Vállalkozóként az a helyzet, amikor eléri a rettegett üzleti stagnálást, könnyen azt az érzést keltheti, hogy a további bevételnövelő erőfeszítések hiábavalóak. Felmerülhet benned a kérdés: „Miért nem halad előre a cég? Mit csinálok rosszul?” A vállalatok természetesen számos tényező hatására bővülnek vagy zsugorodnak, és ezek közül nem mindegyik befolyásolható. Akárcsak Sziszüphosz esetében, ezek a tényezők miatt a negyedéves célok elérése olyan érzést kelt, mintha egy sziklát tolna fel a dombra.
Ahelyett, hogy a falnak menne (vagy megmászná a hegyet), hagyja, hogy ez a cikk útmutatóként szolgáljon a stagnálás áttöréséhez. Összegyűjtöttünk öt módszert, amelyekkel felismerheti a figyelmeztető jeleket, amelyek arra utalnak, hogy cége stagnál, valamint stratégiákat, amelyekkel vállalkozását a növekedés útján tarthatja. Ezek arra is felhívhatják a figyelmét, hogy még azelőtt figyeljen az esetleges visszaesésekre, hogy azok bekövetkeznének.
1. Az iparág növekedésének visszaesése
Az iparág általános növekedésének hiánya a jövőbeli nehézségek egyik első jele. Az iparág lassuló vagy csökkenő növekedése elkerülhetetlen; ez azonban nem jelenti azt, hogy a vállalkozásának is vissza kellene szorulnia. Ha a vállalatának nehézséget okoz a bevételek növekedésének fenntartása, akkor itt az ideje, hogy korszerűsítse üzleti tevékenységét.
A megoldásunk: Változtasson stratégián! Gondolkodjon el azon, hogyan lehetne a jelenlegi piaci trendek alapján további bevételeket generálni. És ami a legfontosabb: cselekedjen gyorsan, teljes vállalati átláthatóság mellett.
A munkatársak és a partnerek közötti átlátható tájékoztatás bizalmat és rugalmasságot teremt. A tudomány szerint a fajoknak alkalmazkodniuk kell a túléléshez. Ugyanez vonatkozik az üzleti életre is.
2. Az új ügyfelek számának csökkenése
Ha az ügyfélszerzés üteme lelassul, meg kell tudnia, mi az oka. Lehet, hogy a piac visszaesése vagy a vállalatán belüli probléma áll a háttérben. Lehet, hogy a termékek vagy szolgáltatások már nem keltik fel az érdeklődést úgy, mint korábban, vagy a piac egyre telítettebbé válik a verseny miatt. Például a termékpaletta megváltozása vagy az eredeti vállalati víziótól való eltérés is befolyásolhatja, hogy az ügyfelek hogyan viszonyulnak a vállalkozásához.
A megoldásunk: Ha a probléma nem az iparágra, hanem a vállalatra vezethető vissza, akkor itt az ideje, hogy alaposan áttekintsék az egyes részlegeket. Milyen stratégiákat alkalmaztak korábban, és mi változott azóta? Az ügyfélszerzés csökkenésének számos oka lehet, amelyek vállalkozásonként eltérőek. Az ügyfélszerzés növelése érdekében az üzleti vezetőknek átfogó képet kell alkotniuk működésükről, hogy meghatározzák, mely változásoknak lesz a legnagyobb hatása. Adatait vizsgálva nézze meg, van-e összefüggés a végtermék-kínálatban végrehajtott üzleti változás és az ügyfélszám csökkenése között. Ha van, határozza meg a problémát, kezelje azt, és módosítsa a helyzetet.
3. Az ötletek kevésbé tűnnek innovatívnak
Az üzleti életben semmi sem olyan veszélyes, mint a status quo. Túl sok vállalat rögzíti kőbe, amit árul, és nem hajlandó változtatni rajta. Ami néhány évvel ezelőtt még életben tartotta a vállalatot, mára már megváltozott; és ha vonakodsz, vagy egyenesen megtagadod az iparági trendek bevezetését, a vállalkozásod lemarad. A weboldaladon sem lennének képek a 80-as évekből. Frissíteni kell – rendszeresen. Ugyanez vonatkozik az általad értékesített termékre vagy szolgáltatásra is.
