늦여름과 가을은 덴마크 기업들의 예산 협상 성수기입니다. 어려운 결정과 우선순위 설정이 이루어지지만, 많은 기업이 주요 비용 항목을 제대로 다루지 못하고 있으며, 사실 중견 기업조차도 이 부분만 잘 관리한다면 매년 수백만 파운드의 비용을 절감할 수 있습니다.
해외 경쟁사들이 맹렬히 공세를 펼치고 있어 경쟁력에 초점이 맞춰져 있지만, 일부 비용 항목(예: 금융 서비스)은 간과되거나 구체적인 실행 계획 없이 전체적인 절감 목표만 부여받는 경우가 있습니다(예: 생산 보조 도구).
덴마크 기업들은 은행과 협상하는 것을 꺼려한다
많은 개인이 은행을 바꾸거나 시장을 조사하는 일이 드문 것처럼, 기업도 마찬가지입니다.
"금융 위기 이후 은행들의 영향력은 더욱 커졌습니다. 현금 흐름을 비롯한 차입자에 대한 요건이 강화되면서, 많은 기업들이 은행 대출 조건에 있어 이전보다 불리한 새로운 조건을 부과받게 되었습니다. 대부분의 기업들은 국내든 해외든 이 문제를 스스로 해결할 수 있는 기회가 있다는 사실을 인지하지 못하고 있습니다. 동시에, 이러한 전문 지식을 얻기 위해 외부 컨설턴트를 활용하는 관행도 없었습니다."라고 ERA Group 한스-헨릭 한센(Hans-Henrik Hansen) 지사장이 말했습니다.
하지만 회사의 금융 약정을 재협상하는 것은 현금 흐름과 경쟁력을 향상시키는 긍정적인 선순환의 시작이 될 수 있다. 한스-헨릭 한센은 “덴마크 기업들은 은행과 적극적으로 조건을 협상하는 경우가 거의 없다. 기업 내에는 은행 업무에 대한 전문 지식을 갖춘 사람이 드물고, 협상을 시도하면 대출 조건이 불리해질까 봐 두려워하는 경우도 있다. 바로 그 때문에 그 잠재력이 매우 큰 것이다”라고 말한다.
많은 기업들이 금리, 대출 조건, 신용카드 수수료 및 담보 조건을 협상함으로써 100만 덴마크 크로네 이상의 비용 절감 효과를 기대할 수 있습니다.
생산 보조 장비 구매 시 20% 이상 할인
"공장은 자사의 원자재에 대해서는 잘 알고 있지만, 경쟁이 치열한 산업 분야에서 운영되고 있음에도 불구하고 생산 보조 자재에 드는 비용과 가격에 대한 전반적인 파악이 부족한 경우가 많습니다. 생산에 직접 사용되는 품목들을 살펴보면, 품질을 저하시키지 않으면서도 절감할 수 있는 부분이 많습니다. 20~30%의 비용 절감은 전혀 드문 일이 아닙니다."라고 한스-헨릭 한센은 말합니다.
많은 덴마크 기업들이 생산을 위해 여러 분야에서 필요에 따라 구매를 진행합니다. 가격을 낮추고 소수의 공급업체와 협력하기 위해 고정 계약을 체결하는 것이 좋은 방법입니다. 한스-헨릭 스코닝 한센은 “예를 들어, 기업들이 볼 베어링을 어디서 주문할지 개별 직원에게 결정하게 하는 경우가 너무나 흔합니다”라고 말합니다.
외부 지원은 경쟁력을 강화할 수 있다
예산 수립은 투명한 과정이어야 하며, 체계적인 방식으로 분석과 벤치마크를 도출해야 합니다. 국내외 경쟁사가 모두 존재하는 상황에서, 특히 기업 내에서 가장 주목받지 못하는 비용 항목에 관해서는 자체적으로 충분한 정보를 확보하기 어려울 수 있습니다.
외부 지원을 통해 기업들은 예산 목표 달성을 뒷받침할 충분한 정보를 확보할 수 있으며, 공급업체 업계의 전문 지식을 바탕으로 이를 체계적이고 집중적으로 수행할 수 있습니다.
