décisions sont prises plus vite. La pression sur les marges s'accentue.
Dans de telles situations, l'exposition de chaque entreprise évolue.
Ceux qui ont défini leur politique énergétique réagissent avec une marge de sécurité.
Ceux qui n'en ont pas, improvisent.
Et l'improvisation, dans des environnements instables, est rarement neutre.
Et l'improvisation, dans des environnements instables, est rarement neutre.
Il ne s'agit pas de prédire la prochaine évolution du marché, mais d'avoir décidé à l'avance de la manière dont vous allez réagir lorsqu'elle se produira.
Car lorsque le vent change de direction, il n'y a plus le temps d'élaborer une stratégie.
Il ne reste plus qu'à exécuter celle que vous aviez déjà.
La question n'est pas de savoir combien vous payez, mais qui est aux commandes.
Si l'énergie représente une part importante de vos coûts, la discussion ne devrait plus se limiter à :
« Avons-nous obtenu un bon prix ? »
Ça devrait être autre chose.
- Avons-nous une politique énergétique claire en place ?
- Savons-nous quel niveau de risque nous prenons ?
- L'énergie est-elle intégrée à notre planification financière ?
- Mesurons-nous en continu l'exposition et les écarts ?
- Avons-nous des scénarios définis pour les mouvements de marché soudains ?
Car le prix est une conséquence.
La véritable décision est de savoir si l'énergie est réglementée ou simplement négociée.
Et négocier sans cadre stratégique, c'est s'en remettre au hasard.
Gouverner, c'est décider avant que le marché ne décide pour vous.
La mer ne fait aucune distinction entre les compagnies.
Le marché de l'énergie est le même pour tous.
Les règles sont les mêmes.
La volatilité reste la même.
Les pressions sont les mêmes.
Ce qui change, ce n'est pas l'environnement.
C'est le niveau de préparation.
Certaines entreprises comprennent que l'énergie est une variable stratégique qui influe sur les marges, les prévisions et le positionnement sur le marché.
Et certaines entreprises continuent de le traiter comme un contrat signé puis oublié.
Le marché ne récompense pas l'intention.
Elle récompense la structure.
Et compter sur un vent favorable n'est pas une stratégie.
C'est l'espoir.
Une entreprise ne peut pas fonder sa rentabilité sur l'espoir.
Elle peut le faire en se basant sur le jugement, les politiques et les systèmes.
Et c'est là que l'on voit qui a pris la barre… avant même de lever l'ancre.