A megoldásunk: Ahhoz, hogy innovatívabbak legyünk, elengedhetetlenül fontos, hogy lépést tartsunk a piaci trendekkel. Mivel az ügyfélmegtartás jövedelmezőbb, mint az új ügyfelek megszerzése, folyamatosan frissítsd termékedet vagy szolgáltatásodat, hogy az ügyfelek továbbra is tőled vásároljanak. Az ügyfélmegtartás mellett terjeszkedj olyan új piacokra is, amelyek összhangban állnak a frissített jövőképeddel. Új ötletekhez csatlakozhatsz iparági hálózatokhoz, részt vehetsz szemináriumokon és webináriumokon, valamint ötletelhetsz a csapatoddal.
4. A szerződések fenntartása az infláció idején
Az ötletekhez és az újításokhoz hasonlóan az eljárások is gyakran tovább maradnak érvényben, mint amennyire hatékonynak bizonyulnak. Legyen szó inflációról vagy új szabályozásról, a szolgáltatási szerződések változhatnak, ami magasabb számlával járhat. Ha nem vizsgálja meg azokat a folyamatokat, amelyek javíthatják az eredményét, akkor a megszokott módszerekhez való ragaszkodás megnöveli a működési költségeket anélkül, hogy a termelékenység vagy a minőség is arányosan javulna.
A mi megoldásunk: Akár házon belül dolgozik, akár tanácsadót alkalmaz, vizsgálja át az összes szerződését ! Fordítson különös figyelmet az automatikus meghosszabbításokra, amelyeknél az Ön tudta nélkül emelhetik az árakat vagy új feltételeket vezethetnek be. Mindenekelőtt egyszerűsítse az optimalizációs folyamatot. Ezt a folyamatot elvégezheti saját maga is, de a legegyszerűbb megoldás egy olyan költségtanácsadó cég felkérése, mint ERA Group mi elfogultak vagyunk), amely elemzi, figyelemmel kíséri és csökkenti az üzemeltetési kiadásait. Ha már több éve ugyanaz a szerződése, ideje felmérni, hogy az még mindig megfelelő-e.
5. A növekvő adósságszint
Ha vállalkozó vagy, az indok nélküli adósságnövekedés (pl. egy új telephely megvásárlása) soha nem jelent jó jelet. Ez az adósság a forgalom vagy a jövedelmezőség egyidejű növekedése nélkül emelkedik, és korlátozhatja a vállalatod azon képességét, hogy növekedési lehetőségekbe vagy innovációba fektessen be.
A megoldásunk: Sok vállalkozó nem tudja, hogy valójában mennyit költ; ez az átláthatatlanság pedig drágán megfizethető. Szánjon időt arra, hogy minden részleg minden egyes beszerzését alaposan elemezze. Sajnos a pénz bárhol elszivároghat, ezért minden lehetőséget meg kell vizsgálni. Az elemzés elvégzése időigényes lehet, de hosszú távon megéri. Az idő- és erőforrás-megtakarítás érdekében érdemes lehet külső szakértőt bevonni, hogy új szemszögből vizsgálja meg a helyzetet.
Következtetés
Ezeknek a figyelmeztető jeleknek a felismerése segíthet abban, hogy proaktívan kezelje a lehetséges problémákat, és elkerülje a növekedés stagnálását. ERA Group tanácsadóink figyelembe veszik mindezeket a tényezőket, és olyan tervet dolgoznak ki, amely éppoly egyedi, mint az értékelés tárgyát képező vállalkozás. Az iparági visszaesések előfordulnak, de a hatékonysági hiányosságokra és a bevételcsökkenésekre való éberség az, ami a legjobbakat a szakmában előreviszi.
