Sok olyan vállalatot láttam már, amely növekedni akart… de közben éppen értéket rombolt.
Tavaly egy latin-amerikai gyorsétterem-láncnál dolgoztam.
Több márka, vállalati tulajdonú és franchise-üzletek, valamint egy magántőke-társaság a részvényesek között.
Azért kérték fel a cégünket, hogy meghatározzuk az EBITDA javítását szolgáló intézkedéseket.
Amit felfedeztünk, az nem volt új. De döntő jelentőségű volt:
- A vállalat tulajdonában lévő és a franchise-üzletek közötti eltérő irányelvek
- Kapcsolatokon alapuló beszerzés, nagyfokú függőséggel
- A működési hatékonyság hiánya miatt megnövekedett költségek
- Olyan kereskedelmi megállapodások, amelyek nem tartalmaznak ellenőrzési és auditálási eljárásokat
És ami a legfontosabb:ezt már előre tudták.
Rendszereztük, számszerűsítettük, és konkrét tervet javasoltunk:
- A beszerzési modell átalakítása
- Rendszeres beszállító-kiválasztási folyamat
- Nemzetközi szintű 4PL logisztikai szolgáltató bevonása
Ez egy strukturális változás volt.
A vezérigazgató meghallgatott minket, habozott… és nem hozott döntést.
18 hónappal később semmi sem változott. Kivéve az EBITDA-t, amely folyamatosan csökkent.
Sok vállalat nem a helyes diagnózis hiánya miatt bukik meg. Hanem valami sokkal kellemetlenebb miatt:
A félelem attól, hogy olyan döntéseket hozzunk, amelyek valóban megváltoztatják a vállalkozást.
Mivel ezek a döntések:
- Kapcsolatok megszakítása.
- Belső súrlódást kell kelteni.
- Vezetői szerepet igényel.
- És derítsük ki, ki hozza a döntést.
Itt kell a testületnek cselekednie, és nem csupán formalitásként működnie. Egy jó testület nem azért van, hogy a már meglévő dolgokat jóváhagyja.
- Azért van, hogy biztosítsa a nehéz döntések meghozatalát és végrehajtását.
A vezetőségnek már az első naptól kezdve a következőkre kell figyelnie:
- Ahol érték semmisül meg
- Milyen döntéseket kerülnek el
- Az a kérdés, hogy valóban az értékteremtés áll-e a középpontban, és nem csupán a növekedés
A döntés elhalasztása is egy döntés. És gyakran ez a legdrágább döntés.
Töltse le az anyagot
